Rapport De Visite Marjane

compétences linguistiques (espagnole, anglais) * Portefeuille fournisseurs : complet et diversifié * Rigueur dans le choix des produits exclusivement par rapport à la qualité * Control rigoureux de la conformité en terme de qualité attendue afin d’éviter un maximum un risque de mauvaise conformité * Négociation d’un meilleur rapport qualité / prix * Signature d’un contrat de fourniture avec chacun des fournisseurs | | Commerciale | * M. Tajir : responsable commercial. Grande connaissance

avantage concurrentiel, pour ce nous allons nous approvisionner auprès des fournisseurs dont le carton est de bonne qualité ni humide ni sale, comme l’exemple de la grande distribution. Du coup, nous principales sources d’approvisionnements seront MARJANE, ASWAK SALAM, CARREFOUR, METRO et ACIMA. Politique de Prix : Selon l’étude effectuer auprès de notre clientèle potentielle, le prix rets un facteur essentiel dont le choix des fournisseurs. Pour ce nous avons choisit de s’aligner à la concurrence

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. III. IV. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de

client en faisant évoluer leurs concepts, d’autant plus que le succès du hard discount les pousse à réagir. Sur les marchés non alimentaires et les services, le potentiel de croissance est important. Toutefois, les enseignes les plus avancées par rapport à cette problématique (les enseignes françaises d’hypermarchés) rencontrent des difficultés importantes qui remettent en question le modèle du tout sous le même toit. Enfin, l’international continue d’offrir un potentiel de croissance important

client en faisant évoluer leurs concepts, d’autant plus que le succès du hard discount les pousse à réagir. Sur les marchés non alimentaires et les services, le potentiel de croissance est important. Toutefois, les enseignes les plus avancées par rapport à cette problématique (les enseignes françaises d’hypermarchés) rencontrent des difficultés importantes qui remettent en question le modèle du tout sous le même toit. Enfin, l’international continue d’offrir un potentiel de croissance important

des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de

Rapport De Stage Effectue Au Sein De LA SOCIETE GENERALE D’AUTOMOBILE -S.G.A- Peugeot Filière : international bachelor programme in management-IBPM- Période de stage : Du 07 JANVIER Au 01 MARS SOMMAIRE Remerciements : 3 Dédicace 4

17 : Démarche de diagnostic adoptée Figure 18: Liste des supermarchés Acima à décembre 2005 Figure 19 : Liste des hypermarchés Aswak Assalam à décembre Figure 20 : Liste des supermarchés LabelVie à décembre 2005 Figure 21: Liste des hypermarchés Marjane à décembre 2005 Figure 22: Liste des établissements Metro à décembre 2005 Figure 23: Répartition géographique des grandes enseignes Figure 24 : Chaîne de valeur de Porter Figure 25 : Modèle de la chaîne de valeur de Porter adapté à Aswak Assalam

dans tous les packs NESQUIK, CHOCAPIC et CHEERIOS des pouces catcheurs à l'effigie des personnages du film. Au total, trois personnages sont à collectionner. Tout l'univers Kung-fu Panda au rayon céréales des magasins Marjane ! Cet été, le rayon céréales des magasins Marjane a présenté, pour le plus grand plaisir de vos enfants, un décor inspiré du film Kung-fu Panda 2.   | | Faites le plein d’antioxydants avec NESCAFE ! Saviez-vous que le café est une source importante d’antioxydants

Sheth (1969) sont à l’origine des premiers travaux sur la confiance dans le domaine du comportement du consommateur. Le champ lexical employé par ces auteurs sous-entend que la confiance est le résultat d’un processus cognitif et se construit par rapport à un objet identifié. Selon ces deux auteurs la formation d’une attitude à l’égard d’un objet fait intervenir deux formes distinctes de confiance : la confiance comme degré de certitude du consommateur à l’égard des émetteurs des informations qu’il