Relation Fournisseur Distributeur

rappelle et défend dans une première partie l’idée d’une approche spécifique de l’innovation commerciale jusqu’alors niée par de nombreux économistes et statisticiens. Son auteur distingue les innovations de concept, de flux, d’organisation et de relation dont le mix constitue une architecture innovatrice souvent décisive dans la compétition des enseignes et groupes de distribution. Dans une seconde partie l’auteur examine les principales tendances de l’innovation dans la distribution qui sont et

financées par un fabricant fournisseur en "collaboration" avec les distributeurs. Il peut s’agir de présence sur les prospectus des distributeurs ou de participations à des évènements en points de vente. La collaboration des fabricants aux actions de trade marketing est parfois un peu "forcée" par les distributeurs qui sont le plus souvent en position de force lors des négociations. Définition CRM CRM est l’acronyme de "Customer Relationship Management" ou "Gestion de la Relation Client". Le CRM regroupe

Structure Les relations avec la grande distribution * Les fournisseurs * Les clients concurrence * Hard discount * E-commerce * Concurrence internationale Conclusion * Synthése * Remerciements et sources Dernières photos * Album photo Blog * Fil d'informations RSS Les relations avec les fournisseurs   Les relations avec les fournisseurs.   La grande distribution a de nombreux fournisseurs dont voici les principaux : les fournisseurs locaux, les propres

le marché est spécialisé et plus il est concentré géographiquement, plus le réseau doit être court. Les éléments de l’offre qui sont : ▪ Les concurrents, leurs stratégies de distribution : quel canal ? si canal en croissance ▪ Les distributeurs, leur moyen matériel humain et leur image L’environnement : ▪ Quels sont les contraintes légales et complémentaires sur le marché ? ▪ Les pratiques de distributions exclusives ou sélectives (car elles sont strictement réglementées)

SOMMAIRE AVANT PROPOS CHAPITRE 1. : LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel

objet la désorganisation d’une entreprise adverse. Exemple des exportations parallèles qui est une forme de désorganisation et donc de concurrence déloyale. Lorsque des différences de prix existent entre plusieurs marchés pour le même produit, des distributeurs vont aller s’approvisionner sur des marchés a prix bas et revendre ce produit sur un marché a prix élevé moins cher que le produit écoulé par l’entreprise par ses canaux de distributions habituels, mettant ainsi ce produit importé en concurrence

dans laquelle le produit est diffusé, vendu, par un salarié de l’entreprise. Les règles du Code civil et du Code de commerce vont s’appliquer. La distribution intégrée, en réseau. Dans cette forme de distribution, on a un fournisseur qui va s’associer à plusieurs distributeurs dans le cadre d’un réseau de distribution qui va s’articuler autour de contrats très variés. Il existe une sorte de « droit commun » de la distribution. Il y a des règles générales qui vont gouverner tous les contrats de

stratégies de réseaux au sein d'une même enseigne avec souvent le réseau des supermarchés et celui des hypermarchés, ou le réseau spécialistes et généralistes ( Carrefour Optique et Carrefour ). Afin de ne pas perturber l'image de l'enseigne, certains distributeurs utilisent des noms différents ( Castorama et Brico dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses

l'impulsion de l'industriel Procter&Gamble et du distributeur Wal-Mart. En France, elle a été amorcée en 1991 par Promodès et Unisabi, suivi ensuite par Lever (1993). L'Efficient Consumer Response a vu le jour dans un contexte de mondialisation des échanges (pression sur les prix et laminage des marges) et d'évolution rapide du comportement d'achat (complexité de la demande). D'importants gisements de rentabilité résident dans les relations industriels-distributeurs (coûts d'interfaces). L'Efficient Consumer

en gardant sa stratégie de coûts modérés. Pour s’implanter, il a mené une politique de croissance externe « réaliste » en rachetant généralement les distributeurs nationaux et en finançant ces acquisitions avec ses fonds propres.   • Choix porté sur le continent américain, en entrant au Mexique par une joint-venture a 50% avec un distributeur mexicain et au Canada au moyen d’une acquisition a 100% compte tenue des similitudes des cultures et revenues   • Ensuite le groupe a ciblé deux