Promotion Des Ventes Etudes De Cas

il est fixé pour être ensuite présenté sur le marché. PREMIERE PARTIE : LE PRIX | Le prix fait rarement l’objet d’une véritable planification dans le cadre du plan marketing. La raison est évidente. La promotion par exemple peut être mesurée en tant qu’élément distinct du marketing-mix ; il en va de même pour la distribution. Tandis que le produit lui-même, le prix qui est demandé, les éléments de services et de communication qui l’accompagnent, font tous

DAMOUR LELIA ROUILLARD ROXANNE ETUDE DE MARCHE : CAS PRATIQUE BARBIE EN CHINE DAMOUR LELIA ROUILLARD ROXANNE 2 Les erreurs Marketing de la marque ? (Par rapport aux 3 composantes du marketing) Dans un premier temps il aurait dû faire un bon marketing d’études. Ils auraient dû s’intéresser à ce qui l’ai entouré au sein de la société chinoise, en effet en chine les petites filles n’ont pas la même vision du jeu qu’en France les temps récréatifs sont très faibles et ne

: Tendance au 0 papier, Réduction du nombre de saisies, Baisse du délai de transmission des informations – Au niveau logistique : Travail en flux tendus – Au niveau Marketing et commercial : Augmentation de l’offre en linéaire, Evaluation des ventes des distributeurs et prévision de remplissage des producteurs obtenues à partir des mêmes données Les résultats de l’ECR • Un assortiment optimal des points de vente • Un réapprovisionnement optimal • Une action promotionnelle optimale 3. Les

prix : Quel objectif ? 37 G. Les Tests 37 1Les Tests fournisseurs 37 2Les Tests « Fast Fashion » 38 H. Mode de présentation des produits en magasin 39 I. Vignettage et Information produit 39 J. Analyse des ventes : construction des « Bests and Flops » 40 II. Le bon moment. 40 A. Plan de gamme (par période) de ses lignes produits 40 B. L’Approvisionnement 41 C. Réservations matières et capacités 41 1. Le cadencement 41

finalités. Cadre de référence fondamental : Vocation/Finalités (à quoi sert l’entreprise) Ethique (règles du jeu) : Normes morales que l’entreprise essaie de respecter (écologiques, valeurs humanitaires…). Dans certains cas, valeurs propres à l’entreprise, et dans d’autres cas imposés à la société. Contraintes (réelles et « auto imposées ») Mission (que fait l’entreprise) Séance du 12/11/13 La planification stratégique a pour but de mettre en phase les objectifs, les ressources et les compétences

risque de les voir développer par les concurrents. · Retenir les mauvaises idées il s'agit de les éliminer aussitôt que possibles afin de ne pas risquer un échec sur le marché, mais également de ne pas leur affecter de ressources en recherches et études pour les abandonner en suite. Pour mener à bien le travail de Filtrage on peut procéder en 2 temps : · Elimination des idées impossibles, notamment en fin des contraintes de produit, coût, et objectifs de l'entreprise · Sélection des idées les

mauvais. Il est tout simplement la façon dont une entreprise nous parle. Les gens utilisent leur bouche, les entreprises utilisent le Marketing. Cependant, comment les entreprises choisissent de nous parler, c'est une autre histoire. Et dans ce cas, la manière qu’elles utilisent n’est souvent pas la plus approprié. Le Bon Marketing nous offre une vision du monde Le Mauvais Marketing vous offre un produit à acheter Le Bon Marketing parle pour nous Le Mauvais Marketing nous parle Le Bon

la Pbk (lecture attentive du titre, des questions, préparation des outils clés, mémorisation d’un plan type …) Importance du style (bannir les mots interdits) Importance de la présentation, de l’orthographe, de la terminologie La structuration du cas, évidente, avec des titres évocateurs Un sens du détail (pagination, nom du fichier …) Belle introduction (accroche, délimitation conceptuelle et temporelle + PBK) III. Le contenu d’une stratégie MKT Les étapes de la démarche stratégique

humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. ○ Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont pour objectifs, de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commerciale en besoin et ainsi déterminée. B.LE CONCEPT MARKETING Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s’établissent entre l’entreprise et son

 leurs  produits/services,  analyse  synthétique  de  leurs   forces/faiblesses     Ø La  demande   ü Analyse  quantitative  :  panier  moyen,  nombre  de  clients,  saisonnalité  de  la  demande  le  cas   échéant,  fréquence  d’achat  (surtout  GMS)…   ü Analyse  qualitative  :  profil  de  la  clientèle  (âge,  sexe,  CSP,  motivations  d’achat),   provenance  des  clients,  différents  segments  de