Promotion Des Ventes Etudes De Cas

Définition…………………………………………………………………….24 2) Objectifs……………………………………………………………………..24  3) stratégies de communication…………………………………………....25 3) La promotion des ventes………………………………………………….28 4) Les relations publiques……………………………………………………30 5) Le mécénat t le parrainage……………………………………………….30 6) La force de vente…………………………………………………………..31 Etude de cas…………………………………………………………………..33 Conclusion…………………………………………………………………….37 [pic] Avant d'agir sur un marché, il est

BRANOMA pour leur accueil sympathique et leur coopération professionnelle tout au long de ces deux mois. Avant-propos La formation d’administration des entreprises à l’école des hautes études commerciales (HEC) est complétée par des stages académiques. Ces stages complètent la formation théorique reçue par des cas pratiques sur le terrain, et préparent l’étudiant à son insertion socio professionnelle. C’est dans cette optique que j’ai effectué un stage à la Direction des brasseries du nord marocain

définir les ventes pour travailler sur la production, puis les achats, les frais de structure et la trésorerie 10 Les différents types des budgets • Le budget des ventes est le plus important. C ’est à partir de celui-ci que découlera l ’ensemble des autres budgets. • • • • • • • * L ’établissement du budget des ventes nécessite une prévision à court terme déterminée à partir des éléments suivants : - Volume des ventes passées - Situation du carnet de commandes - Objectif de vente - Etudes de marché

à des difficultés de mise en œuvre, il est nécessaire de prévoir un suivi et une évaluation permanente des opérations engagées. Pourtant, de nombreuses entreprises se contentent encore d’un système de contrôle rudimentaire. Telle est en tout cas la conclusion d’une étude (Kotler & Dubois) portant sur une soixantaine d’entreprise appartenant à différents secteurs d’activité. Les résultats révèlent que : ❖ Les PME ont des procédures de contrôle moins élaborées que les grandes entreprises

 Institut du genie appliqué -Ecole de Management- Mini Projet en gestion budgetaire 2éme année management Budget des ventes et frais commerciaux Realisé par : Yasmine Taoumy Asmaa El Hamdaoui Amine Betouar Encadré par : M. LOTFI Année universitaire : 2013-2014 Dédicace : « On tiens à dédier ce travail à notre famille, nos camarades de classe et à tous ceux qui ont participé de loin ou de près à la réalisation de ce travail grace à leurs encouragements et leurs

coordonner la communication. Sommaire 1 Naissance de la stratégie de communication 1.1 La publicité-communication médias 1.2 La communication hors-média 1.2.1 Le marketing direct 1.2.2 La promotion des ventes 1.2.3 Sponsoring, communication événementielle, Relations publiques et Relations presse 2 Élaboration d’une stratégie de communication 2.1 Les composantes d’un plan de communication 2.2 Les objectifs publicitaires

des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale rtie théorique Ch8- La politique de communication internationale rtie pratique Etudes de cas réelles Chapitre 1 L'environnement international CH1- L'environnement international La mondialisation de l'économie La mondialisation évoque la notion d'un monde uni, d'un monde formant un village planétaire, d'un monde sans frontière

marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc la demande. La consommation est la partie

Professionnel - Ne sera pas visible par le public  Délivrance Pharmacien  Prix fixe  Vitamine = Produit OTC  AMM Visa GP - Peut être visible par le public, et parfois accessible  Délivrance Pharmacien  Prix « fixe », souvent recommandé; promotion possible  Produit de Para Pharmacie, ex. cosmétique  Visible, libre accès  Prix libre Le Marché en Pharmacie estimé  CA Total HT 2013: 53,1 Mds € dont 49% à l’export.  CA Total HT en France: 26,7 Mds €.  Industrie: 220 laboratoires

existants ou pour projeter la création de nouveaux points de vente de détail ou de service. Dans le cas des magasins existants, l'analyse des caractéristiques de la zone de chalandise est utile principalement pour adapter continuellement la politique marketing afin d'attirer autant de clients que possible tout en contrebalançant l'effort commercial des concurrents s'exerçant en sens opposé. Dans le cas des nouveaux points de vente, l'évaluation des zones de chalandise donne l'occasion de juger l'intérêt