Renault Et Fixation Prix Pièces

situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement des prévision avec les Objectifs stratégiques de l’entreprise. Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 5 www.cours-ofppt.com Généralités

situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement des prévision avec les Objectifs stratégiques de l’entreprise. Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 5 Généralités : le marketing : définition

marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement des prévision avec les Objectifs stratégiques de l’entreprise. Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 5 www.cours-ofppt.com SOMMAIRE

situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. - Etablissement des prévision avec les Objectifs stratégiques de l’entreprise. Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 5 * 6. SOMMAIRE :Généralités : le marketing

Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut

rabais et ristournes en droit de la concurrence ■ Introduction Les remises, rabais et ristournes sur le prix de vente standard, catalogue ou affiché sont une pratique commerciale courante dans tous les secteurs d’activité. Par rapport à une baisse uniforme du prix de vente, les remises ne bénéficient qu’à certains clients et constituent donc une forme de discrimination par les prix. Leur généralisation tient au fait que, en raison même de ce caractère discriminatoire, elles présentent des

l’ensemble des individus, ils peuvent donc consommer plus. 2. Les différents marchés Le marché est un lieu de rencontre fixe ou indéterminé entre l’offre et la demande, où se fixent les prix et se vendent les produits. Cette rencontre d’offreurs et de demandeurs permet des échanges et la détermination du prix de l’échange. On peut classer les marchés selon la nature des produits (marché des biens de consommation finale, financiers,…) ou la dimension géographique (local, national, international

 Prix : élément du coût des P/S fournis par le client  Distribution : vente directe car peu de clients et faire attention aux aspects techniques  Communication : influencé par le nombre d’intervenants dans la décision et la matière technique de l’échange 3. Spécificités du Mkt BtoB 1) Complexité du produit industriel  Diversité des P/S  Matières premières et produits de bas transformés (prix et sécurité d’approvisionnement)  Biens d’équipement lourds (prix élevé

dont un responsable et un responsable adjoint bazar  Mon rayon : Automobile  Chiffre d'affaire 2013 : 392 7437€ TTC (+1.29 % par rapport à l’année précédente)  Part du chiffre : 10% du chiffre d’affaires de l'unité commerciale  Politique de prix : Pénétration de marché tout en respectant les taux de marges exigés.  Type de management : Consultatif Tenue : Tenue de vendeur professionnel + protection + veste noire avec logo E. Leclerc, un slogan « à votre service » et un badge 3 IV

vue de leur revente. Le distributeur ici ne bénéficie ni d’une clause de territorialité ni d’un monopole de revente contraire au concessionnaire. La détermination du prix est une condition d’existence de l’achat exclusif. Le prix est soit déterminé ou déterminable par la clause d’indexation, la clause de l’offre concurrente ou de prix de marché. Distinctement de la concession, ce n’est pas un contrat- cadre mais plutôt un contrat- matrice qui est un mécanisme de production des contrats ponctuels d’application