Prévision Des Ventes

l’entreprise Section II : Etude Chronologique sur les interventions de ventes 1. La collecte des données mensuelles (chiffres d’affaires réalisé). 2. Le Graphique de la série chronologique (2012-2013)  3. Transformation les données mensuelles a des données trimestrielles  4. Le calcul des Moyennes Mobiles X* 5. le calcul des coefficients saisonniers  6. Les coefficients saisonniers corrigés  7. Les prévisions futur sur les ventes de (cellulose moulée) Conclusion Introduction

l’entreprise Section II : Etude Chronologique sur les interventions de ventes 1. La collecte des données mensuelles (chiffres d’affaires réalisé). 2. Le Graphique de la série chronologique (2012-2013)  3. Transformation les données mensuelles a des données trimestrielles  4. Le calcul des Moyennes Mobiles X* 5. le calcul des coefficients saisonniers  6. Les coefficients saisonniers corrigés  7. Les prévisions futur sur les ventes de (cellulose moulée) Conclusion Introduction

Chapitre 3 : Le budget des ventes Marie Gies - Contrôle de gestion et gestion prévisionnelle - Chapitre 3 Introduction 2 Rappel des différents budgets opérationnels - budget des ventes ( g (chapitre 3) ) - budget de production (chapitre 4) - budget des approvisionnements et des stocks (chapitre 5) • Deux phases dans l’élaboration des budgets opérationnels : - phase de prévision : utilisation de méthodes statistiques et recherche opérationnelle - phase de mise en forme des budgets

INTRODUCTION Les prévisions se retrouvent dans la plupart des sphères de l’activité humaine et sont essentielles au bon fonctionnement des entreprises. De manière générale, faire une prévision consiste à tenter de prédire le futur afin d’aider à la prise de décision. En particulier, la prévision de la demande vise à estimer la demande future pour les produits et les services d’une entreprise. Elle constitue donc une étape importante dans plusieurs processus de planification en gestion des opérations

Les techniques de prévision des ventes Moyennes mobiles centrées Contrôle de Gestion réduites 2 Les techniques de prévision des ventes - Moyennes mobiles centrées réduites Table des matières Le principe de la méthode des moyennes mobiles centrées réduites 3 Le principe de la méthode des moyennes mobiles centrées réduites.................................................................................................4 Généralité.......................................................

PREVISION DES VENTES Polycopié du produit multimédia Auteur : Régis Bourbonnais Université de Paris-Dauphine Octobre 2001 Régis Bourbonnais - Prévision des ventes Sommaire Chapitre 1 : LA PREVISION DES VENTES : QUELQUES REFLEXIONS PRELIMINAIRES 1. Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?........................................................................ 4 1.1. La prévision conditionne l'optimisation.......................................................................... 4 1.2. L'obligation

représentation et prévision des ventes - BFRE et trésorerie | | | |Durée : 12 heures | |Objectif(s) de l’activité : effectuer des représentations graphiques des ventes, effectuer la

des budgets 5 4. Procédure d’élaboration du budget 5 Chapitre 2 : Budget de vente 6 1. Conception et définition du budget de vente 6 2. Les prévisions des ventes 6 2 .1 Utilité de la prévision des ventes 6 2 .2 la base de la prévision des ventes 7 2.3 Technique des prévisions des ventes 7 3. Contrôle budgétaires des ventes 11 Chapitre 3 : Budget de frais commerciaux 14 1. Les frais marketings 15 2. Les frais de distribution 15 Chapitre 4 : Etude de cas 16

essentielles Mars : l’envoi de la lettre de cadrage de la direction La direction lance la procédure en envoyant à chaque responsable de budget une lettre rappelant les objectifs stratégiques et demandes aux différents commerciaux de fournir les prévisions commerciales et les et les coûts commerciaux attachés pour l’année suivante. Cette lettre est souvent précédé d’une réunion annuelle des responsables des produits. Sous l’égide de la direction générale. Où des grands axes futurs du développement

aspects de l’activité de l’entreprise dans un ensemble cohérent de prévisions chiffrées : les budgets. Périodiquement, les réalisations sont confrontées aux prévisions et permettent la mise en évidence d’écarts qui doivent entraîner des actions correctives. 2 – LE BUDGET DES VENTES La prévision des ventes formulées en quantités et en valeur va servir de base à l’établissement du budget des ventes. La ventilation des prévisions des ventes est faite en fonction des centres d’intérêt retenus par la direction