Relation Fournisseur Distributeur

d'un tiers de ventes en alimentation ; les supermarchés offrent une surface de vente comprise entre 400 et 2500 m2 avec le ratio précédent porté aux deux tiers. Le développement du poids économique de la grande distribution modifie les relations entre fournisseurs et enseignes ; ces derniers prenant un poids croissant avec les volumes traités. Afin de gagner des parts de marché face au commerce traditionnel en proposant des prix inférieurs aux consommateurs, la grande distribution développe une

2% (Produits financiers et marge arrière) Frais d'exploitation sur CA HT 13,6 % CA au m2 10 000 € Investissement au m2 1400€ POLITIQUE DE DISTRIBUTION • En quelques décennies on a vu un renversement du rapport de force producteurs/distributeurs au profit de ces derniers. • La grande distribution n’a cessée de se développer et mieux encore de ce concentrer en structures encore plus pressantes (Carrefour+Promodes, Monoprix+Prisunic…) qui pèsent lourdement sur le commerce en France.

TAILLE CRITIQUE ET STRATEGIE DU DISTRIBUTEUR Analyse théorique et implications managériales Par Marc FILSER, Professeur de Sciences de Gestion CREGO – LATEC - Université de Bourgogne Résumé La notion de taille critique est devenue familière dans le discours des dirigeants des entreprise s de distribution, notamment pour justifier des opérations de croissance externe de grande envergure. Mais si ce terme est fréquemment utilisé, son statut théorique est faiblement établi. Cet article entreprend

un avantage dans la concurrence"1. Une pratique discriminatoire est donc caractérisée par l’existence d’un traitement différencié en l’absence de contrepartie. Les pratiques discriminatoires peuvent être dénoncées à l’égard d’un fournisseur ou d’un acheteur (distributeur).  Imposer des prix c’est-à-dire le fait « d’imposer un caractère minimal à un prix ou à une marge commerciale. L’interdiction vise toute personne, physique ou morale, commerçante ou non, susceptible de se livrer à une telle pratique

circulation des flux physiques (produits) et d’informations. * Intervenir sur le marché amont : * relation achat/ approvisionnements (gestion de production) et fournisseurs * Intervenir sur le marché aval : * relation avec les clients (stockage de produits finis) * SAV 3. La chaine logistique : Logistique amont :On a un flux d’achat (relation fournisseurs/achat), une fois que les contrats sont négociés, on a un service approvisionnements qui commande les mat 1ères

Prix : La Loi Galland Caractéristiques et conséquences sur les relations commerciales Introduction I) La loi Galland a) Caractéristiques et objectifs b) Incidences sur les négociations commerciales II) Une volonté de réforme a) Les modifications et ses objectifs b) Les limites : Exemple néerlandais Loi Galland, un accord difficile à trouver Conclusion 1 INTRODUCTION En l’espace de seulement quarante ans, la grande distribution a crée en France un secteur à la puissance économique et financière

contrat de distribution Chapitre 1 : Le principe de La distribution Les opérations de distribution établies entre les professionnels sont très variées et s’articulent sur différents contrats. Le plus souvent, les intéressés organisent leurs relations sur la base de contrats-cadres qui leur permettent de définir les éléments essentiels de leur accord sans avoir à en fixer les modalités concrètes. L’obligation essentielle de ces contrats cadres réside dans l’obligation de conclure les contrats

LA CONFIANCE DANS LES RELATIONS ACHETEUR-VENDEUR : LE RÔLE MODERATEUR DU CYCLE DE VIE RELATIONNEL Denis Bories denis.bories@esc-clermont.fr Professeur Permanent Ecole Supérieure de Commerce – Clermont-Ferrand 4 boulevard Trudaine 63 000 Clermont-Ferrand Centre de Recherche en Gestion Institut d’Administration des Entreprises de Toulouse LA CONFIANCE DANS LES RELATIONS ACHETEUR-VENDEUR : LE RÔLE MODERATEUR DU CYCLE DE VIE RELATIONNEL Abstract The objective of this research is to study the role

: l'ECR (efficient consumer response, ou réponse efficace au consommateur). Lancée en 1992 par l'industriel Procter and Gamble et le distributeur américain Wal-Mart, elle entend éliminer stocks, doublons et ruptures d'approvisionnement. Mais sa mise en oeuvre suppose des investissements importants, et surtout une coopération étroite entre producteurs et distributeurs. Une condition difficile à réunir, compte tenu du climat conflictuel qui régit leurs rapports. L'ECR entend faire de l'ensemble d'une

XIIème Conférence de l'Association Internationale de Management Stratégique Analyse stratégique des relations entre PME et grande distribution Karim MESSEGHEM Maître de conférences à l'Université de Franche-Comté Membre du CUREGE - Université de Franche-Comté, France. 7 b, Rue du Polygone - 25 000 Besançon E-mail : karim.messeghem@univ-fcomte.fr Résumé Cette contribution s’intéresse aux relations entre PME et grande distribution. Certains courants théoriques tels que la théorie des coûts de transaction