Relation Fournisseur Distributeur

marketing achat et le marketing vente. L'objectif du marketing achat est d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement… Ce qui permettra d'intervenir de façon active dans la relation d'échange avec le marché amont afin d'adapter les besoins de l'entreprise aux possibilités de ce marché et réciproquement, dans

en entrée et la distribution des produits de sorties I. QU’EST-CE QUE L’INTEGRATION VERTICALE?  L’intégration verticale se rapporte au degré d’intégration entre la chaine de valeur d’une entreprise et les chaines de valeur de ses fournisseurs et distributeurs ; nous pouvons distinguer deux sortes : – Intégration amont: le contrôle d’une entreprise sur ses produits en entrée « exemple: stockage; transport matière première » – Intégration avale: le contrôle d’une entreprise sur sa distribution

marchandises entraînent des flux financiers (les paiements). Exemple. La caisse du supermarché met à jour l’état des stocks en temps réel (flux d’informations) et déclenche une commande fournisseur (flux d’informations) dès que le seuil de réapprovisionnement est atteint. Cette commande déclenche, chez le fournisseur, une livraison (flux physique), puis un paiement par le supermarché (flux financier). a) Les flux d’informations Ces informations concernent essentiellement les besoins des points

à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. I-Enjeux du management de la distribution Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil

à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur et le consommateur dont les réseaux de magasins ou les méthodes de vente sont d'un même type. Un circuit de distribution

Fondements du marketing industriel 8 1. définitions 8 2. les caractéristiques du marketing industriel 8 2.1 demande dérivée 8 2.2 clients en nombre restreint 8 2.3 complexité du produit 8 2.4 interdépendance clients-fournisseurs 8 2.5 nécessaire interdépendance fonctionnelle 9 2.6 complexité du processus d’achat 9 3. comparaison avec le marketing de grande consommation 9 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 9 3.2 Pour le marketing

modèle Éco-Organisationnel (ÉO) Système OID/SAD Entreprise système Interactions J-forme SICoop Systémique SIO Entreprise étendue Stratégies de V vs H firmes Théorie des Organisations U et M formes Hiérarchie et Fonctions Relations Stratégiques « de marché » Classique SIG SIE A-forme Micro économie L’entreprise étendue Système méso économique Méso économie Théorie Économique 4 30/10/2014 Le SI Modèle d’un territoire Les modèles du territoire

* La vente à domicile. * La vente en entreprise. * La vente à la grande distribution. 3- la vente à distance et par correspondance: * Le publipostage * Le catalogue * Téléphone, fax… * Internet * Téléviseur * Distributeur automatique. La vente à distance : Forme de vente dans laquelle il n’y a pas de contacte Physique entre le vendeur et l’acheteur. Les avantages: * Un contrôle complet du marketing. * Un investissement presque nul. * Une meilleure

Fondements du marketing industriel 10 1. définitions 10 2. les caractéristiques du marketing industriel 10 2.1 demande dérivée 10 2.2 clients en nombre restreint 10 2.3 complexité du produit 10 2.4 interdépendance clients-fournisseurs 10 2.5 nécessaire interdépendance fonctionnelle 11 2.6 complexité du processus d’achat 11 3. comparaison avec le marketing de grande consommation 11 3.1 pour les instruments d’analyse et de planification 11 3.2 Pour le marketing

mais également modération des prix, confort de l’acte d’achat» . Afin de répondre à ses exigences et pour plus d’attraction du consommateur (professionnel ou non professionnel), une concurrence rude s’est établit entre producteurs et distributeurs et entre distributeurs eux-mêmes. Il convient tout d’abord de déterminer ce qu’on entend par la distribution. La distribution est une opération économique étudiée pour la première fois par Jean-Baptiste Say , définie comme étant l’un des trois stades de