Proposition D Amélioration Merchandising

Management Stratégique et Logistique Exposé sous le thème : Le Merchandising Préparé par : Samir CHAQRI Sous l’encadrement de : Mr. Khalid BOURMA Année universitaire 2008/2009 Sommaire Chapitre I : Approche conceptuelle du Merchandising Section1 : Origine et logique du Merchandising IIIOrigine historique du Merchandising Logique du Merchandising Section 2 : Définitions et champs d’action du Merchandising IIIDéfinition Champ d’action Chapitre II : Eléments de gestion de la

sous le thème : Préparé par : Sous l’encadrement de : Samir CHAQRI Mr. Khalid BOURMA Année universitaire 2008/2009 Le Merchandising Sommaire Chapitre I : Approche conceptuelle du Merchandising Section1 : Origine et logique du Merchandising I- Origine historique du Merchandising II- Logique du Merchandising Section 2 : Définitions et champs d’action du Merchandising I- Définition II- Champ d’action Chapitre II : Eléments de gestion de la surface Section 1 : Zoning du magasin I- Zones

non centralisées. | |Plans de ventes, actions promotionnelles. |Recrutement du personnel. | |Application du merchandising, du concept Norauto. |Promotions locales, fins de séries. | |Commandes de 80% des produits livrés par la centrale d’achat. |Commandes « locales » de produits

procédures et des objectifs définis. *Principales responsabilités* Garantir aux clients la présence des produits Veiller à la bonne passation des commandes Animation commerciale des rayons Prendre l’initiative de proposition Assurer la présence permanente des produits Contrôle du stock Vérification des commandes avant la passation Participer à la construction budgétaire du magasin Veiller à la bonne organisation de l’inventaire Respecter

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33

distributeurs ; – aux concurrents ; – aux moyens propres à l’entreprise. 2. Les objectifs, c’est-à-dire les améliorations dans l’exploitation des sources d’activité et la quantification en termes d’objectifs : – de volume ; – de part de marché ; – de contribution nette ; – de niveau d’acceptation des consommateurs ; – de canaux de distribution ; – de distribution physique ; – de proposition de diversification (élargissement de gammes, par exemple). 3. Les moyens stratégiques à utiliser pour parvenir

positif pour la marque. L’équipe est composée d’une responsable de boutique et de six conseillères de vente, ces dernières sont en CDI, CDD ou alternance. Les différentes possibilités d’emploi sont très marquées, la boutique est ouverte pour toutes propositions et cela est une vrai plus concernant les recherches de travail. L’organisation interne de la boutique ne s’arrête pas là, Elise Martin, responsable du magasin est en constante relation avec le directeur régional des boutiques outlet Sébastien Gouby

continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation d’équipe 60 h 4 Contrôle continu M33 -

N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. 25 29 33 37 41 45 p. p. p. p. p. p. p. 51 55 59 63 67 71 75 p. 81 p. 85 p. 93 p. 99 p. 103 p. 109 p. 113 p. 117

Croissance du PIB 2. Taux d’inflation 3. Exportations en Mds de $ ou … 4. Importations en Mds de $ ou … 5. Dette 6. Investissements étrangers 7. IDH Diriez-vous que votre marché est :  stable  en nette amélioration  en régression  en récession Ma démarche d’internationalisation PAP 2- La grille de sélection multicritères qualitative Les critères qualitatifs Très Bon Bon En progrès Mauvais