Promotion Des Ventes Etudes De Cas

correspondante doit concourir à la réalisation du rendement spécifié. Il ne serait pas logique que l’IMF adopte un objectif de prix visant à conserver sa part de marché ou à stabiliser ses prix. Les objectifs de prix peuvent se rapporter au profit, aux ventes ou au maintien du statu quo. a. Les objectifs de profit. Les objectifs de profit peuvent être à court ou à long terme. Une IMF peut retenir dans sa politique de prix l’un ou l’autre des deux objectifs orientés vers le profit suivant: atteindre

donc réaliser des profits (raisonnement souvent contraire à la réalité de l’offre et de la demande). Ils ne trouvent pas, de ce fait, aucune raison pour dépenser des ressources dans des actions marketing (les études de marché, la formation des vendeurs, la publicité, la promotion des ventes… sont perçus comme des gaspillages) ; pour eux c’est le client qui cherche les produits et non l’inverse. Le marketing est donc considéré comme un luxe et une technique couteuse qui nécessite une structure organisationnelle

d’entreprise) 2.1 CAS D'UNE ENTREPRISE DE PRODUCTION DE BIENS - Produits fabriqués - Produits vendus - Mode de production (en série, en continu, à la demande) Matières premières utilisées (service après-vente, contrôle qualité…) ou 2.1 CAS D'UNE ENTREPRISE PRESTATAIRE DE SERVICES - Services proposés - Mise en oeuvre de produits particuliers (matériaux, machines, installations, équipements, compétences...) - Destinataires de ces services ou 2.1 CAS D'UN SERVICE PUBLIC

marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc la demande. La consommation est la partie

organisation centrée sur les ventes - Organisation de type bureaucratique 2 Années 50/60 1er virage du Marketing 3 Années 70 Changements de l’environnement 4 Depuis 1976 Marketing contemporain - Economie de distribution - Offre = Demande - Savoir produire mais aussi savoir vendre : le vendeur domine. - Apparition promotion des ventes, publicité, communication : il suffit de faire de la pub et le marché réagit. - Le marketing devient une «science» (études de marchés). - Economie de

Nouveau produit sur un marché existant 2.3 Produit existant sur un nouveau marché 2.4 nouveau produit sur un nouveau marché 3. Les études sectorielles 4. Les panels 4.1 Le panel de consommateurs 4.2 Le panel de distributeurs 4.3 Les autres panels 5. Les études de marché spécifiques 5.1 Les études quantitatives 5.2 Les études qualitatives 6. Les études de satisfaction Qu'est-ce qu'un marché? Au sens premier on parle de marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées

Part LD Part de MT (marge totale) = MT réalisée par le produit / MT du rayon Part de LD = LD Occupée par le produit / LD du rayon Les indices de sensibilité : - Indice de sensibilité au CA - Indice de sensibilité à la marge totale 4 cas de figure. ISMT (bas) // ISCA (gauche) < 1 > 1 < 1 Produit sur représenté Marge insuffisante > 1 Rotation insuffisante Produit sous représenté Ch II : L'aménagement du point de vente : Le merchandising Le commerce est passée de l'artisanat

l’Hôtel Carlton ou l’Hôtel Majestic en Europe. Le concept marketing comme on la souligné ne sera utilisé par les professionnels du tourisme que vers 1950, en Europe. A cette époque on s'est systématiquement penché sur la commercialisation et la promotion du tourisme : Par exemple, du 12 au 20 mai 1908 s'est tenu à Lisbonne, un IVème Congrès international de Tourisme, réunissant près de 1 000 professionnels, essentiellement Européens, dont 2 des 5 commissions portaient, l'une sur les syndicats d'initiative

comportement ainsi qu’une petite explication sur l’approche multidisciplinaire de l’étude du comportement du consommateur. Et enfin, nous avons cité les grands modèles du comportement du consommateur ainsi que la relation de ce dernier avec les études marketing. I. Définitions : I.1. Définition du terme «  consommateur » : le terme consommateur désigne généralement deux entités différentes : Les individus ; Les groupes ; I.1.1) les individus  Le consommateur à titre individuel

Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre