Publicité Comparative

d’achat, une augmentation de la demande donc les entreprises s’organisent pour vendre plus efficacement et plus rapidement. On passe à une économie de distribution. Il y a le lancement des hyper-marchés, des grandes surfaces, et la mise en place de la publicité. Puis l’apparition des sociétés d’études de marché, le marketing est donc mis en place. Troisième période : Les deux crises des années 70 et 80. Avec le choc pétrolier et le prix du baril qui explose, ces deux crises vont modifier le comportement

égard, la distribution de flyers au pied d’un escalator , organisée par un cabinet d’Expertise Comptable, à l’occasion d’un salon professionnel a été jugée compromettante pour l’image de la profession. 3/ L’absence d’élément comparatif La publicité comparative est autorisée pour les enseignes de grandes distributions mais elle ne l’est pas pour les cabinets d’expertise comptable ! Votre communication doit être exempte de tous éléments comparatifs. Oubliez ainsi tout argumentaire reposant sur une

Concurrence | Image de spécialiste sur son segment de clientèle exigeante et aisée.Bien implanté sur sa zone. | Arrivée de concurrents à fort potentiel : Grandes surfaces attirant la clientèle par ses prix très attractifs. Utilisation de la publicité comparative Forte concurrence (Grandes surfaces).Un volume faible laisse des fenêtres à la concurrence. | Clientèle potentielle | Légère augmentation géographique due au nombre d’employé requis mais aussi au retombé du produits sur le territoire.

dans le secteur de la communication sur magazine, c’est le plus cohérent. Etape 3 : Les attentes pour cette négociation sont nombreuses : Objectifs Informations Concessions Les miens : Obtenir une contrepartie sur la 1 ère campagne de publicité Ne pas aller jusqu’au tribunal Que je veux obtenir : Des explications précises sur les deux livraisons Des éléments sur la relation entre Prisma Presse et son prestataire de service (imprimeur) Qu’il va vouloir obtenir Comme nous ne vous

mix-communicationnel ? • Avec quelles orientations médias ? • Avec quelle stratégie de création ? • Avec quelle répartition budgétaire ? • Selon quel échéancier ? 2- LA COPY STRATÉGY : Projet créatif typique des années 80, la publicité vient à peine de passer le cap de la réclame, mais elle a encore besoin de fonctionner avec la sacro-sainte preuve. (Très efficace avec des produits de consommation courants qui ne nécessitent pas des efforts de réflexion colossaux au moment crucial

d’influence * Les clés de la communication à destination des enfants * Ados : un nouveau rapport aux marques Le digital : un enjeu majeur oui mais ... 3) La communication sous surveillance * La législation européenne en termes de publicités à destination des enfants * Les codes de déontologie en vigueur en France * La nécessité de fixer un cadre au sein de l’entreprise INTRODUCTION 3 raisons qui intéressent les entreprises : * Ils jouent le rôle de prescripteur de

des caractéristiques de l’auditoire. CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 5 Qu’est-ce que l’attitude ? iStockphoto/Thinkstock Une attitude est une évaluation générale et durable des gens (y compris de soi-même), des objets, des publicités ou de certaines questions. CHAPITRE 7 LES ATTITUDES ET LA PERSUASION 6 La théorie des fonctions de l’attitude La fonction utilitaire La fonction expression des valeurs La fonction de défense du moi Gracieuseté de Moral Fibers

3 janvier 2008a revu la notion de publicité trompeuse. La nouvelle rédaction de l’article L.121-1 du code de la consommation insiste davantage sur le côté trompeur des pratiques commerciales. L’architecture est dualiste, puisqu'il traite d'abord l'action et ensuite l'omission. Le contenu des messages publicitaires est sévèrement encadré par différents textes français et européens afin qu’ils ne soient pas trompeurs pour le consommateur. Le délit de publicité trompeuse doit réunir un élément

par un lent démarrage de ventes. Ø PHASE DE CROISSANCE : C'est la phase qui est caractérisée par pénétration rapide du produit sur le marché((*)2). Elle est considérée comme l'adolescence chez l'homme. Ø PHASE DE MATURITE : Est une phase comparative à l'âge adulte d'un être humain. Tout produit, au cours de son histoire connaît un moment où la diminution du rythme des ventes se fait sentir, on dit alors que le produit est saturé. Ø PHASE DE DECLIN : Elle est comparable à la vieillesse et

des organismes de défense ▪ Enquêter sur la consommation : relevés de prix, études comparatives ▪ Informer les consommateur : par des revues (Que Choisir), par des spots TV ▪ Les représenter en justice : par des actions civiles (ex : Problème d’alliance entre Orange, Bouygues, SFR) et individuelles ▪ Obtenir des lois et des règlements : sur l’achat à crédit, l’étiquetage, la publicité mensongère ▪ Mener des actions de pression : boycotts de marque, grève IV. l’organisation