Prévision Des Ventes

NOM : laaroussi PRENOM : abderrahman Les méthodes de prévision qualitatif : La prévision est définie comme la fonction permettant estimer la demande future pour les biens et les services offerts par entreprise, qui est établi soit mathématiquement (données historiques), soit intuitivement (connaissance du marché), soit en combinant les deux méthodes. Quels sont les objectifs de la prévision ? La prévision des ventes est destinée à construire les plans des actions commerciales et à en contrôler

1) Les deux optiques de la prévision a) Prévision des évolutions dites spontanés La 1ère approche s’applique aux phénomènes sur lesquels l’entreprise considère n’a pas et ne peut pas espérer avoir d’influence sensible mais qui peuvent en revanche avoir des conséquences importantes pour elle. b) La prévision des réactions du marché La 2ème approche prévisionnelle possible consiste à se demander « comment réagira le marché si je prends telle ou telle décisions ? » ex : le yield Ex : lancement

Prévision opérationnelle dans les UC Dans les UC, la prévision consiste d’abord à évaluer l’activité, c’est-à-dire les ventes de biens ou de services. Cette prévision est la plus importante car elle permet ensuite de faire la prévision des approvisionnements, des ressources humaines et de l’action commerciale. I. La prévision des ventes Le calcul de la prévision des ventes ne se résume pas à réaliser des prévisions de tendance à partir d’un historique des ventes (moindre carré, points

LA GESTION BUDGETAIRE DES VENTES Le budget des ventes constitue le pivot de la gestion budgétaire. C’est à partir de ce budget que découleront les autres budgets : on l’appelle budget déterminant. Il consiste à évaluer les ventes futures tant en quantité (c’est à dire en volume permettant de situer le niveau d’activités des autres services) qu’en valeur (les recettes). La gestion budgétaire des ventes comprend trois étapes :  La prévision des ventes, évaluée le plus souvent à l’aide d’outils

Chaîne logistique, indicateurs de performance, séries chronologiques, modèles prévisionnels, satisfaction client, approvisionnement, cycle de vie, rotations fortes, rotations lentes Résumé : Le présent rapport s’axe sur la problématique des prévisions des ventes chez L’Oréal Maroc, multinationale et leader mondial des produits cosmétiques. L’objectif est de mettre en place une procédure de Demand Planning basée sur une approche logico-rationnelle valide du point de vue théorique, mais réalisable

D’ACTIVITÉ NOM, Prénoms du candidat : Goubaud Julien ACTIVITÉ N° 5 INTITULÉ DE L’ACTIVITÉ : SARL société de tubes brestoises Durée : 9 heures Objectif(s) de l’activité : Evaluer les coûts préétablis. Etablir les prévisions des ventes, élaborer des budgets d’approvisionnement sur tableur. Calculer les écarts (de marges et de coûts). Contexte de l’activité : La STUB est la filiale d’une importante société de travaux publics. Créée à la fin des années 80, elle a pour activité

contexte de planification globale de l’entreprise 1.1. Le plan stratégique 1.2. Le plan opérationnel 1.3. Les budgets 1.3.1. Les étapes de la budgétisation 1.3.2. Budgétisation et contrôle budgétaire Section 2 Le Budget des ventes I Les budgets opérationnels II Le budget des ventes CCG102 Cours n°1 Section 1 Introduction à la gestion budgétaire I replacement de la gestion budgétaire dans la démarche globale de planification de l’entreprise Objet de la planification pour l’entreprise: tenter d’exploiter

normale (Nombre d’unités d’œuvre) B-Budget flexible des centres d’analyse Un budget flexible est un budget standard de charges indirectes calculé en fonction de plusieurs niveaux d’activité possible. L’objectif est d’adapter rapidement les prévisions aux variations d’activités. L’équation du budget flexible f(x)= ax + b Tq : a = coût variable préétabli x = le niveau d’activité b= le total des charges fixes Coût standard d’unité d’œuvre pour une activité = BF

Budget de trésorerie Le budget de trésorerie est un outil de prévision de l'évolution des liquidités de l'entreprise dans le temps. Il est très utile pour détecter d’éventuels problèmes de gestion de trésorerie ou d’exploitation. Il est d’autant plus important lorsque l’on sait que la majorité des jeunes sociétés qui sont déclarées en faillite le sont à cause d’un manque momentané de liquidités. La fonction de ce document est de prévoir, de préférence sur 12 mois, quelle sera l’évolution des

| |Aider le gérant dans la prise de décisions de gestion en déterminant le mode de financement le plus rentable et en effectuant des prévisions de | |chiffre d’affaires pour l’année N+1. | |Contexte de l’activité :