Qualification Fournisseur Stratégique

Externalisation d’activité et enjeux RH « Cas de la firme C.H.B » Introduction L'externalisation est un choix stratégique de l’entreprise. L’acte d’externaliser une activité consiste à faire réaliser à l’extérieur, un certain nombre de ses fonctions. Ceci permet à l’entreprise de : • Faire face à des pics de charges ; • Faire jouer la concurrence et baisser les prix ; • Faire réaliser des tâches qui ne font pas partie

commercialisation Fournisseurs et approvisionnements Tendances actuelles Il faut être capable à ce stade de déterminer les Facteurs Clés de Succès, qui sont les éléments de l’environnement que l’ensemble des entreprises présentes sur le marché, doivent maîtriser pour être en capacité de se développer. Présentation proposée : ANALYSE EXTERNE OPPORTUNITES MENACES MICRO-ENVIRONNEMENT Clients/Consommateurs/Marché Concurrence Commercialisation/Distribution Fournisseurs Tendances

Mise en évidence de la démarche stratégique et élaboration du diagnosticélaborer une stratégiedossier 1 - Le cas axiclimAXICLIM est une SARL sarthoise créée en 2000 et dirigée par Monsieur Leduc, son créateur.La climatisation et la géothermie constituent le cœur de métier de l’entreprise. La clientèle ciblée est large puisqu’elle comprend les entreprises industrielles et commerciales (magasins) et les particuliers. L’entreprise propose des solutions adaptées à chaque segment de clientèle :

Cas 5 : Etablir un diagnostic stratégique SOLIFRUIT Analyse du contexte 1. La méthode PESTEL est un outil de diagnostic qui analyse l’environnement en répartissant ses influences en six grandes catégories : politique, économique, socioculturelle, technologique, écologique et légale. Elle a pour but de faire apparaître les opportunités et les menaces de l’entreprise. Les composantes de l’environnement qui constituent une opportunité pour l’entreprise Solifruit sur le marché des jus de fruits

les principes d'une saine gestion; ▪ faire affaire avec des fournisseurs compétents et performants en leur assurant un traitement équitable et respectueux des règles d'éthique commerciale; ▪ mettre en place un processus d'approvisionnement efficace, sans conflit d'intérêts et respectant le principe de séparation des tâches. Principes généraux Éthique La Ville se comporte comme un client responsable auprès de ses fournisseurs en agissant de bonne foi et en respectant ses engagements.

Session 5 - 42 Les dimensions de la coopération fournisseur - distributeur. Karim MACHAT Maître de conférences en sciences de gestion IUT Bayonne Pays Basque 3, avenue Jean Darrigrand 64115 Bayonne Cedex karim.machat@iutbayonne.univ-pau.fr Résumé : L’objet de cette recherche exploratoire est d’évaluer les pratiques coopératives entre fournisseurs et distributeurs. Fondées sur une étude empirique de PMI (petites et moyennes industries), fournisseurs de la grande distribution alimentaire française

formation par le système scolaire ou longue période d’apprentissage). Fragilité de la pyramide des âges sur un métier avec un manque d’expérience de renouvellement (excès de salariés anciens). 3 Métier en émergence Métier en transformation Métier stratégique Métier en disparition Métier difficile à pourvoir Métier à risque Pr. S. Balhadj Pour chaque métiers, il est nécessaire de réaliser : Une cartographie des effectifs par métiers ; Une identification des compétences associées à chaque métiers

électroniques, mécaniques, électriques...) ; ➢ classification selon les enjeux financiers : on segmente les achats selon la loi des 20/80. L’objectif de cette classification est de constituer un groupe de produits représentés par un marché fournisseur spécifique et pour lequel il est possible de formuler une stratégie d'achats. 2 Le portefeuille achat Pour définir une stratégie d'achat appropriée à chaque type d'achat, il est possible de différencier les achats en fonction de deux critères :

géographique dans le système d’information de l’entreprise : le système d’information marketing de l’entreprise s’appuie sur un système d’information géomarketing. Son but est d’assurer la cohérence entre l’analyse stratégique (les activités de l’entreprise), le marketing stratégique (les marchés de l’entreprise, les canaux de distribution) et le marketing opérationnel (localisation des clients). Compris dans sa globalité, le géomarketing peut se révéler rapidement être un outil porteur de

planification stratégique le processus visant à déterminer des objectifs à moyen et long terme pour l’entreprise et les moyens pour y parvenir. 1 CREC Saint-Léonard 3 NOTE La définition de la planification stratégique est la suivante : la meilleure utilisation possible des ressources disponibles, éventuellement limitées (ressources en temps, ressources financières et ressources matérielles) afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles (réalisations ou impacts). Un plan stratégique sert de