Rentabiliser Un Portefeuille De Clientèle Bancaire

d’établissements financiers, bons du trésor ; - D’actions souscrites dans les sociétés ; - De dépôts à terme ; Signalons que la Caisse a opté pour une politique de rémunération de ses comptes courants disponibles dans les institutions bancaires. 2. La gestion immobilière Après l’acquisition de ses premiers terrains dans les années 60, la Caisse a réalisé entre autres la construction de la villa haie vive, la villa patte d’oie, l’immeuble dit des nations unies. Ces immeubles cités

Recourir au contentieux Bibliographie 259 260 260 261 264 264 267 271 271 273 277 279 Chapitre 15 Optimiser la gestion de trésorerie Gérer la trésorerie au quotidien Construire et exploiter les prévisions de trésorerie Contrôler la facturation bancaire Gérer la trésorerie au quotidien Optimiser la gestion de trésorerie euro et devises Choisir les financements et les placements La négociation avec les banques La gestion des risques Bibliographie XI 281 282 282 283 285 287 287 292 295 299

Recourir au contentieux Bibliographie 259 260 260 261 264 264 267 271 271 273 277 279 Chapitre 15 Optimiser la gestion de trésorerie Gérer la trésorerie au quotidien Construire et exploiter les prévisions de trésorerie Contrôler la facturation bancaire Gérer la trésorerie au quotidien Optimiser la gestion de trésorerie euro et devises Choisir les financements et les placements La négociation avec les banques La gestion des risques Bibliographie XI 281 282 282 283 285 287 287 292 295 299

fusions-acquisitions concentriques : elles concernent les opérations de regroupement entre firmes de métiers complémentaires, en vue d’étendre sa gamme d’offre et sa base de clientèle. On parle dans ce cas de diversification de type concentrique, c’est-à-dire d’une logique de complémentarités par l’entremise des produits, du savoir-faire ou de la clientèle (achat d’Orangina par le groupe Pernod-Ricard, acquisition de Bossard Consultants par Cap Gemini) ; 14 Le développement par fusions-acquisitions – les fusions-acquisitions

fusions-acquisitions concentriques : elles concernent les opérations de regroupement entre firmes de métiers complémentaires, en vue d’étendre sa gamme d’offre et sa base de clientèle. On parle dans ce cas de diversification de type concentrique, c’est-à-dire d’une logique de complémentarités par l’entremise des produits, du savoir-faire ou de la clientèle (achat d’Orangina par le groupe Pernod-Ricard, acquisition de Bossard Consultants par Cap Gemini) ; 14 Le développement par fusions-acquisitions – les

fusions-acquisitions concentriques : elles concernent les opérations de regroupement entre firmes de métiers complémentaires, en vue d’étendre sa gamme d’offre et sa base de clientèle. On parle dans ce cas de diversification de type concentrique, c’est-à-dire d’une logique de complémentarités par l’entremise des produits, du savoir-faire ou de la clientèle (achat d’Orangina par le groupe Pernod-Ricard, acquisition de Bossard Consultants par Cap Gemini) ; 14 Le développement par fusions-acquisitions – les

Chapitre 6 Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales Objectifs du plan d’actions commerciales Les étapes de la démarche PAC Collecter et analyser l’information Segmenter, cibler le portefeuille client Les enjeux de la segmentation client Les grands types de segmentation clients Conclusion Du diagnostic aux plans d’actions Le diagnostic opérationnel avec EMOFF Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser

Lehu a réussi là un nouvel ouvrage clair, précis, remarquablement documenté qui met enfin en évidence l’absolue nécessité d’intégrer la fidélisation comme élément essentiel dans la stratégie de l’entreprise victorieuse. » Luis Simoes, Directeur de clientèle ACNielsen 6 © Éditions d’organisation Sommaire Avis et témoignages ...................................................................... 5 Sommaire ...................................................................................

l’importance du fait que les 3 associés ont déjà travaillé dans les domaines de la grande distribution, de l’aménagement de magasins et du développement de projet. L’équipe doit donc être considérée avant tout comme étant capable de créer, développer et rentabiliser une chaîne de magasins qui par ailleurs s’appuye sur un concept original et novateur dans un domaine en pleine expansion. Stratégie : 1€Max souhaite prendre une part significative du marché français sur les 5 premières années et européen à partir

(nombre de salariés) ; • si elle appartient à un groupe ; • ses implantations en France et à l’étranger. * Son activité : • Quel est son secteur d’activités ? • Quels sont ses marchés ? • Qui sont ses principaux clients (ou son type de clientèle) ? * Ses produits : rien de pire pour un recruteur que de tomber sur un candidat incapable de citer le moindre produit fabriqué par son entreprise. Après un tel aveu d’ignorance, le candidat aura beau développer le meilleur argumentaire du monde