Rapport De Visite Commercial

Organ$ation Commerciale ARNAUD Aurélie AVO-BOY RE Félix FOURNIER Claire MARCONNET Be!i"e RANCHON Alban VISINTAINER Sab#na mardi 15 février 2011 1 Sommaire: mardi 15 février 2011 2 L’entreprise: SARL au capital de 10 000! crée en 77 000! de CA en 2009 (+42,59%). 1 unité de production en France et un magasin en Chine. L ’arbre à Glace • • • La demande: • mardi 15 février 2011 Création de la force de vente en vue du développement de la société. 3 Situation géographique:

Rapport de stage 2ème année TS-REL 2012-2014 SOMMAIRE Dédicace……………………………………..……………………………… Remerciement…….……………….…………..………………………… Introduction………………………………….………………..…….……. 2 3 4 1ere Partie : PRESENTATION DE MARSA MAROC 1. Historique ………………………………………………..…………..……………… 2. Création et présentation ………………………..………………………………....… 3. Fiche d’identité de MARSA MAROC……………………………………………..…. 4. Activités et services………………………………………………………..………… 5. Organigramme.………………………… …………………………………...….….... 6. Ports gérés

BTS Négociation Relation Client |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |COMMUNICATION COMMUNICATION | |COMMERCIALE MANAGERIALE NEGOCIATION –VENTE

BTS Négociation Relation Client E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 COMMUNICATION COMMUNICATION COMMERCIALE 0 MANAGERIALE 0 NEGOCIATION –VENTE 1 Titre : Rendez-vous commercial avec un café restaurant ETUDIANTE NOM: Prénom N° Candidat : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l'entreprise : Aux Activité : Commercialisation

TRAME redaction FAP.docxBTS Management Commercial opérationnel Session 2024 Épreuve Développement de la Relation Client et Vente Conseil CCF Fiche d’activités professionnelles n°1 Réaliser des études commerciales CANDIDAT(E) NOM : ASSENJEE PRÉNOM(S) : DALIL UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : NORAUTO ADRESSE : Rue Des Amphiboles, Saint Pierre 97410, La Réunion BLOC 1 : Développer la relation client et assurer la vente conseil Compétences mobilisées Compétences demandées par l’étudiant Assurer la veille

| | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre :

 ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation Client Session 2011/2012 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 0 NÉGOCIATION VENTE 0 AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : RECRUTEMENT ÉTUDIANT(E) Nom : Tabeau Prénom : Romy CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : VOYAGE PRIVE Adresse : Adresse : 684 Avenue du club hippique, Le Patio Entrée B Activité : VENTE DE VOYAGE EN LIGNE Service : Recruteur

marché Bien connaître son offre sur le marché : - la nature des produits, services et projets proposés, leurs fonctions, leurs caractéristiques (techniques…), leurs qualités (performance en matière d’audience, d’économie, de visibilité, d’efficacité commerciale et de mise en œuvre…) - les tarifs : prix de base, types de conditions de réductions, frais supplémentaires - les autres conditions de ventes : les délais de commandes, de livraisons, délais de paiement (marges de manœuvres …) - ses fournisseurs

concrétisation 15.40% 14.28% 11.11% 13.33% Coût variable d'une visite 9.28 € 7.94 € 6.36 € 7.66 € Taux de contribution au CA total 34.68% 32.29% 33.01% 100.00% Calcul : Commande moyenne : CA TOTAL/VOL TOTAL = € Taux de concrétisation : Nombre de commande / Nombre de visites x 100 Taux de contribution : CA vendeur / CA total x 100 Cout variable d'une visite (Nombre kilometre x cout km) + commission / nombre de visite = € Analyse : Jacquet : Jacquet a atteint l'objectif fixé

Fin 1986, saisissant une opportunité d’embauche, j’intégrais un poste d’agent technico commercial pour un fabricant local de matériel d’alarme. En plus de mon travail commercial sur le terrain, je m’occupais également au sein de l’agence locale, de la gestion informatisée des stocks, des commandes, des livraisons, et aussi du recouvrement des impayés. Pendant de nombreux mois, l’ensemble des commerciaux alertèrent la direction sur la monté des demandes en matériel de vidéo surveillance. Parce