Retailing Mix

marketing   des   différentes   catégories   de   distributeurs   en   la   resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur

MPV Chap 1 Les fondamentaux de l’implantation de PV Obj installation PV : * Lieux le + approprié * Concept du magasin, positionnement concurrence * CA potentiel * Mix magasin (assortiment, prix, politique com + agencement) I . Implantation du PV * CV (atouts : Bon emplacement toujours valeur, indépendant, renouveau CV, bonne image faiblesses : Explosion valeur locatives, flux aléatoires, accessibilité + stationnement + difficile, manque surface) ou Périphérie ?

l’entreprise CARREFOUR | FORCES | FAIBLESSES | Missions Objectif Stratégie | * Ajout d’espace de vente dans les produits frais * Mise au point des normes Merchandising plus soigné | * Mauvais retailing-Mix * Part de marché très difficiles | Marketing Mix | * Prix discount * Large gamme (60000 produits) * Prix très large | * Manque de clarté dans la stratégie prix * Prix indiqués en fonction du poids (légumes) * Qualité et fraicheur des produits |

. . . . . . . . . . . . La publicité et les autres éléments du marketing-mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Etude de cas : Choco BN, le biscuit qui a le sourire . . . . . . 233 234 241 250 265 268 Les enfants sont-ils sensibles aux promotions ? Par Isabelle Muratore . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La promotion destinée aux enfants : entre mix et communication . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Produit

opportunités/contraintes Analyse interne > force/faiblesse DIAGNOSTIC | Objectifs | Choix des options stratégiques fondamentales -cibles -positionnement sources de volume > choix des priorités | Formulation et évaluation du marketing mix | Plan d'action à court terme | II – Analyse diagnostique du contexte Analyse externe > macro environnement > offre > demande PESTEL (Politique, Économique, Social et culturel, Technologique, Écologique, Légal)

PRIX (price) DISTRIBUTION (place) COMMUNICATION (promotion) 4 (le feed-back) 5C’est la phaseLedecontrôle réajustement permanent : contrôle de l’évolution du besoin, des tendances du marché, de l’évolution de l’unité commerciale, de l’efficacité du mix marketing. Ces études, a posteriori, évaluent les parts de marché obtenues, le niveau de satisfaction des clients, la notoriété, l’image... Évolution des techniques mercatiques : un marché profondément restructuré DU MARKETING DE MASSE ……………AU MARKETING

Le marketing Mix Le positionnement C’est une image simplifiée, distinctive par rapport à la concurrence de ce que perçoivent les consommateurs du produit ou du service et que l’entreprise cherche à façonner. C’est la clé de voute du marketing mix, la ligne directrice. Ex : cas Bonne Maman Positionnement « Maison, Maman, Miam-Miam » « La confiture qui ressemble le plus à celle que l’on fait à la maison » Marketing Mix Produit : Pot : Imitation tissu sur le couvercle, design simplifié, écriture

The marketing mix The term marketing mix became popularized after Neil.H.Borden published his 1964 article titled ‘The concept of the marketing mix’. Borden began using the term in his teaching in the late 1940’s after James Cullington had described the marketing manager as a ‘mixer of ingredients’. The ingredients in Borden’s marketing mix included product planning, pricing, branding, distribution channel, personal selling, advertising, promotion, packaging, displaying, servicing, physical handling

Marketing Mix, Pays d’origine (COO), Capital Marque et Comportement du consommateur: cas des marques internationales de prêt à porter féminin Présentation des travaux : Dans un contexte d’ouverture, le marché tunisien offre de nombreux avantages attractifs pour les sociétés multinationales désireuses de proposer leurs produits aux consommateurs tunisiens. Ainsi l’apparition d’enseignes internationales sur le marché tunisien, ces dernières années et leur succès dés l’ouverture ; Etam, Caroll

produit (outils de production + réflexion en amont), promouvoir, distribuer des offres. Le marketing c’est répondre à un besoin( a qui je vais vendre ce produit avant de penser au packaging etc. Concept : en marketing il y a le marketing mix « les 4P »( élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion :