Préconisation Merchandising

commerciale. J’ai organisé le dossier en cinq parties distinctes. • L’analyse commerciale m’a permis d’identifier les points à améliorer. • Le diagnostic a eu pour objectif de comprendre ces points qui freinent le développement • Les préconisations sont les trois propositions adaptées pour lever ces freins. Leur évaluation m’a permis d’en choisir une, la vente en ligne. • Les répercussions sont les conséquences attendues, humaines, financières, commerciales et organisationnelles de la

* II  : diagnostic interne * III : conclusion et problématique * IV : les sources d’informations Partie 3 :Préconisations et justifications. * I : analyse des préconisations * II : justifications Partie 4 :Analyse des répercussions * I : les différentes conséquences du projet Partie 5 :Premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation. * I  : les outils et méthodes pour communiquer * II : les outils et méthodes de contrôle * III : réalisation

DANS LE CONTEXTE DE SON RÉSEAU 2. MÉTHODOLOGIE DE RECHERCHE D’INFORMATIONS 3. DIAGNOSTIC EXTERNE 4. DIAGNOSTIC INTERNE PARTIE 2 : PRÉCONISATION ET ANALYSE DES RÉPERCUSSIONS 1. PRÉSENTATION DU PROJET 2. ANALYSE ET TRAITEMENT DES RÉPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIÈRES ET ORGANISATIONNELLES PARTIE 3 : PREMIÈRES RÉFLEXIONS POUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA PRÉCONISATION 1. LES OUTILS ET LES MÉTHODES D’AIDE À LA RÉALISATION 2.LES OUTILS ET LES MÉTHODES POUR CONTRÔLER L’AVANCEMENT DU PROJET ET ÉVALUER

Madame herisson L'équipe de vente : L'équipe de vente est constituée de 5 personnes avec des rôles bien définis. une conseillère de vente en CDD s ' occupant des taches de tous les jours comprenant la réception des colis, la vente, le merchandising ( facing, disposition de l'assortiment ), ouverture et fermeture des caisses. Un conseiller de vente en contrat de professionnalisation BTS MUC ayant le statut d'animateur plateau consistant a crée des challenges pour augmenter les paramètres(

Concurrence p.5 F - Organigramme p.6 G - Les Taches p.6 H - Management p.6 II / Merchandising A - Etude du consommateur p.8 B - Etude de la surface de vente p.11 C - Etude de l’assortiment p.13 D - Problématique p.18 E - Préconisation p.18 III / Gestion de stock A - Fournisseur p.21 B - Etude gestion du stock de fruit p.21 C - Inventaire p.22 D - Commande p.23 E - Valorisation des stocks p.24 F - Problématique p.24 G - Préconisation p.25 IV / Action promotionnel A - Objectif p.26 B - Type de promo p.26

pas de concurrence. Cependant, dans le centre ville de Draguignan qui se trouve à 5 minutes en voiture, on y retrouve de nombreux instituts traditionnels, mais aucun hammam. Produits et prestations proposées à la vente Technique de merchandising La surface de vente est dans le hall d’accueil, les produits sont présentés sur des étagères. Ne sont proposés à la vente que les produits utilisés lors des soins corps et visage de la marque charme d’orient. Communication Publicité A l’entrée

tout la surface de vente. D’où la problématique suivante : Dans quelles mesures une meilleure gestion du flux client au sein de l’unité commercialepeut-elle contribuer à augmenter son chiffre d’affaires ? | Troisième Partie : Préconisation, aboutissement d’un choix, justifié et argumenté | Critères | Projet 1 | Projet 2 | Projet 3 | Projet 4 | Titre | Installation d’un ascenseur | Modifier l’offre et le marchandisage | Mis en valeur des articles défectueux | Mis en place d’un

des canaux de distribution et du merchandising ; mise au point des actions de promotion et de marketing direct. Toutes ses décisions s’appuient sur le travail des équipes qu’il manage : chefs de produit, chefs de groupe, assistants et commerciaux. Il mesure et analyse les résultats de chaque action et dresse des rapports pour la direction et les autres services de l’entreprise : succès, difficultés rencontrées, évolutions soudaines de la demande, préconisations… Le directeur du marketing doit donc

...... p.55 b. L’exemple Kronenbourg, du côté fournisseur .......................... p.57 C. Le merchandising de Kronenbourg .......................................................... p.61 a. Définition ...................................................................................... p.61 b. L’évolution du merchandising ................................................... p.63 c. Le merchandising vu par Kronenbourg .................................... p.64 V- LA COMMUNICATION .........

atteindre. En paral lèle, les objectifs sont f ixés en misant en priorité sur les leviers de l ’ innovation (nombre de références à vendre) et la promotion (nombre de box promo à vendre) dégageant rapidement du chiffre d’affaires. Le levier merchandising n’est donc pas assez travai l lé et un équil ibre doit être trouvé entre les différents leviers. maturité de la bourse Les derniers entretiens annuels des vendeurs de la région nord-ouest mettent quant à eux en avant une insatisfaction d’une