Red Bull Différenciation

(SEGMENTATION) ex : produits cosmétiques HOMME\FEMME ( produits de soins\ de beauté) • Elle sélectionne ensuite les segments qui l’interesse : • CIBLES- CIBLAGE 4.2 Formuler une proposition de valeur : • DIFFERENCIER – DIFFERENCIATION • POSITIONNER – POSITIONNEMENT Ex : Red bull « Revigorer le corps et l’esprit Seance 4 FACE TO FACE = parler au client en face , debout, plutôt que assis meilleure efficacité de vente Gestion de la relation client L’évolution de la mercatique La mercatique

ajoutée : PRODUIT Iphone : modulable/statutaire/simplicité – ergonomie/Innovations/Design Valeur ajoutée au 3 niveau TOP Coca cola : Histoire de la marque/le goût/accessibilité/ Valeur ajoutée : Produit et Image de marque Red bull : La formue « energisante »/image de marque Valeur ajoutée : Produit et Image de marque 262890097155Les cercles de la valeur ajoutée : 294640019685 32258001327150 3238500170180Produit 0Produit 342900016827500 3009900104140Service

partir de critères par exemple sociaux et démographiques. Elle sélectionne ensuite les segments qui l’intéressent : CIBLES (Ciblage) Choix des consommateurs : DIFFERENCIER (Différenciation) POSITIONNER (Positionnement) Ex : Red Bull : «  Revigorer le corps et l’esprit ». Marketing stratégique : choisir un produit et un marché Nb : (Pure player : que sur internet = Amazon, c discount…)

leader est Gaterade avec plus de trois quarts des parts de marché. Il existe donc des possibilités importantes pour Vitaminwater de s’implanter sur le marché. Liste des principaux concurrents présents sur le marché : * Sunny Delight * Red Bull * Powerade * Burn * Isostar * Punch Drink Ventes, Parts de marché des concurrents directs. Powerade domine largement le marché Français puisqu’il représente près de 80 % des ventes dans son secteur. Pourtant, les ventes

boissons dites énergisantes, on remarque qu’il existe déjà une multitude de marques qui dominent parmi lesquelles, on peut citer Red Bull, qui a su se positionner comme leader sur le marché. Pour tenter une percée dans cette univers, il apparaît nécessaire de jouer sur la différenciation, sur « un plus » que notre produit offrirait par rapport à la concurrence. Ces différenciations semblent être possibles en jouant sur la composition de la boisson, or, ce secteur reste réglementé en matière d’adjonction

elle est vendu avec une multitude d’accessoire. Elle représente un danger pour GoPro car son prix est moins élevé aussi. La Panasonic HX-A500, La Kodak PixPro SP1 ou encore la Sony AS100V sont de sérieuses adversaires, qui tentent une différenciation par le biais de spécialisation. En revanche même si GoPro perd sa première place sur la qualité d’image, l’ergonomie ou le prix, cette caméra reste la reine des accessoires et des options. Clients : Les clients pour Gopro sont très diversifiés

interne -> Forces/faiblesses. Diagnostic externe -> Opportunités/menaces. 2) Les différentes DAS sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène. 3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit. 4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce au sexe, à l’âge, aux revenus … Toutes les grandes entreprises commencent

appareil photo, internet…. 1.3.1 Micro segmentation Elle analyse la diversité des besoins des différents groupes de clients à l intérieur des marchés identifiés par l’analyse de la macro segmentation (déf les éléments en profondeurs) * Différenciation : porte sur la diversifité des produits offerts * Concurents pour 1meme produits Ex : les frigos il ya différentes marques -entre des produits d’1 même fabricant ms proposé à des segments différent Ex : les mêmes frigos proposé aux ménages

L’économie: revenus des consommateurs, évolution du pouvoir d’achat, économie au niveau européen,… Si on se rend compte que les belges dépensent plus en Pampers que les français, on peut adapter le prix, comprendre pourquoi,… • La législation red bull a du attendre pour mettre en Belgique (a vérifier, Media Marketing septembre octobre), Noukies aussi normes européenne CE – 3 ans, quand elle est passée, la société Amtoys qui sont a la base de Noukies, ils ont développe un produit que les autres

bénéficier le secteur de la boisson... Surtout que Fanatic F1 dévoilait récemment que son ennemi juré, Pepsi, aurait décrocher un contrat de sponsoring avec Lewis Hamilton, sans oublier Red Bull qui dispose d’une présence considérable dans le paddock de la discipline. Pourquoi ne pas faire le grand saut ? Red Bull Gmbh réalise un chiffre d’affaire de 5 Milliards de dollars et utilise 40 % de son argent pour assurer sa promotion dans le domaine du sport, y compris les sports mécaniques. Notons que