Proposition D Amélioration Merchandising

L’enseigne et son environnement 4 A. Historique de l’enseigne 4 B. Le marché 5 C. La concurrence 6 D. La clientèle 7 II. Marketing/ Retailing mix 7 A. Merchandising – grille d’audit 7 B. Justification de la pondération 9 C. Retailing mix : 13 D. Plan de masse 16 III. Recommandations / Amélioration 17 Introduction La Halle aux Chaussures est une enseigne du Groupe Vivarte, leader européen de l’équipement de la personne, grâce aux savoir-faire et aux talents de ses

Marionnaud. - Modification des visuels de la marque - Changement de distributeur pour le marché européen - Unification du plan merchandising - Lancement de produits - Mise en place d’opération promotionnelle 
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 1’) Discipline et actions menées : Marketing : - développement Marketing et coordination à la création de mobilier commercial. - Unification du plan merchandising sur le marché Français - Définition des lignes directrices pour un shooting photo - Développement d’outils de communication

qui l’accompagnent Elaboration d’une stratégie de communication Développement d’une stratégie relationnelle Marketing opérationnel Campagnes de publicité et de promotion Action des vendeurs et marketing direct Distribution des produits et merchandising Services après-vente L’élargissement du champ d’application du marketing A des nouveaux secteurs d’activité Biens de grande consommation (alimentation, détergents, cosmétiques…) Biens semi-durables (automobile, électroménager…) Services

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

DOSSIER DE MERCHANDISING Sommaire I- Etude du marché des yaourts 4 Offre des yaourts : 4 Part de marché : 6 Demande : 9 Questionnaire de Merchandising 10 Réponses de Rodrigue (chef de rayon) au questionnaire 12 II- Etude terrain 14 III- Réimplantation du rayon 17 3 critères 17 Changement de place de certains produits 18 Les 11 commandements du rayon après la réimplantation 18 I- Etude du marché des yaourts Offre des yaourts : Le secteur des yaourts

l’étranger. Responsable marketing et communication : Fonctions : - Basé sur le développement de l’entreprise. - Mise en place d’action à court terme portées sur le marché et les clients. - Entretien d’un lien étroit avec la direction : proposition et élaboration de concept produit en fonction des objectifs de l’entreprise. - Suivi de l’évolution de sa gamme de produit de la conception à la commercialisation. Profil et compétences : - Savoir faire et savoir être stratégique et opérationnels

permanentes toute l’année qui fidélise la clientèle, -Merchandising soigné (modes d’exposition innovants, vitrines à la mode renouvelées tous les 15j) -Image de marque et notoriété du groupe 1 français sur 2 porte du   Limites et freins au développement de L’ UC : Marge d’autonomie très faible : - en ce qui concerne les décisions stratégiques (approche marketing et financière par le réseau), - en ce qui concerne le merchandising (défini par le siège, l’album d’implantation

supérieure en commerce ou en marketing et ayant une expérience minimale de 3 ans. Missions : Collecter des informations et mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités d’un produit Être force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Définir des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Superviser et coordonner ces différentes actions Assister les commerciaux Exigences de l’emploi: Il est souhaité que le

définir plus précisément le terme de merchandising [Fady et Seret, 2000, pour une compréhension générale du domaine]. Certains donnent à cette activité une définition fort large. Le merchandising serait « tout ce qui se passe sur le lieu de vente pour améliorer la performance commerciale » ou « l’ensemble des moyens qui aident le produit à s’écouler au point de vente » [Wellhoff, 2001]. Toutefois, pour ce dernier expert, et de façon plus précise, le merchandising du distributeur recouvre quatre fonctions

ventes à travers des achats connexes Les TIC permettent d’identifier des produits et les clients qui les achètent ainsi que de réaliser des traitements croisés pour faire apparaître les achats connexes potentiels d’un client particulier. Ex : propositions de produits complémentaire des sites internet Dans la personnalisation de la relation client Mise en place du CRM et de programmes de fidélisation Par la possibilité de dresser de profils clients et de conserver dans des bases de données