Prévision Des Ventes

BUGETAIRE DES VENTES La budgétisation des activités commerciales est assurée à travers deux budgets : un budget des ventes qui établit le programme et la valeur des ventes prévisionnelles et un budget de frais commerciaux qui valorise les charges commerciales à encourir pour réaliser ces ventes. 3.1 Le budget des ventes : Le contrôle budgétaire des ventes consiste à fixer des objectifs annuels de ventes à partir de certaines techniques de prévision, puis à comparer ces objectifs aux ventes réalisées

La prévision de la demande I. La prévision A. Objectif - Prévision : « Fonction permettant d’estimer la demande future pour les biens et les services offerts par l’entreprise, qui est établit soit mathématiquement (données historiques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes ». - Selon le type de décisions à prendre, le système de prévision devra être à long, moyen ou court terme :  Les prévisions à long terme (3ans et plus) ont un rôle au niveau

Introduction : Le budget des ventes ou budget commercial, constitue la clef de voûte de l’édifice budgétaire. Il est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l’entreprise (positionnement, segmentation...). Il tient compte de l’ensemble des contraintes externes ou internes qui pèsent sur l’entreprise et de la possibilité qu’a celle-ci de les faire évoluer à court terme. La réalisation du chiffre d’affaires passe par l’élaboration d’un plan d’action commerciale regroupant l’ensemble

Problématiques Marketing 2.2.3 Segmentation et prévision C op yr ig h tW EL b) La prévision LE R a) La segmentation 20 09 Problématiques Marketing 2.2.3 Segmentation et prévision a) La segmentation C op a1) Principes et démarche . On segmente un marché pour mieux le connaître et être plus efficace, ce qu’on appelle un Marketing segmenté en opposition au Marketing de masse ou au Marketing individualisé ou “one to one” . Démarches générales de segmentation

Florence Fellous, Responsable Domaine Transformation Back Office et Fonctions Supports, France Télécom Orange Monsieur Philippe Pauthonier, Responsable du Département Qualité, France Télécom Orange Monsieur Ludovic Pluchard, Responsable des prévisions de ventes, France Télécom Orange Monsieur Thomas Durand, Expert du domaine Demand & Supply, Centre d’Excellence Supply Chain, France Télécom Orange Monsieur Francisco Segura, Expert du domaine Availability, Centre d’Excellence Supply Chain, France Télécom

Chapitre 1 : Le budget des ventes C’est la 1ère étape de la procédure budgétaire. On est dans le cas d’une méthode ascendante (décentralisée) 1ère phase du calendrier budgétaire (Juin/Juillet). Il ne pourra être réalisé qu’à partir de prévisions. Il faut établir le budget des ventes (ventes prévisionnel…) pour établir le budget d’approvisionnement, de production, de l’investissement. Un bon prévisionnel des vente est nécessaire (études préalables, conjoncture, offre, demande…) Etudes :

mieux visualiser le fonctionnement de l’entreprise et cela m’a beaucoup aidé dans la réalisation de ce travail. II Table des matières INTRODUCTION IV CAS PRATIQUE : SITUATION V CAS PRATIQUE : ACHATS VENTES VII CAS PRATIQUE : CHARGES XI PREVISIONS XII CONTRÔLE XVI CONCLUSION ET RECOMMANDATIONS XIX SOURCES XX ANNEXES XXI III Introduction En vue de l’obtention du diplôme de bachelier en comptabilité option gestion à l’EPHEC, il nous

Introduction A. Définition B. Utilisations des prévisions C. Types de prévision en fonction du temps D. Les méthodes de prévisions I. Les méthodes qualitatives 1. La méthode Delphi 2. L’étude de marché 3. Les panels d’experts 4. Les analogies historiques II. Les méthodes quantitatives 1. Les méthodes causales a) La régression linéaire simple b) La régression linéaire multiple 2. Les méthodes d’extrapolations de séries chronologiques a) La moyenne mobile b) Le lissage exponentiel simple

Sommaire I - Notre stratégie o o o o o o Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse de l’activité II - Notre Business Plan o o o o o o Introduction Prévision des ventes Investissements Plan de Communication Distribution Bilans financiers I- Notre stratégie Cible Marché Concurrence Positionnement Offre Synthèse Notre cible o DINKs o 25-34 ans o À la recherche de découvertes I- Notre stratégie Cible Le marché Homme 10% 14% 19% 18% 25% 14% Marché Concurrence

place. Après des ventes records au dernier trimestre 2012, les prévisions diffèrent sur 2013. I : Caractéristiques du chiffre d'affaire de ses deux marques Du coté Apple : Rien que sur le quatrième trimestre 2012, Apple a vendu 47,8 millions d’IPhones et 22,9 millions d’IPads en trois mois (cela représente un CA de 54,5 milliards de $, en hausse de 18%). Cependant, pour le premier trimestre 2013, Apple prévoit un CA d’environ 41 milliards $, 10% en dessous des prévisions, ce qui a occasionné