Rapport Prospection Commercial

travail - Compétences - Critères d’évaluation Clas 2.1 Vente de solutions de communication Compétence générale : C21 Conseiller et vendre Situations de travail 2.1.1. Réalisation d'outils commerciaux Compétences C21.1. Préparer les outils de vente - Identifier les outils nécessaires - Concevoir des outils de prospection, d’aide à la vente et d’évaluation. - Concevoir des supports de présentation C21.2. Analyser le portefeuilleannonceurs - Repérer les caractéristiques du marché - Dégager des critères de

I Cahier des charges Dans le cadre de mon BTS commerce international, j’ai effectué un stage de 8 semaines dans une entreprise Mexicaine. L’objectif du stage étant de mettre en pratiques les méthodes de prospection vu au cours de l’année et en les appliquant sur le terrain. De plus, j’ai du me fondre et observer les méthodes déjà utilisées par l’entreprise afin de mieut m'orienter II Présentation de l’entreprise Kaxan Mexico Kaxan Mexico est un sous-traitant de IBM, qui crée et développe

1. Analyse commerciale de l’unité commerciale. Dans le front office les éléments suivant sont destinés à l’accueil du public. 1.1 Analyse de l’agence. 1.1.1 Présentation du front office Dans le front office on trouve l’agent d’accueil, mais le circuit client est agencé de façon a guidée le client a réalisée ses besoins grâce aux automates et donc sans aides humaines. Cette agence est une unité commerciale virtuelle. Les plaquettes d’information sont réparties comme des produits en

Cette possibilité m’a été offerte sur le site de l’Etudiant puisque j’ai répondu à une annonce diffusée par le manager de l’équipe dans laquelle j’ai effectué mon stage, Monsieur Du Besset. En effet le groupe était à la recherche d’un assistant commercial. Après l’envoi de mon curriculum vitae et d’une lettre de motivation c’est le manager en personne qui m’a contacté et qui m’a proposé un entretien. Si j’ai choisi de faire ce stage plutôt qu’un autre c’est parce que j’ai été attirée par la branche

TC2 Groupe : 1 ATELIER « LA COMMUNICATION MULTICANAL » 1. Le commercial, « informateur » du marketing Une politique multi canal est une politique visant à utiliser les différents outils de communication pour récolter de nouveaux clients mais aussi en fidéliser. Ces outils sont assez nombreux et très différents, on peut noter les SMS, les mails, les call center ... Pour l’entreprise et le commercial, l’intérêt d’utiliser une telle politique se situe au niveau de la connaissance

3-1 L’historique de Docloud 3-2 l’organigramme 4-Présentation du produit selon la méthode des 4P 4-1 Produit 4-2 Prix  4-3 Publicité/ communication  4-4 Distribution  5- Le positionnement d’e-Co par rapport aux concurrents 6- La cible de DoCloud 7- Les principaux concurrents. 7-1 les concurrents directs 7-2 Les concurrents indirects d’e-Co II- Une analyse du déroulé du stage     1-   Elaboration d’une étude de marché

renommée. Les GSS en jouets représentent 45,5 % des ventes avec une hausse des parts de marché de 3 % en 2007. C’est un distributeur porteur. Les grandes surfaces classiques représentent également 42%, Sauthon pourrait y distribuer ses modèles « bon rapport qualité prix », tout comme sa gamme d’ameublement Alibabuy. Il serait interessant de faire des campagnes de communication et d’information sur internet, voir ouvrir un site marchand. PARTIE 2 : Soutenir le référencement national 2.1 Etudier les conditions

GESTION D’UN SECTEUR DE VENTE Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits

modalités des contrôles avec la DSV. Actions de sensibilisation des opérateurs économiques (réunions avec les Fédérations, Associations, journées, ateliers, etc.) Réalisation de l’enquête Veiller à la cohérence des résultats Elaborer le rapport d’enquête relatant les contraintes rencontrées (Indiquer la liste des non réponses avec justification) Corriger et assainir les erreurs de l’historique entre 2004 et 2009 (les modalités pratiques sont à définir en fonction des spécificités de

fidèles, les clients ne peuvent plus garantir le développement de votre entreprise. La prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Comment prospecter ? 1- Si elle est mal préparée, la prospection conduit très vite à l’échec et au découragement. Elle suppose bien sûr en amont de définir une stratégie commerciale et des objectifs opérationnels. 2- Seuls quelques commerciaux se sentent particulièrement à l’aise rien qu’à l’évocation des nouveaux contacts à établir