Proposition D Amélioration Merchandising

2010 Orientation de l’action Rechercher les informations Analyse fonctionnelle Elaboration questionnaire Diffusion puis traitement des questionnaires Rechercher des idées de solutions Elaborer et évaluer les solutions Bilan prévisionnel, Proposition, Décider, Choisir. Mise œuvre de la solution 1-2 La société Spécialisé dans le design et l’aménagement de commerce, XXX propose une vision nouvelle et agréable de différents points de vente par l’intermédiaire de matériaux simples, naturels

franchisé, dès le démarrage de son entreprise, de la notoriété déjà acquise par le réseau de franchises auquel il adhère.*L’obtention immédiate d’une expertise concrète pour la planification, la construction, l’aménagement et l’acquisition des améliorations des équipements du mobilier et des accessoires de son entreprise lui évitant ainsi des délais inutiles et des erreurs coûteuses.*La possibilité d’obtenir un meilleur site pour son établissement.*Les avantages découlant de l’effet cumulatif du nombre

y Linéaires restreints et peu clarifiés • Couverture du territoire et proximité y Absence de testeurs cosmétiques en pharmacie OPPORTUNITES y Développement capillaires du marché MENACES des consommation et sélectif) y Développement et amélioration du conseil des pharmaciens (le category management selon Vichy) y Développement de partenariats avec les fabricants (Vichy) y Développement du marché dépilatoires, surtout des crèmes y Développement promotionnelles y Concurrence agressive (surtout

.......................................... 14 Pour la clientèle affaires........................................................................................................................................................................ 14 Proposition du mix distribution.......................................................................................................................................................... 14 Ressources Humaines................................................

définies pour l’atteinte des objectifs ; - des moyens matériels : le parc des véhicules mis à disposition des vendeurs, la documentation sur les produits, les éléments de logistique requis pour les foires et expositions et les congrès de ventes, le merchandising ou autres fonctions d’assistance à la vente ; - des capacités de financement non directement liées aux moyens précédents : par exemple les besoins en fonds de roulement à couvrir en raison des crédits clients et du niveau du stock nécessaire pour

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

services vendus. Avant d’étudier les éléments de cette politique, il convient de préciser qu’un produit appartient à une famille et à une gamme qu’il convient de gérer. I - Le produit dans l’optique marketing Selon C. Matricon, «un produit est une proposition matérielle ou immatérielle offerte à un prix déterminé pour un usage précis et chargée de valeurs sociales et individuelles». Il ajoute qu’une feuille d’arbre en tant que telle n’est pas un produit mais qu’elle le devient si on la propose comme

techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du du et modes de la négociation Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente producteur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou vente par correspondante, télé-achat vente (vente par par distributeur III. automatique, merchandising distributeur, télévision ou vente télévisuelle), etc. La promotion des ventes 1 IV. Les relations

pour des raisons qui ne sont pas définitives. Exemples: • Les personnes qui ne fument pas • Les personnes qui ne boivent pas d'alcool • Les jeunes qui n'ont pas le permis de conduire On peut réduire le nombre des NCR par actions mercatiques: • amélioration du produit, • adaptation du prix, • mode de distribution plus accessible… • communication Pour cela, il faut étudier les raisons de non-achat du produit (voir dans le cours les freins et les motivations) ---------------------------------------

et le bon usage de ces indicateurs est vital. Ce livre blanc a pour objectifs :     d'examiner les indicateurs les plus courants dans l'ensemble des canaux de vente ; de définir leurs formules de calcul ; de débattre des modalités de leur amélioration ; d'expliquer leur utilisation dans les procédures de gestion quotidienne de l'activité. Améliorer la rentabilité du commerce de détail : quels indicateurs de performance 4 Pour les dirigeants des entreprises de négoce et distribution, ce livre