Relation Fournisseur Distributeur

Les producteurs de MDD[modifier]Les produits de marque de distributeur sont rarement fabriqués par les groupes distributeurs eux-mêmes à l'exception d'Intermarché en France et de Migros en Suisse. La course à la taille critique est à ce jour, 2007, l'enjeu de ces industriels hyperspécialisés en Grande Bretagne. Par contre, une forte proportion (plus de 70%) des MDD en France sont encore fournies par des PME[réf. souhaitée] sachant que les fabricants de grande marque nationale s'y intéressent de

fois des règles qui se placent dans le droit public (ex : service d’intérêt, répression des fraudes…) que dans le droit privé (ex : rapport entre un conso et un professionnelle (ex forfait portable) ou bien les rapports entre un producteur et le distributeur ou bien les rapports de concurrence). Le droit économique transcende également la distinction du droit interne et du droit international. On peut dire que c’est le cas spécialement du fait que les marchés sont aujourd’hui des marchés qui dépassent

COMMERCIALISATION DES VINS EN GRANDE DISTRIBUTION Deuxième partie - Novembre 2009 Avec le concours financier de Etude de la commercialisation des vins en grande distribution SOMMAIRE fournisseurs______________________ __________ 1. La relation commerciale entre la GD et ses fournisseurs______________________ 3 1.1 1.1.1 Les modalités commerciales Organisation commerciale_______________________________________ 3 _______________________________________ ______________________ 1.1

STOCKS Hypermarchés et super en grande quantité et obtiennent d’importantes remises qu’ils répercutent en partie à leur client. - Les volumes augmentent et avec eux, les exigences des distributeurs à l’égard de leurs fournisseurs sommés de baisser en permanence leurs prix. Les relations entre fournisseurs et distributeurs se font de plus en plus tendu d’autant que très vite les grandes surfaces réclament a posteriori une rémunération complémentaire et totalement arbitraire. La remise de fin d’année (RDA)

« l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre par petites quantités aux personnes autres que les consommateurs finaux (détaillants

  Paragraphe  1:  l’emploi  obligatoire  de  la  langue  française.       La  loi  Toubon  4  août  1994  :  impose  l’utilisation  de  la  langue  française  dans   la  relation  professionnelle  des  consommateurs.  Cette  loi  a  été  adopté  pour   deux  raisons  :  éviter  les  tromperies  pour  les  consommateurs  et  aussi  de   préserver  la  langue

logistique interne : la réception des matières premières et des composantes,  leur gestion et leur stockage, etc.   o logistique externe : les activités nécessaires pour livrer le produit finit au client  intermédiaire (distributeur) et/ou final (e.g. dans le cas où l’entreprise, e.g.  Lonely Planet, vend en ligne ou quand l’entreprise considérée est un  distributeur). Ces activités comprennent le stockage du produit final, la  satisfaction des ordres, le transport, la livraison et la gestion de la  distribution. NB : dans la logistique interne on inclut les dépôts mais pas les 

entre producteurs et distributeurs, - les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution. 2 - PLAN DU COURS Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques o Définitions du commerce et distribution o Les fonctions de la distribution o Les acteurs du commerce o Importance et évolution du secteur o Distribution : différents regards (consommateur, industriels, pouvoirs publics, distributeurs…) Séance 2 CONSOMMATEUR

A-Concernant les relations avec les producteurs : Le canal de distribution est un prolongement de la notion de Markéting-mix qui considère la distribution comme l’une des variables que l’entreprise productrice peut manipuler pour agir sur son marché au même titre que la communication publicitaire. C’est donc un choix commun entre producteur et distributeur ! Les transformations du canal de distribution conduisent à une évolution des formes de vente au détail. Les distributeurs ont des partenariats

grand nombre de distributeurs. C'est une distribution encore appelée "ouverte" ou "de masse". Objectifs : Etre géographiquement proche du client pour le fournir rapidement et donc assurer une couverture maximale du marché potentiel. Types de produits concernés : Produits banaux : produits à faible coût unitaire, fréquence d'achat élevée. LA DISTRIBUTION EXCLUSIVE Définition : Le producteur confie l'exclusivité de la vente de ses produits à un nombre restreint de distributeurs. Ainsi, seuls