Relation Fournisseur Distributeur

secteur d’activité, interdiction faite à ses concurrents, il n’a pas le droit de signer un contrat de non concurrence pour se répartir un marché, une clientèle. Verticaux : entrepreneur pas au même stade de production ou distribution (ex : fournisseur et distributeur), clauses de non concurrence dans un contrat de franchise est licite et est indispensable pour préserver le savoir-faire, le réseau. 1 Sanctions e. Sanctions d’irrégularité de la clause Présence d’une clause irrégulière, non déterminée

producteur, prestataire de service appelé le franchiseur autorise un revendeur appelé le franchisé à utiliser un ou plusieurs des ses signes distinctifs et auquel il apporte un savoir-faire moyennant le paiement d'un prix appelé redevance. Le distributeur exclusif n'est ni un agent commercial (qui agit au nom et pour le compte de son mandant), ni un commissionnaire (qui agit en son nom mais pour le compte du commettant). Il agit en son nom et pour son compte : c'est un commerçant qui achète pour

Caractéristiques verticales de la concurrence .................................................................... 27 Maîtrise de la chaîne de valeur ..................................................................................... 27 Relation avec les fournisseurs ...................................................................................... 28 C. 3. Recommandations ................................................................................................................... 33

CONFLIT OU PARTENARIAT D’emblée, il faut souligner que la relation industriel distributeur dans la négociation sera toujours conflictuelle et affective, car elle est l’expression d’une lutte pour la conquête du pouvoir économique. Mais elle s’appuiera de plus en plus sur l’objectivité, sur le factuel et sur des outils en nombre croissant qui permettront aux deux antagonistes de partager les informations et de construire ensemble. Les distributeurs, emmenés par les indépendants, ont acquis une dextérité

Maroc pour le compte de cette enseigne par les entreprises agroalimentaires nationales. Sucre, produits d’entretien, pâtes et couscous, confitures... Leur lancement a eu lieu début 2005 chez Marjane et Acima. Une démarche, explique-t-on chez le distributeur, qui entre dans le cadre d’une «stratégie visant l’amélioration du pouvoir d’achat des ménages marocains, spécialement ceux au pouvoir d’achat limité, en démocratisant les produits de consommation courante pour permettre à ces ménages, avec le

Introduction Marque de distributeur Marque de distributeur est considéré comme produit vendu sous marque de distributeur (MDD) le produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu. Les MDD (Marques de Distributeur) sont commercialisés par les enseignes de Distribution sous leur "marque propre" (ex : Carrefour chez...Carrefour) ou sous une "marque enseigne"

Janvier 2011 1 - OBJECTIF DU COURS Comprendre le défi technologique, les modifications dans la structure des canaux et les incidences sur la mercatique des points de vente. - les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs, - les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution - le contenu et l’évolution de la distribution, 2 – COMPETENCES Intégrer dans sa pratique professionnelle les nouvelles technologies appliquées à la distribution

degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit

Centrales non alimentaires Hypermarchés Grand commerce spécialisé Ensemble Source : Insee, enquête Innovation générale, 2002. 5 en % Ensemble 33,4 60,7 71,0 74,0 64,0 Flux 8,1 33,4 31,4 22,1 25,7 Organisation 2,1 1,4 27,1 5,1 16,4 Relation 19,2 0,2 3,5 4,5 6,1 4,0 25,7 9,0 42,3 15,7 Lecture : les centrales alimentaires ayant innové réalisent un chiffre d'affaires égal à 33,4 % de l'ensemble du chiffre d'affaires des centrales alimentaires. 5. Cette approche, qui consiste à

1996 sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales, dite loi Galland, engagée par la loi du 2 août 2005. Le projet assouplit l’interdiction de revente à perte. Il abaisse le seuil de revente à perte en prévoyant que le distributeur pourra retrancher du prix d’achat la totalité des sommes versées par les fournisseurs au titre de la coopération commerciale (les « marges arrière »). L’ensemble de la relation commerciale entre fournisseurs et distributeurs sera régi par un contrat unique, avec