Proposition D Amélioration Merchandising

adoptée, développer un plan d’action pour chaque composante du produit (ou service) : – plan produit (élaboration du produit, de son emballage…) ; – plan prix (détermination et test du prix) ; – plan distribution (choix d’un réseau de distribution, merchandising, management des forces de vente…) ; – plan communication (publicité, promotion des ventes 2.3 L’organisation marketing dans l’entreprise La naissance d’un esprit marketing a entraîné des modifications profondes dans la structure des entreprises

: Les clients se manifestent (de plus en plus) par leur pouvoir de négociation. Ils peuvent limiter le profit des firmes du secteur et accaparer une partie de leur valeur ajoutée en faisant jouer la concurrence. Enfin ils peuvent obtenir des améliorations de qualités et de services. Fournisseurs : Tout comme les clients, ils ont un fort pouvoir de négociation, peut- être même plus important... 2) Analyse du macro environnement a) la composante économique Le contexte économique et concurrentiel

d'information L'information entrante Les sources d'information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle - Appels par téléphone et Fax - Contacts directs - Visites sur site internet - E-mails - Demandes de propositions commerciales - Demandes de produits spécifiques - Demandes de visites d’usine - Demandes d’animations commerciales - Demandes d’interventions et réimplantations - Traitement direct ou indirect de l’information (interlocuteur) - Réponse par

2/ Communication publicitaire : campagne de presse, d’affichage, radio, télévision, cinéma. 3/ Communication promotionnelle : campagne de selling-in (stimulation des ventes, de la distribution), campagne de selling-out (promo grand public, merchandising). 4/ Communication directe : campagne directe écrite (mailing, catalogue), campagne directe audio (téléphone, radio), campagne directe audiovisuelle (TV). 5/ Communication socio-relationnelle : relations internes (projet d’entreprise

entreprises industrielles cherchent à devenir de plus en plus puissants. En effet toutes les techniques marketing sont bonnes pour gagner de nouvelles parts de marché dans tous les secteurs : rénover ses magasins en utilisant les techniques de merchandising les plus modernes, offrir un assortiment de produits plus étendu et de meilleure qualité pour satisfaire toujours plus de consommateur, proposer des prix très concurrentiels et attractifs, communiquer d’une façon aussi optimal que possible en utilisant

LIBRE SERVICE : L'employé commercial exerce son métier dans une petite, moyenne ou grande surface, spécialisée ou non. Il est chargé du rechargement des rayons avant l’ouverture du magasin au public, dans le respect des plans de rangement et de merchandising définis. Le rangement de la réserve lui incombe. Il contribue à la gestion des stocks. Il est souvent sollicité par les clients pour un renseignement ou un conseil. Aussi Il peut être attaché à un rayon en particulier et est responsable, face au

LIBRE SERVICE : L'employé commercial exerce son métier dans une petite, moyenne ou grande surface, spécialisée ou non. Il est chargé du rechargement des rayons avant l’ouverture du magasin au public, dans le respect des plans de rangement et de merchandising définis. Le rangement de la réserve lui incombe. Il contribue à la gestion des stocks. Il est souvent sollicité par les clients pour un renseignement ou un conseil. Aussi Il peut être attaché à un rayon en particulier et est responsable, face

LIBRE SERVICE : L'employé commercial exerce son métier dans une petite, moyenne ou grande surface, spécialisée ou non. Il est chargé du rechargement des rayons avant l’ouverture du magasin au public, dans le respect des plans de rangement et de merchandising définis. Le rangement de la réserve lui incombe. Il contribue à la gestion des stocks. Il est souvent sollicité par les clients pour un renseignement ou un conseil. Aussi Il peut être attaché à un rayon en particulier et est responsable, face au

avant de se lancer dans leurs activités de vente, les vendeurs recrutés doivent bien comprendre la politique générale et donc la stratégie marketing de leurs entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché,Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire

LIBRE SERVICE : L'employé commercial exerce son métier dans une petite, moyenne ou grande surface, spécialisée ou non. Il est chargé du rechargement des rayons avant l’ouverture du magasin au public, dans le respect des plans de rangement et de merchandising définis. Le rangement de la réserve lui incombe. Il contribue à la gestion des stocks. Il est souvent sollicité par les clients pour un renseignement ou un conseil. Aussi Il peut être attaché à un rayon en particulier et est responsable, face