Relation Acheteur Et Prescripteur Interne

marketing-amont trouve souvent leurs limites notamment celle qui consiste à augmenter les prix de vente. Les entreprises doivent donc emprunter d'autres voies pour conforter leurs marges. L'une d'entre elles, consiste à rendre optimale la qualité des relations client / fournisseur. Cette approche, très largement utilisée Outre Atlantique, commence à s'imposer en Europe. Il s’agit du marketing achat encore appelé l’amont, par opposition au marché, l’aval. Nous insisterons donc plus particulièrement sur

l’ensemble des personnes et des organisations qui ont ou peuvent avoir une influence sur la consommation ou l’utilisation du produit, donc sur ses ventes. Composition du marché Il ne se limite pas aux consommateurs et /ou aux acheteurs, mais aussi aux prescripteurs, conseillers, aux concurrents, aux distributeurs, à l’environnement (les pouvoirs publics pouvant réglementer divers éléments du mix*, associations de consommateurs, mouvements écologistes, contexte économique, social ou technologique

média ou « below the line » (BTL) revêt toutes les autres formes de communication, elle tend à pousser le produit vers le consommateur (Push). On y retrouve la promotion des ventes, le merchandising (organisation, gestion, séduction) (vu en S2), les relations publiques/presse, les foires & salons, le sponsoring & mécénat, le marketing direct adressé (courrier, téléphone, internet, …) ou non, autres (internet et réseaux sociaux…) ; traditionnellement les entreprises dépensaient plus pour la communication

ses parts dans Marjane à l’ONA, son associé. L’ONA détient ainsi la totalité du capital. Leur coopération sera maintenue pendant une certaine durée en matière d’approvisionnement notamment ; Départ d’Auchan, Création de l’institut de formation interne ICD (Institut du Commerce et de la Distribution) 7  En 2008, Création du pôle de distribution Marjane Holding ; Ouverture du 1er parc d’activités commerciales à Marrakech ; Création d’une enseigne spécialisée en Electroménager : Electroplanet

III.7 La Réserve III.8 La Vérification de la facture III.9 L'Evaluation Partie II : Audit du cycle : achat – approvisionnements Section I : La fonction achat-approvisionnements I.1 Organisation et relations avec les autres fonctions. I.2. Missions et finalités Section II : contrôle des phases du cycle achats  II.1 déclenchement de la commande. II.2 Acceptation et traitement des livraisons (ou des services reçus)

RECRUTEMENT 67 5. LA FORMATION PROFESSIONNELLE 69 6. EVALUER LES COUTS DES POLITIQUES RH 70 STRUCTURER LA COMMUNICATION INTERNE D’UNE PME 73 1. L’INFORMATION DANS L’ENTREPRISE 73 2. LES TROIS MODES DE CIRCULATION DES INFORMATIONS 75 3. SYNTHESE DES MOYENS A LA DISPOSITION DE L’ENTREPRISE 76 GERER LES CONFLITS ET ORGANISER LES RELATIONS AVEC LES INSTANCES REPRESENTATIVES DU PERSONNEL DANS UNE PME 78 1. ELEMENTS PRAGMATIQUES DE LA COMMUNICATION 78 2. THEORIE DES

ventesInnovation limitéeAugmentation des stratégies de domination par les coûts des firmes2PlanI. Analyse…………………………...……………………………………………………………………………………………………………………………………………1Analyse externe………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..1 Analyse interne……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….10 SWOT………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..17 II. Méthodologie………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...20Fonctionnement ...……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

distribution B. Analyse de la demande p 7 3. Le consommateur/acheteur 4. Le prescripteur C. Analyse de l’environnement p 8 5. Facteurs politico légaux 6. Facteurs économiques 7. Facteurs sociodémographiques 8. Facteurs technologiques 9. Facteurs écologiques D. La matrice de Porter p 10 II. DIAGNOSTIC INTERNE p 11 et 12 E. Forces et faiblesses du produit p 11 F

consommateurs pour mieux servir les différents clients. Mais le consommateur devient exigeant et désire que l’entreprise s’intéresse davantage à lui ; ( la mercatique individualisée ou relationnelle ou marketing one ton one : il s’agit d’établir une relation personnalisée avec le client et de lui faire des offres individualisées. Ainsi le consommateur se sent unique et il devient plus fidèle. Exemples commentés Nokia |Énoncé - Créé

informations de la manière la plus efficace. Vu le coût élevé qu’elles peuvent supporter pour jouir de cet aspect marketing, elles font appel aux agences spécialisées en publicité pour élaborer leurs campagnes et utilisent les services de conseil en relations publiques pour améliorer leur image. Ces agences doivent être capables et aptes à répondre aux nouveaux besoins, nés des mutations entreprises/environnement, afin de donner une réponse personnalisée, rapide et professionnelle à leurs problèmes généraux