Risque Cannibalisation

adapter l’offre à chaque segment peut être trop élevé pour l’entreprise (couts supplémentaires au niveau de la conception du produit et de la communication). * Risque de cannibalisation d’un produit (concurrence entre deux produits qui fait disparaitre l’un au profit de l’autre * L’hyper segmentation peut entrainer des risques de confusion chez les consommateurs qui se perd face à l’offre de l’entreprise et qui se retourne vers la concurrence.

ont le plus de croissances et inversement Permet de pratiquer des prix élevés sur le marché Améliorer la rentabilité Etre présent sur plusieurs marché à la fois Répartition des risques Une synergie entre les DAS Inconvénients Dispersion des compétences Problème d’économie d’échelle Risques de banalisation, cannibalisation de la marque Dispersion de certaines marques dans plusieurs DAS Perte de repère du client si il y a une mauvaise segmentation 7 D.A.S Parfum Cosmétique Vin Spiritueux Mode

sur le marché | |Dimension cognitive : l’on se préoccupe de plus en plus de son image. |Essoufflement du marché de l'hygiène-beauté (saturation, | | |cannibalisation entre produits, fausses innovations, MDD) | |De nouvelles cibles à fort potentiel apparaissent : Hommes, seniors, |Concurrence de marques spécialisées sur les niches spécifiques | |adolescent.

permet à l'entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d'avoir une démarche mercatique. Elle peut permettre également de lutter efficacement contre la concurrence et en fonction de la stratégie choisi, d'éviter une prise de risques si un marché voit son chiffre d'affaires diminué. B. Les stratégies La réglementation permet à l'entreprise d'intervenir sur un ou plusieurs segments en fonction de la stratégie qu'elle choisit : - Indifférenciée

de la collection Répartition des produits Plan de collection 3 - Légitimité de BleuForêt - Succès sur le segment chaussant Homme et Femme - Implanter une ligne enfant, permet de créer un nouveau pôle générateur de chiffre afin de diminuer ses risques - Répartition du chiffre d’affaires sur plusieurs segments procure une marge sécuritaire - Ligne Enfant permettrait à TDV d’élargir son offre produits, son volume de consommateurs - Marque d’un spécialiste fabricant d’articles chaussants

COMPENSER) 4 cas de figures : - Situation idéale : abonde en opportunités sans qu’aucune faiblesse importante de vienne assombrir l’horizon - Situation spéculative (beaucoup d’opportunités et de menaces) se caractérise par un niveau élevé de risque - Situation stable correspond au cas inverse - Situation préoccupante est pauvre en opportunités mais riche en menaces LA SEGMENTATION Segmenter un marché : découper le marché potentiel d’un produit en sous-ensembles homogènes afin de permettre

Avec des avantages comme la performance, la fiabilité, le design et l’innovation. • Nous cherchons a être unique pour l’acheteur avec des arguments justifiés dans son prix, sa technicité et sa renommée. Cible Forces • Risques Limiter le risque de cannibalisation des deux marques S’adresser à une niche La cible principale des produits IOD • sont les femmes de 18 à 25 ans dont les mères, tentes ou marraines • utilisent les produits DIOR. • Ce sont donc des jeunes filles qui ont les

Diversifie la marque Plus de clients Cout de communication Echec d’une des gammes pourrait ternir l’image et le ressentiment client vis-à-vis de la seconde gamme. Deux marques et Une gamme chacune Pas de lien Cout de communication Risques de cannibalisation ( oubli d’une marque due au succès de l’autre) C- Nos choix Nous avons choisi de prendre « bodycare ». Car le mot ‘care’ invoque les mots suivants : sécurité, soin, doux. Et le mot ‘body’ invoque le mot suivant : corps. Ce qui correspond

que surtout, les ressources consacrées pourraient être plus profitable au renforcement d’une autre marque. Cette concentration du portefeuille de marques ne doivent pas être amenées à être distribuées au même endroit car il y aurait un risque de cannibalisation. C’est le cas malheureusement chez ibis ou les 3 marques se retrouvent souvent au même endroit. Le mouvement d’internationalisation d’Ibis est aussi un facteur de réduction du portefeuille car les marchés sont désormais pensés de

(voir émilie) L’innovation est risquée : Fort taux d’échec Investissements importants Impact sur le cœur de gamme Pour mesurer le degré de risque de l’innovation : CONNU NOUVEAU CONNU Risque faible Risqué NOUVEAU Risqué Très risqué Innover ou imiter ? Suivre permet de limiter les risques et est intéressant si le pionnier a des défauts Innover c’est plus risqué mais ça peut rapporter beaucoup plus L’innovation : 1. Les différents types d’innovations Innovations de rupture ou innovation radicale :