Préconisation Starbucks

positionnement haut de gamme en refusant d’être assimilé à du café bon marché. Partie 4 : Les préconisations Nespresso doit conserver son positionnement haut de gamme afin de conserver son image de marque et sa notoriété de luxe. Pour cela, l’entreprise se doit de conserver sa stratégie de distribution par le biais des boutiques et de la vente à distance tout en la modernisant. Deux préconisations envisageables :  La vente en boutique n’est pas assez développée : En effet, il n’existe

I ANALYSE COMMERCIALE * Signalétique de l’unité commerciale * STARBUCKS COFFEE EN FRANCE: - Starbucks Coffee France est une société à action simplifiée (S.A.S) - Il atteint un chiffre d’affaires de 64 448 000 euros en 2010. - 750 employés environ 67 boutiques en France, dont 64 à Paris. * STARBUCKS COFFEE SAINT-PAUL : - Starbucks Coffee Saint, 8/10 rue de Rivoli - Ouverture de l’unité commerciale en 2010 - 23 employés pour une surface de 270 m2, 210 en front office, 60

Marketing Cas Nespresso SOMMAIRE I Introduction II Le marché III Analyse externe IV Analyse interne V Préconisation I Introduction : Nespresso est une marque Suisse du groupe Nestlé. L’objectif de Nespresso était de renouveler le marché du café, et ils ont réussi à atteindre leur objectif en créant les capsules (portions individuelles de café). Aujourd’hui Nespresso atteint un chiffre d’affaire de près de 2 milliards d’euros et dispose d’une grande notoriété grâce à un positionnement

| | |distribution : coffee shop et café à | | | |emporter. (ex : Starbuck coffee) | | | | | | |

.......................8 Diagnostic externe…...................................................................................9 Diagnostic interne…...................................................................................11 Préconisations.............................................................................................13 Annexe: article de journal..........................................................................14 I/ Présentation de l’entreprise Häagen-Dazs :

en tirer des bénéfices Pdts « poids morts » : Pdts pour lesquels l’E n’est pas leader et qui ne sont pas situés sur un Mé dynamique La matrice d’Ansoff : pour évaluer les opportunités de croissance : Exemple du développement mondial de Starbucks : Forte pénétration du Mé : nveaux magasins dans des pays où ils sont déjà présents Développement du Mé dans nbreux pays et ville = extension de Mé avec une cible plus large Tableau de présentation des Pdm Comportement du consommateur :

CONCLUSION... et mettre en place une Stratégie qui va en découler. Vos RECHERCHES et VOTRE synthèse peuvent être différentes de la mienne. Le Marketing et la Communication ne sont pas une "Science Exacte". Comment savoir si votre Stratégie, votre préconisation est la bonne ? Seuls les CLIENTS peuvent le dire... S'ils trouvent votre OFFRE judicieuse ils vont l'acheter. C'est à ce moment là que vous aurez GAGNE !!!Je vais JUGER / La qualité de vos recherches La qualité de votre synthèse La qualité de

comparaison des capitaux engagés. Il s’agit donc de dépasser la moyenne de rentabilité des concurrents : économiquement, toute stratégie non dominante est relative. L’analyse de la dynamique concurrentielle débouche de plus en plus sur des préconisations de changement : de secteur, d’organisation, de mission, mais aussi de groupe stratégique pour profiter de dynamiques d’alliance ou d’amélioration du secteur. II/ Prédire la dynamique concurrentielle La concurrence dans une industrie peut être

Extension du marché : le produit est le même mais le marché est différent. Ex : l’export. Diversification : marché nouveau avec produit nouveau Ex : Evian commercialise de la cosmétique à base d’eau pour hydrater la peau Ex : Développement de Starbucks dans le monde Pénétration du marché : Créer le moyen de faire venir plus de client avec la publicité, apparition dans les films, offre commerciale = promotion Extension de marché : venu en Europe Développement de produit : café gout fraise Penser

externe 10 Les facteurs-clés de succès 11 b) Le diagnostic interne de Nespresso 12 II. Les manœuvres stratégiques 17 La cible 17 Le positionnement 18 Analyse du choix des axes stratégiques de Nespresso 19 III. Formulation des préconisations concernant la stratégie de Nespresso pour assurer son développement futur 22 Les conseils pour l’avenir : 24 Introduction Dans ce dossier nous nous sommes intéressés au cas de la marque Nespresso, leader sur le segment haut de gamme du