Promotion Des Ventes Etudes De Cas

quels peuvent être appliqués des variables exogènes (campagnes de publicité, promotion exceptionnelle, etc.). Cependant, se baser sur des historiques de ventes est trompeur. En effet, les ventes (par définition) ne permettent pas de faire ressortir les situations de marché dans lesquelles la demande était supérieure à l’offre (cas des ruptures). Ainsi en se basant sur des historiques de ventes, on risque de se priver de ventes potentielles en n'adaptant pas correctement l’offre à la demande et donc

différentes catégories d’études. c- les délais. d- les différentes problématiques traitées 2- Les étapes essentielles d’une étude Exposé des différentes étapes. La définition de la problématique. L’exposé des hypothèses. 3- Le marché des études en France L’étude marketing va fournir l’information permettant de réduire l’incertitude concernant la prise de décision. Connaître des informations comme la profession et l’âge des consommateurs, leurs motivations profondes, l’image du produit

Création d’entreprise dans l'industrie du disque Julien Norman a 25 ans; après des études dans le domaine de la gestion (BTS Assistant de gestion PME), il a travaillé dans différentes entreprises de secteurs variés. Mais sa passion, c'est la musique. Avec des amis il a créé un orchestre de rock et il anime de nombreuses soirées dans sa région. Face à l'évolution du marché du disque en France, il s'interroge sur la possibilité de créer un site internet pour promouvoir sa musique et lancer de nouveaux

les auditeurs dressent un bilan de la stratégie marketing. Ils soumettent ensuite des conseils et des solutions en vue d’améliorer l’efficacité des actions marketing de l’entreprise. L’audit marketing peut être particulièrement utile dans certains cas: renforcer ses parts de marché, lancer un nouveau produit, changer le message ou l’image véhiculés par l’entreprise… Quelles sont les grandes étapes d’un audit marketing ? • L’environnement marketing : les auditeurs étudient en profondeur l’environnement

région parisienne. En 1990, le groupe Cora-Révillion rachète l’ensemble du réseau. Aujourd’hui, l’enseigne Truffaut est composée d’un réseau national de 48 points de vente dont 7 sont indépendants. On parle de réseau intégré car 75% des points de ventes sont détenus en propre par la tête de réseau. Truffaut réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 350M€ et comporte un effectif de 2500 personnes. Le Réseau  La tête de réseau donne les directives à appliquer au directeur. Celles-ci concernent

segments Effet de mode Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10 Positionnement Publicité - Communication Politique de force de vente Politique de prix et Crédit - clients Age des produits et courbe de vie Tarif des études proposées 15 Rapport de production 16 Capacité productive Approvisionnement et crédit fournisseurs Repositionnement Recherche et Développement Principaux facteurs d’évolution des coûts 18 Coûts

consommation à l'autre. LE PLAN MARKETING A - Marketing MIX Typologie pour le marketing Mix : "12 P" Pitch (argument commercial) Piggybacking Perception Positionning Packaging Placement (distribution) Price Premium (primes) Promotion (communication) Publicity Promises (promesses) Perseverence B - Contraintes et environnement Contraintes humaines Conraintes de capacité et disponibilité Contraintes techniques (machines et performences) Contraintes financières

Perspectives pour les alicaments ou produits fonctionnels Sur le marché russe Etudes de cas, réflexion discussion Moscou Décembre 2002 Christophe Trontin Introduction 1/ Le marché des produits fonctionnels 1a définition et classement des concepts 1b Les attentes des consommateurs en matière de santé et d’alimentation 1c Les réponses de l’industrie agroalimentaire et les produits fonctionnels 1d la réglementation en gestation : différentes approches

objectifs de CA, de PdM, de positionnement recherché. Démarche volontariste Produit Une seule solution multi-attributs Distribution Bonne accessibilité à la solution Prix Coûts monétaires et non monétaires Communication Publicité, promotions Programme de marketing Objectifs, budget III – Le marketing stratégique VS le marketing opérationnel Comparaison sur 7 points Marketing stratégique Marketing opérationnel Démarche Démarche d’analyse Démarche volontariste Opportunités :

qu’un instant T des données, pas d’historisation. Sauf backup à n-1 pour procédure de reprise ou raisons légales. 2014-2015 Data Warehouse OLAP • Caractéristiques des données – Orientées sujets : vision organisée autour de sujets métiers (ventes, produits, clients, …) – Intégrées : elles proviennent de sources hétérogènes et requiert une intégration sûres et complètes – Historisées, elle représentent une activité pendant une longue période et permettent une analyse avec le facteur temps