Proposition D Amélioration Merchandising

permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising et marketing du point de vente). Chaque étape prend en compte les flux physiques, d’information, et financiers qui correspondent au processus de commercialisation. 1. Achat 2. Gestion des stocks 3. Logistique = Supply chain management. Processus industriel de production de prestation de service de type industriel 4. Trade marketing 5. Merchandising INTRODUCTION : LA NOTION DE FILIERE INDUSTRIELLE La

les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées

II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER

Âge en Europe, les Corporations ou Métiers font valoir que la conception des produits et services doit être encadrée par une réglementation de l'offre assurant un niveau de qualité réputé suffisant pour les prestations offertes au consommateur. Proposition reprise plus tard par le mouvement du Mercantilisme, et particulièrement du Colbertisme en France, qui réglemente et normalise la conception, la fabrication et la distribution des produits. Le marketing des produits dits « de Luxe » en dérive :

fiabilité des informations sur les produits, erreurs de livraison…). Dans le mode 1, il existe un rapport de forces en faveur de l’un des membres de la relation et il n’y a pas de volonté pour mieux connaître l’organisation de l’autre membre. Les améliorations qui émergent de la relation sont mises en œuvre sous le mode de l’imposition. Le second mode, la coopération logistico-commerciale, en élargissant le champ de la coopération à des questions de nature commerciale, appréhende le coût logistique global

liste des promos | * Plan de gamme * Pda * Réseau informatique | | 05-11 | * Réception PLV et ILV, articles * Préparation mannequin * Merch Jours J * Envois email clients cartés | * PDA+bon de commande+livraison * Fiches merchandising * Réseau informatique | | 08-11 | * Balisage point de vente * Etiquetage sur articles | * Affiche vert fluo+PDA * Etiquette réduction * ILV sur les produits | Pendant l’opération | 09-11 | * Mise en place de la vitrine

est donc bon. Quatre de ces hypothèses sont contrôlées par les services centraux, il est donc impossible au magasin de Brest de remédier aux problèmes, mais il peut faire remonter quelques informations ou quelques idées. Voici donc quelques propositions pour Mme A, directrice de KIABI Brest. Concernant le manque de renouvellement des produits et la clarté de l’offre, au sein du magasin Brestois, il est possible de réaliser un roulement sur les Têtes de Gondoles inoccupées par les PMA (Produits

l’offre * Le thème ou l’habillage de l’offre : attractivité * Cibles : * FDV du fabricant * Décisionnaire du distributeur * Vendeurs – conseillers * FDV grossistes et revendeurs * Médias : * Mettre en relation la proposition commerciale et les cibles visées SECTION 2 : PLACE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION I. La promotion dans le mix de communication A. La place de la communication promotionnelle * Les grandes catégories de dépenses en communication promotionnelle

évidences, les allants de soi, les préjugés et les implications personnelles, par l’effort de distanciation. 2- La construction d’une représentation théorique ou modèle logique et hypothèses (propositions) et d’instruments de recherche (outils de recueil de données). 3- La constatation soumettant la proposition à l’épreuve des faits, en mettant en œuvre les outils construits lors de l’étape précédente. 2.2. Définition de la cible La cible d’étude retenue est constituée de seize clubs du Groupement

pour vendre les produits Amatoury aux grandes surfaces (Direct Sales) et aux superettes de quartier (Cash Van). D’autre part, j’ai appris à gérer les ventes en direct dans les supermarchés en maniant la disposition des produits en rayons (Merchandising) et en faisant leur promotion auprès des clients (In store promotion). En résumé, j’ai appris les stratégies et les bases du processus de vente sur le terrain. Comment préparer les commandes. A qui s’adresser. Comment motiver le personnel afin