Relation Fournisseur Distributeur

montrer que d’autres voies, intégrant les apports des approches béhavioristes, sont envisageables. Elles indiquent que la logistique peut aussi être perçue comme une arme dans la compétition verticale et, à ce titre, s’inscrire dans la perspective de relations adverses entre les membres du canal. Pendant de nombreuses années, la logistique a été le parent pauvre de la recherche en marketing. Cantonnée à une simple fonction d’intendance, d’ailleurs cohérente avec ses lointaines origines militaires, elle

devaient se substituer au grande marques et gagné plus de marges : MDD cœur de gamme : même produit que les concurrents MDD thématiques permettez de distinguer de ces marques de distributeurs. Objectifs des MDD : ¬ Fidéliser le consommateur ¬ Différencier le distributeur ¬ Apporter plus de marges au distributeur 10/ années 1980 1990 diversification et développement à l’international apparition du hard discount 11/ année 1990 2000 forte concentration surtout dans le secteur alimentaire

1 Le contrat de distribution exclusive § 3. Le contenu du contrat de distribution exclusive 4337 Caractéristique essentielle et clauses supplétives 4337 - Caractéristique essentielle et clauses supplétives Alors que l'exclusivité accordée au distributeur dans un territoire déterminé est facultative dans la franchise et non caractéristique de ce contrat (voir no4663), elle constitue l'élément essentiel du contrat de concession exclusive et conditionne sa qualification juridique. Afin de définir

France : Enjeux et mutations d’un secteur contraint à évoluer Secteur économique phare, la distribution est à la croisée d’enjeux politiques, comme en témoignent les récentes mesures gouvernementales. Un nouveau paysage se dessine, dans lequel les distributeurs doivent s’adapter. Quelles sont les marges de manœuvre à leur disposition ? L'analyse de Franck Lheureux, Directeur du marché Distribution, SAS France. Quels sont les éléments majeurs qui forment le contexte actuel du secteur de la distribution

Clients en nombre restreint Dizaines ou milliers de clients mais pas plus car risque de dépendance clients/fournisseurs. 3) Complexité du produit Produit + assistance (installation, entretien, réparation,…) ou + fourniture de produits ou services complémentaires. Exemple : info, aéronautique,… 4) Interdépendance clientsfournisseurs Client souvent dépendant de son fournisseur pour :  Régularité des livraisons  Constance qualité  Entretien, réparation, assistance  Adaptation

nationales et marque privée • Caractéristique des marques maison • Les avantages et les incoviennents • Données statistiques • Relations entre Fabricants, Transformateurs et distributeurs • Les typologies des fabricants • La communication et le positionnement prix • Synthèses • Opinion • Conclusion • Bibliographe 3 INTRODUCTION Une marque de distributeur est une marque d'un produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui le vend

dispositifs de fidélisation montre que pour pérenniser une relation avec l’acheteur, les distributeurs s’appuient sur une palette très large de dispositions qu’ils attribuent aux clients, allant du registre de l’action rationnelle en finalité au registre de l’action affective fondée sur les émotions et les sensations. Mais fidéliser le client suppose aussi de fidéliser en amont tous les acteurs participant au travail de rétention de la clientèle (fournisseurs, caissières, et clients eux-mêmes). De ce point

qui assurent l’écoulement de la marchandise (manutentionnaires, transporteurs) * Fournisseurs et entreprises de services : création du cadre physique du magasin et de son offre, outils nécessaires au fonctionnement de l’entreprise (sociétés d’étude, prestataires marketing, banquier …) * Consommateurs * Pouvoirs publics (lois, 35H, concurrence déloyale, ouverture le dimanche) Distributeur doit prendre l’initiative pour analyser l’évolution rapide des facettes de son environnement

emplois et de faire baisser les prix Application de la loi dans les relations transfrontalières : le fournisseur français peut-il imposer les délais de paiement de la loi française à son acheteur étranger ? Inversement, le fournisseur étranger peut-il revendiquer l’application de la LME à l’égard de son acheteur français ? La réponse est importante car elle a un impact sur la compétitivité des fournisseurs français par rapport à leurs concurrents étrangers, la nouvelle réglementation

des considérations économiques reposant sur la notion de distribution qualifiée par exemple comme « l’ensemble des opérations matérielles et juridiques qui permettent de commercialiser des produits ou des distributeurs consommateurs professionnels Une brève explication de texte s’impose. La consommation suit la distribution qui suit la production. La production est l’acte de création de biens ou de services,