Relation Fournisseur Distributeur

dans le but de protéger les fournisseurs ayant un faible pouvoir de négociation contre les distributeurs peu nombreux et pourtant puissants. La loi Galland stipule l’interdiction de revente à perte. Il n’est donc plus possible de revendre en dessous du prix facturé par le client. Cette mesure a pour but d’éviter les écarts de prix trop grands entre les distributeurs et commerçants. Alors que depuis 1960 il était interdit aux fournisseurs de refuser de vendre à un distributeur, l’autorisation du refus

Exercice: Cas pratiques Cas n°1 En l'espèce, il s'agit d'un fournisseur de produits de sport qui distribue ses produits à des distributeurs indépendants en les indiquant le «prix conseillé» pour la revente aux consommateurs et les faits comprendre que dans l'hypothèses où les prix conseillés ne serait pas appliqués, leurs relations pourraient se dégrader. De plus, il est précisé dans le contrat qui le lie aux distributeurs, que ces derniers doivent demander son accord avant toute opération

distribution (Marion) I. Relations fournisseurs-distributeurs 6. Loi LME En 2008, sous le gouvernement Fillon, deux lois sont votées afin de réduire les marges des distributeurs et donc les prix de vente, ce qui permet d’accroître le pouvoir d’achat des ménages. Début 2008, la Loi Chatel permet aux distributeurs de transposer la totalité des marges arrières dans les prix de vente mais ne permet toujours pas la négociabilité des tarifs entre distributeurs et fournisseurs. La loi de modernisation de

Galland La loi Galland qui voulait rétablir l'équilibre des relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs fut un échec, entraînant la hausse des prix à la consommation. En cours de réforme depuis 2005, de récentes propositions visent à redonner du pouvoir d'achat aux consommateurs. A l'origine, la loi Galland du 1er juillet 1996 avait pour objectif de rétablir l'équilibre des relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs considérées comme peu transparentes et parfois déloyales

l'entreprise, mais aussi par son caractère reproductible (pour les innovations de concepts ou de services de vente) ou généralisable (pour les innovations de flux ou d'organisation) ». Innovation principale Ensemble Concept Flux Organisation Relation Centrales alimentaires 4,0 8,1 2,1 19,2 33,4 Centrales non alimentaires 25,7 33,4 1,4 0,2 60,7 Hypermarchés 9,0 31,4 27,1 3,5 71,0 Grand commerce spécialisé 42,3 22,1 5,1 4,5 74,0 Ensemble 15,7 25,7 16,4 6,1 64,0 2. Entreprises innovantes de

commerciale L’un des principaux métiers du distributeur, quelle que soit son unité commerciale (physique ou virtuelle), consiste à acheter des produits et/ou des services en vue de les revendre au consommateur, via la constitution d’un assortiment. A. Définition de l’achat L’achat est un processus de prise de décision au cours duquel l’organisation spécifie ses besoins et ses services, découvre, évalue et choisit les différentes marques et fournisseurs. Ainsi, le processus d’achat peut se schématiser

sans marque, dits produits « libres », moins cher mais avec les mêmes qualités que les produits classiques. 1979 : Développement du maxi-discount avec l'enseigne Ed. 1985 : Lancement des produits Carrefour (apparition des Marques De Distributeurs) 1993 : Carrefour s’implante en Italie et en Turquie 1994 : Premiers hypermarchés Carrefour en Amérique Latine (Mexique) et en Asie (Malaisie) 1996 : Carrefour continue son expansion en Asie (Thaïlande, Corée et Hong Kong) 1997 : Premier

trade marketing: Une nouvelle relation producteur-distributeur I.1 Historique I.2 Définitions II. Les domaines d’intervention du trade marketing II.1 L’optimisation des flux d’informations et de marchandises II.1.a L’échange de données informatisées II.1.b L’utilisation des données scanning II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade

Définition du concept du contrat de distribution exclusive Le contrat de distribution exclusive est le contrat par lequel un fabricant, un constructeur, un producteur appelé le fournisseur, s'engage à réserver l'exclusivité de ses ventes dans un territoire déterminé à un revendeur indépendant appelé le distributeur exclusif souvent à condition que celui-ci lui achète une certaine quantité de produits. La caractéristique essentielle de ce contrat tient à la présence d’une clause d’exclusivité

Ils comprennent principalement: - des flux de matière première qui circulent de leur point d'extraction ou de stockage aux points de livraisons puis d’utilisation par le client, - des flux de semi-oeuvrés provenant d’usines ou d’entrepôts de fournisseurs ou d’origine interne à l’entreprise, - des flux d’outillage et de machines entre sites industriels, - des flux de produits finis entre des usines, des entrepôts internes, des entrepôts clients ou des entrepôts de prestataire logistique, - des