Proposition D Amélioration Merchandising

.......................................... 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ....................................................

...........................................................................................................5 PROBLEMATIQUE ET STRATEGIE...........................................................................................................5 PROPOSITION .....................................................................................................................................6 DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE...................................................................................

compte des problématiques environnementales dans la fiscalité existante. L’Union européenne, dans le cadre du marché intérieur et de la lutte contre le changement climatique, a entamé un processus d’harmonisation au début des années 1990. Ainsi, des propositions de directives sur la taxation dans le domaine de l’énergie et des transports sont en cours de négociation. • État des lieux en France En France, les mesures fiscales liées à l’environnement existent depuis plusieurs décennies, qu’il s’agisse

leviers grâce à l’étude de leur œuvre. Voici maintenant un schéma « du » business model selon Vadim Kotelnikov, inventeur et fondateur de 1000advices.com. Segment du marché Segment du marché Chaine de valeur Chaine de valeur Proposition de valeur Proposition de valeur Stratégie de croissance Stratégie de croissance Stratégie compétitive Stratégie compétitive Model de revenue Model de revenue Pas de définition exacte donc, seulement 6 blocs en interaction qui permettent de créer

marketing dans l’entreprise moderne Entre autres, le questionnaire ci-après, puisé dans l’ouvrage de Lambin, Chupitaz et de Moerloose, présente quarante propositions qui décrivent le comportement d’une entreprise dans ses relations avec le marché. Le questionnaire procède de la façon suivante : pourriezvous indiquer dans quelle mesure chaque proposition caractérise bien le comportement réel de votre propre entreprise et cela en vous référant aux trois dernières années de la vie de l’entreprise. Echelle

• La politique de distribution • La politique de communication • La communication grands médias • La communication hors média • La publicité par les médias • La mercatique directe • La promotion des ventes • La segmentation • Merchandising Les principes fondamentaux du marketing ▪ Le besoin : une sensation de privatisation. ▪ Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. ▪ La demande : c’est le nombre d’unité d’un bien particulier que les consommateurs

Autres actions possibles Section II : Préalables à la mise en place d’un système de suivi des marges 1. Eléments nécessaires à la mise en place d’un système de suivi des marges 2. Déploiement du système de suivi des marges 5 Section II : Propositions concernant la mise en place d’un système efficient de suivi des marges 1. Tableaux de bord de suivi du chiffre d’affaires et de la marge commerciale 2. Tableaux de bord de suivi de la marge brute et de la marge arrière 3. Tableaux de bord de suivi

l'anti-âge. « Avec son positionnement médical et très pointu, elle se positionne comme une alternative à la chirurgie », analyse Hélène Capgras. Un pot de crème contre un coup de bistouri, à ce tarif-là, les clientes acceptent plus volontiers la proposition. Une force de persuasion Sans compter que le discours sait rassurer la cliente sur le fait qu'elle place ses deniers à bon escient. « C'est la marque d'une femme qui exige le meilleur pour elle-même », estime Nadia Miller. « C'est aussi celle de

informations Force de vente - Reporting - Téléphones portables - E-mails - Moyens de communication divers Marché et environnement - Fédération professionnelle - Salons nationaux et internationaux - Filiales internationales de Henkel Demandes de propositions commerciales Demandes de produits spécifiques Demandes de visites d’usine Demandes d’animations commerciales Demandes d’interventions et réimplantations Problèmes clients (liés à la vente) Remarques produits Réclamations clients Divers types d’informations

des flux d'information L'information entrante Les sources d'information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle Appels par téléphone et Fax Contacts directs Visites sur site internet E-mails Demandes de propositions commerciales Demandes de produits spécifiques Demandes de visites d’usine Demandes d’animations commerciales Demandes d’interventions et réimplantations Traitement direct ou indirect de l’information (interlocuteur) Réponse par téléphone