Qualification Fournisseur Stratégique

Du même auteur Le code de la Vente Stratégique Sommaire Préface ................................................................................................................13 Introduction au code 3C3 de la communication..............................................17 Introduction ......................................................................................................18 Pourquoi un nouveau modèle ? ..................................................................18

Management Chapitre 5 : Le diagnostic stratégique Le diagnostic stratégique doit permettre à l’organisation de mieux se connaître et de comprendre ses relations avec l’environnement. Il va permettre d’identifier ce qui fait la spécificité de l’organisation ; Il va aider l’équipe dirigeante dans le processus de prise de décision lors du choix d’une option stratégique. I- Le diagnostique interne. Définition : C’est l’analyse des ressources et des compétences de l’organisation afin de connaître

pour l’approvisionnement. Réseau de 30 lignes pour assurer les liaisons avec les points de vente 15 lignes de secours pour assurer les liaisons avec les points de vente Ils ont 3400 fournisseurs dont la moitié environ sont originaireoriginaires d’Asie et l’autre moitié d’Europe, ils n’ont pas (pas de fournisseurs leaders et s’approvisionne auprès de) Approvisionnement auprès de grossistes. La Llogistique interne : cConsiste à optimiser au maximum les volumes et les modes de stockage en

la capacité de production. Quels sont les délais de fabrications, y a-t-il des économies d’échelles ? Quelle est la productivité ? Approvisionnement : Délais d’approvisionnement, délais de paiement accordé par le fournisseur, liens de dépendances entre l’entreprise et le fournisseur. GRH : Niveau de compétences, mode de rémunération, motivation des salariés, système de communication interne. Comptabilité : Etude des SIG, comptabilité analytique. Financière : Niveau d’endettement, mode de

vérifier que la réalité des choses correspond aux déclarations des responsables et est conforme aux intentions de la direction. - planification et études économiques. • Planification : aide la direction à établir des plans à moyen et long terme, stratégiques et opérationnels. • études économiques : fait des études d’environnement. • Statistiques internes. - Relations extérieures : chargées d’établir des communications avec les organisations professionnelles, l’opinion publique, les Pouvoirs Publics

- à qui ? - quoi ? - comment ? Définition d'un Plan d'action commercial [Un travail de fond technique et relationnel] Analyse Interne de l'Entreprise - Ressources - Compétences Forces Faiblesses Capacité Stratégique Plan d'Action Commercial Opportunités Menaces Analyse Externe de L’Environnement : - Forces de la concurrence - Position concurrentielle Facteurs clés de succès Le plan d’action est le fil conducteur des actions qui

Année Scolaire: 2014-2015 SOMMAIRE I. II. Introduction Analyse Externe • PESTEL • Matrice de PORTER • Les Facteurs Clés de Succès III. • • • Analyse Interne Les activités Management des joueurs Analyse financière IV. • • • Préconisations stratégiques Recommandations Managériales Recommandations Financières Recommandations Marketing V. Conclusion I. INTRODUCTION INTRODUCTION Créé en 1935 à Cernin Statut du Club: SA (Bourse) Président du FCC: Adrien DUPLANTIER Palmarès: 3 championnats

PROJET 4 PRESENTATION DU PROJET 5 MOTIVATIONS ET CHANCES DE REUSSITE 7 ETUDE DE MARCHE 8 LA DEMANDE 9 L'OFFRE 9 L'ENVIRONNEMENT D'INFLUENCES 10 SYNTHESE DU MARCHE 10 APPROCHE STRATEGIQUE 11 OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE 12 POSITIONNEMENT STRATEGIQUE 12 STRATEGIE MARKETING 12 LE PLAN D'ACTION COMMERCIALE 13 INDICATEURS COMMERCIAUX 13 SYNTHESE DE LA STRATEGIE 13 APPROCHE OPERATIONNELLE 14 GESTION DES RESSOURCES 15 PROCESSUS DE

– Faire part de ce qui est réalisé et à venir EXEMPLE : Juin 2010 : – Élaboration du plan d’affaires – Élaboration des états financiers Juillet 2010 : – Rencontre avec les fournisseurs – Visite de locaux, pays hôte 2. Le(s) promoteur(s) 2.1 Présentation – Noms et formation – Compétences et expériences pertinentes 2.2 Contribution personnelle – Ce que

militaire (transport et ravitaillement des troupes).Depuis que l’homme fait la guerre, la logistique a été une des principales préoccupations des chefs militaires Les systèmes logistiques étaient nécessaires pour conquérir des marchés, des points stratégiques avec des lieux de relais, d’entreposage, de stockage,… Il fallait donc avoir une vision organisationnelle des flux, la plus large possible dans un contexte d’optimisation des ressources. La logistique est l'activité qui a pour objet de gérer les