Relation Fournisseur Distributeur

le pilotage de toutes les parties prenantes de la chaîne logistique et la mise en perspective de la gestion de l’entrepôt dans une gestion globale de la chaîne logistique, ➢ le management d’un plan unique de circulation des flux, du fournisseur aux boutiques, ➢ le pilotage des flux à travers une gestion informatisée des flux physiques et interfacée entre tous les acteurs de la chaîne logistique. Les enjeux logistiques de Nespresso sont quand à eux regroupés autour d’une seule

Philippe Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement In: Economie et statistique, N°303, Mars 1997. pp. 101-112. Citer ce document / Cite this document : Philippe Jérôme. Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement. In: Economie et statistique, N°303, Mars 1997. pp. 101-112. doi : 10.3406/estat.1997.2550 http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/estat_0336-1454_1997_num_303_1_2550 Résumé Relations producteur-distributeur

producteur et du distributeur. - La réalité des coopérations producteurs-distributeurs représente un mix entre les trois modes génériques selon une pondération, fonction du secteur où se situent le producteur et le distributeur donnés ; - Le développement chronologique des coopérations répond à une logique sectorielle et aux postures stratégiques des acteurs économiques. Les trois modes génériques de coopération : - Mode 1 : Coopération logistico-opérationnelle (relation entrepôt-entrepôt)

nombre restreint .......................................................................................8 complexité du produit...............................................................................................8 interdépendance clients-fournisseurs........................................................................8 nécessaire interdépendance fonctionnelle.................................................................9 complexité du processus d’achat ...............................

l’efficience de son management et plus généralement de son « back-office » à savoir une redoutable gestion de la chaîne logistique, des achats, et de son système d’information. Cela fait de lui un acteur unique dans son secteur. En plus d’être un distributeur, le géant de Bentonville joue un rôle important dans l’économie américaine puisqu’il ne représente pas moins de 2,3% du PNB Américain. On pourrait définir la fonction logistique comme l'ensemble des activités ayant pour but la mise en place, au

sportif . L’environnement propre à Décathlon -Les clients -Les concurrents -Les fournisseurs 2. L’analyse sectorielle A) Entrant potentiels et barrières à l’entrée B) Le pouvoir de négociation des fournisseurs et distributeurs C) Le pouvoir de négociation des clients D) La pression des substituts E) La rivalité entre concurrents 3. Les Facteurs

BTS Management des Unités Commerciales ANALYSE et CONDUITE de la RELATION CLIENT Présentation de l'Unité Commercial •Unité Commerciale: S.A.S CASTORAMA 9-15 Boulevard de Grenelle 75015 Paris •Activité de l'Unité Commerciale: CASTORAMA est un commerce du domaine du bricolage. Il propose des articles de décoration, peinture, plomberie, électricité, quincaillerie et découpe de bois, accessible au professionnel et au particulier en libre-service. •Taille de l'Unité Commerciale:

valeur des articles ? Quel est son degré d’information par le distributeur ? A- L’intérêt des prix pour le client. Des études ont distingué 4 types de clients classés selon leur intérêt variable du prix dans le choix des magasins : • Ceux qui recherchent l’économie o Hard discount, opérations coup de point (GSS et GMS) • Ceux qui recherchent le contact humain o Sont attirés par les points de vente où peuvent se nouer des relations cordiales et personnelles entre les vendeurs et les clients o

distribution est aussi une fonction de l’entreprise où l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un détaillant dans le but de mieux servir les consommateurs et/ou de rechercher des économies communes. Exemple d’optimisation ? Exemple de synergie ? Fondements du marketing de distribution Ne pas chercher chez l’autre (le fournisseur ou le distributeur) les sources d’amélioration de sa rentabilité mais plutôt chercher avec l’autre les moyens communs d’y

DISTRIBUTION Les acteurs de la distribution ì  Les fonctions du distributeur : ì  Vis à vis du producteur ì  Une fonction de stockage ì  Une fonction d’éclatement ì  Une fonction de financement (pas la grande distribution…) ì  Une fonction d’information sur l’évolution du marché et sur le comportement du consommateur en magasin Patrick Hetzel Les acteurs de la distribution (2) ì  Les fonctions du distributeur : ì  Vis à vis du consommateur ì  La distribution apporte les produits