Retailing Mix Carrefour

et Sasser 1990, Jones et Sasser 1995, Heskett et al. 1997). Elles s'opposent en effet à l'analyse traditionnelle de la part de marché considérant que les ventes augmentent suite à des actions de marketing offensif, c'est à dire celles du marketing mix classique (publicité, actions promotionnelles, prix). Après l'ère du marketing de conquête celle du marketing de rétention a débuté car il était aberrant de récompenser plus un acheteur volatile pour un acte d'achat unique qu'un acheteur fidèle (Vavra

success tools of this new and difficult trade form, in particular on logistical way. In this paper, our wish is to reveal, through a foresight approach, logistical assets (as convenience stores) of large french multiple distributors (for example Carrefour, Casino or Auchan). MOTS-CLES : Epicerie électronique – Supérette de proximité - Stratégies logistiques – Canal de distribution - Prospective stratégique – Méthode des scénarios. KEY-WORDS : E-grocery – Convenience store - Logistical strategies

Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING Comment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les

groupements de grossiste 32 2.2. Les groupement (ou coopératives) de détaillant 32 Section 3- Le commerce intégré. 32 1. Les réseaux succursalistes 33 2. Les coopératives de consommateurs 33 Chapitre III- Le marketing du distributeur ou le « retailing-mix ». 34 Section 1. La variable merchandising. 34 1. L’aménagement de la surface de vente du magasin. 34 1.1. L’implantation des rayons. 34 1.2. La circulation des clients dans le magasin. 43 2. L’affectation et la productivité des linéaires

modes de coordination qu’ils mettent en œuvre. Ils sont respectivement centrés sur des champs opérationnels, commerciaux et marketing ; ❖ Principe 4 : Quatrième principe, la réalité des coopérations producteurs-distributeurs se situe comme un mix entre les trois modes génériques selon une pondération, fonction du secteur où se situent le producteur et le distributeur donnés ; ❖ Principe 5 : Cinquième principe, l’évolution dans le temps des coopérations producteurs-distributeurs ne procède

concentrée Section 3 - Le positionnement • Définition et raisons du positionnement • Les éléments constitutifs du positionnement : identification et différentiation • Les qualités d’un bon positionnement PARTIE 2 - LES OUTILS DU MARKETING OU LE MARKETING-MIX Chapitre 2.1 - La politique de produit Section 1 - Le produit, le conditionnement et les services • Le produit • Le conditionnement • Les services Section 2 - La politique de gamme • Les caractéristiques de la gamme • Extension et contraction de gamme

| Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1 -DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1 Historique du centre commercial Carrefour The Phone House Bourges est implanté dans le Centre Commercial Carrefour la Chaussée de Chappe. De ce fait sa zone de chalandise est liée à ce centre dans ses caractéristiques quantitatives et qualitatives. - C’est un centre commercial de proximité composé de 8 boutiques réparties

du commerce du détail et 78% par celui du détail alimentaire. En volume, les supermarchés et hypermarchés fournissent plus des 2/3 du marché des produits alimentaires. En 2009, 6 distributeurs français sur les 40 plus grands groupes mondiaux (Carrefour, Leclerc, Les mousquetaires, casino,…). Il s’agit de la 2nde meilleure performance après les USA. Les enseignes françaises sont axées sur l’alimentaire. D’autant plus qu’en tant de crise, les constructeurs se recentrent sur ce qui est élémentaire :

marketing. Mieux agir sur le marché, de la manière la plus efficace, la plus rentable. « action sur le marché », «Marketing Management » (= Marchéage ) Plan de Marchéage = Marketing-Mix Les politiques forment un ensemble. Ces politiques sont au nombre de 4 (en réalité 150 majeures + 5 principales). Le Marketing Mix représente l'intégration des 4 politiques : → Produit (P) → Prix (p), moyen d'action, Pricing (action par le prix) Publicity ≠ Advertising (Publicité institutionnelle, branche

répartition de CA selon les enseignes est la suivante : On constate très clairement les enseignes avec lesquelles nous générons le plus de chiffre d’affaires. Il s’agit notamment de Castorama et Leroy Merlin en ce qui concerne la G.S.B et de Carrefour et Leclerc en ce qui concerne la G.S.A. Les chiffres apparents dans le tableau sont les chiffres d’affaires exprimés en millions d’euros, et réalisés par enseigne sur une année. Une brève explication de cette disparité de chiffre s’impose tout de