Relation Fournisseur Distributeur

revente à perte 5 1.2. Coopération commerciale 6 1.3. Conditions générales de vente 7 1.4. Conditions particulières de vente 7 1.5. Charge de la preuve 8 1.6. Sanctions 8 2. IMPACT SUR LES NIEGOCIATIONS COMMERCIALES 9 2.1. Fournisseurs internationaux 9 2.2. Fournisseurs de taille moyenne 10 3. SYNTHESE DES ENQUETES NATIONALES 12 4. LES EVOLUTIONS APPORTEES PAR LA LOI CHATEL ET LA LOI DE MODERNISATION DE L’ECONOMIE 14 4.1. Marges arrières et seuil de revente à perte 14 4.2. Coopération commerciale

Supply Chain Collaborative externe .......................................................................................................................................47 Une relation partenaire entre fournisseur et distributeur .......................................48 Passage d’une relation commerciale à une relation partenaire : ................................48 Les avantages du partenariat :....................................................................................50 Les contraintes

d’une situation de dépendance économique B - L’exploitation abusive de cette situation C- L’absence de solutions alternatives II / Les principaux types de dépendance économique A- Dépendance pour cause d’assortiment B- Dépendance pour relation d’affaires C- Dépendance pour cause de puissance d’achat Sanctions applicables CONCLUSION INTRODUCTION L'abus de dépendance économique ou l'exploitation abusive

admise lors d’une rupture brutale d’une relation commerciale établie. En l’espèce, un fournisseur rompt ses relations commerciales avec l’exportateur français qui assurait la distribution de ses produits en Thaïlande par l’intermédiaire d’une de ses filiales. L’exportateur et le distributeur ont assigné le fournisseur en paiement de dommages-intérêts pour rupture abusive d’une relation commerciale sur le fondement de l’article

La fonction de distribution peut se définir comme : * Ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, * Mises en œuvre par le producteur lui même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, * Mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, * Faciliter et encourager leur achat. Exemple de canal de distribution : Fabricant ► Grossiste

cf. schéma 1, flèches en gras). Schéma 1 – Internet et canal marketingIndustriel Distributeur Consommateur Négociation Management Management de la supply chain du réseau 1.1 Internet et négociation industriels-distributeurs : les enchères inversées La forte contribution de la négociation à la compétitivité des entreprises du

d’un produit générique pour un produit ou de circuit de distribution d’une entreprise. Exemples : circuit générique : l’automobile ; circuit d’entreprise : Renault Dans le circuit de distribution vont intervenir plusieurs acteurs : * Les distributeurs : grossistes, détaillants * Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même

d’organiser les relations fournisseurs/Distributeurs. Aspiration économique fondée sur l’interdiction de discrimination supprimée en 200. Il s’agit en fait de limiter et encadrer les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Article L 441-6 impose la publicité des CG et doit les communiquer à tout acheteur qui en fait la demande. Pour s’assurer que cet objectif soit respecté : Article L 441-3, 4 et 5 imposent certaines mentions sur les factures émises aux fournisseurs. Pour s’assurer

Stratégies de distribution Plan du cours 1) La politique de distribution du producteur 2) Définir la structure du circuit de distribution 3) Gérer les relations avec les distributeurs 4) L’intégration du e-commerce dans la stratégie de distribution Chapitre 1 : la politique de distribution du producteur I. La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental du système de distribution est de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré, ce n’est pas forcément acquis pour

distincte des actes de production et de consommation est apparue. La fonction de Distribution (séparée des actes de production et consommation )est apparue grâce à la révolution industrielle qui a engagée la production de masse Le rôle des distributeurs s’est développé tout au long du vingtième siècle pour devenir aujourd’hui un maillon (élément )incontournable de la chaîne économique. La distribution se compose de l’ensemble des opérations matérielles et juridiques qui permettent l’acheminement