Rapport De Visite Commercial

Fixation d’objectifs commerciaux et de croissance de l’entreprise. Direction générale, commerciale Clients et prospects à toucher Identification des cibles. Service commercial Emplacement du stand Visibilité, accessibilité, nuisances éventuelles. Coût de location. Plan du salon Organisateurs du Salon Organisation du stand Tenir compte de la surface, des volumes, des sources de lumière. Coût de l’aménagement et de la décoration. Expériences préalables, plan du Salon, visite sur le site du Salon Architecte

Stratégie commerciale Chapitre 1 : La segmentation du fichier client I. Moyenne Nombre de visites Le ciblage en fonction de la rentabilité des contacts Moyenne CA en € Nombre de visites CA en € Objectif : déterminer le positionnement du client en fonction du CA et du nombre de visites qu’on effectue auprès d’eux. On obtient une représentation du portefeuille client. * Squelettes : CA moyen et visites faibles. * Contactivores : Couteux en visites, génèrent peu de CA, catégorie

produit. Planifier l’opération, cibler les destinataires. - Il faut bâtir les outils d’aide : des parades aux barrages des standardistes, un argumentaire. - Le téléphone est un outil de prospection présentant généralement le meilleur rapport qualité/prix. Visites de prospect : - Planifier l’opération, cibler les destinataires, un plan de tournée. - Il faut bâtir les outils d’aide : une argumentation, les réponses aux objections les plus courantes. Prospection passive (lorsque les prospects

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

patience et la gentillesse de prendre sur son temps de travail pour m’expliquer les moindres détails de ses façons de faire, pour répondre à chacune de mes questions tout en essayant de me transmettre sa passion du métier, c’est non seulement un agent commercial compétent et formateur qui m’a guidée au long de ces huit semaines mais aussi et surtout un maître de stage attentif, à l’écoute de tous ceux qui l’entourent et ouvert à toute discussion et idée novatrice. C’est également en compagnie de Pablo

1.1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Le groupe Carbone Lorraine est une entreprise qui commercialise des produits par le biais d’une stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour

composition du bureau des douanes 11 · Déroulement Du Stage…………………………………………. 14CONCLUSION GENERALE…………………………………………………………….19BIBLIOGRAPHIE………………………………………………………………………...20INTRODUCTION GENERALELe présent rapport de stage consacre la fin de cycle de formation de technicien spécialisée en commerce international a l’école française d’enseignement technique (EFET). L’école française d’enseignement technique est une institution privée d’enseignement supérieur

renommée. Les GSS en jouets représentent 45,5 % des ventes avec une hausse des parts de marché de 3 % en 2007. C’est un distributeur porteur. Les grandes surfaces classiques représentent également 42%, Sauthon pourrait y distribuer ses modèles « bon rapport qualité prix », tout comme sa gamme d’ameublement Alibabuy. Il serait interessant de faire des campagnes de communication et d’information sur internet, voir ouvrir un site marchand. PARTIE 2 : Soutenir le référencement national 2.1 Etudier les conditions

.............................................................................................. 8 Faiblesses ............................................................................................................................. 10 Segment commercial ................................................................................................................ 10 Partie 2 : Analyse interne ..................................................................................................

définies grâce au nuancier Pantone ou hexadécimal, sa position dans la page sur tous les supports (papier à en-tête, carte de visite, plaquettes, etc..), ses déclinaisons sur des fonds et la zone d'exclusion (espace protégé autour du logo). La charte peut également préciser des interdits comme apposer le logo sur un fond noir ou encore redimensionner ce dernier sans garder un rapport d'homothétie… Les polices de caractères : la typographie est l'une des composantes majeure de l'univers graphique d'une