Risque Cannibalisation

cible de la marque. L’entreprise va lancer des produits de qualité et de prix différent par rapport aux produits déjà existants. Les extensions de gamme verticale représentent plus de 65% des lancements de nouveaux produits, car elles limitent les risques d’échec liés au lancement de nouveaux produits. Elle peut intéresser des marques prestigieuses, car elle permet d’accéder en premier aux réservoirs de clientèle de la grande distribution. L’extension de gamme verticale Deux catégories d’extensions

Les risques de conflits à l’intérieur du réseau la cannibalisation des ventes Quand les moyens alternatifs d’atteindre les clients, ici le Click and Mortar, concurrencent ou court-circuitent les canaux de distribution physiques déjà existant, le Brick and Mortar, il y’a conflit entre ces deux canaux. Par conséquence, cela peut résulter à une cannibalisation par le nouveau canal des ventes de produits du premier canal. Cette cannibalisation perçue comme une menace par le premier canal affecte la

La  Cannibalisation  dans  un  portefeuille      de  marques   Comment  gérer  la  Cannibalisa0on  dans  un  portefeuille  de  marques  ?     Soutenance  de  Mémoire  de  Camille  de  Dominicis  –  10  janvier  2011  –  Tuteurs  :  A.  Nikolaëff  et  G.  Guyot   Mon  parcours  à  l’EPSCI     1°  année  EPSCI   2°  année  EPSCI   3°  année

stratégies produit Innovation ou imitation Echapper à l’encombrement des Stratégie rentable en début de la vie du produit marchés >> place vacante Acquisition d’un avantage à long Renouvellement du portefeuille de produit sans subir les coûts et les risques terme sur les concurrents >> Amélioration du produit copié >> barrières à l’entrée >> Une veille concurrentielle efficace MAIS MAIS Stratégie coûteuse et risquée Notoriété du pionnier non imité Chapitre I. La politique de produit 3 Marketing

sur la stratégie d’extension verticale vers le bas puisque c’est cette stratégie qu’utilise Renault pour la vente de ses véhicules DACIA. Il existe différents objectifs et risques que subit une entreprise en déployant cette stratégie. Afin de les expliciter nous les avons séparés en deux grandes parties, les objectifs et risques à LONG TERME et COURT TERME. A court terme : élargissement de la cible La stratégie d’extension verticale vers le bas vise dans un premier temps un objectif primordial :

Monroe, 1987) b. Risques Extension de gamme Extension de marque  Risque de dilution de l’image de marque Les extensions verticales, vers le haut et vers le bas, peuvent diluer l’image de marque. C’est-à-dire que l’image de la marque est plus floue dans l’esprit des individus. Ces derniersrattachent avec moins de force les associations à la marque et leur évaluation de la marques’amoindrit Les consommateurs sont attirés par les marques qu’ils connaissent déjà : risque de … si la marque est

réponse Canaux de vente Avantages Inconvénients Vente en magasin – Mise en valeur de l’offre – Achats d’impulsion – Ambiance du magasin – Contact physique – Vente conseil– … – Coûts liés à la maintenance de l’unité commerciale – Gestion des risques – Coûts liés au personnel – Clientèle limitée à la zone de chalandise – … Vente à distance : www.cultura.com – Clientèle étendue (zone de chalandise illimitée) – Facilite l’achat des clients 24 h/24 – Mise en valeur des produits (photos

commerciales. C’est pourquoi, Zara applique cette stratégie sur les marchés à fort potentiels et dont les caractéristiques se rapprochent du marché domestique. La seconde, plus risqué pour l’image de Zara mais théoriquement moins risqué financièrement regroupe les joint-ventures et les franchises qui permettent de partager les risques d’un investissement (notamment à l’étranger), avec la détention de 50% du point de vente en général Zara se couvre, mais par la même occasion ce choix entraîne une perte de

quelques produits et maîtrise mieux ses coûts (de production et de communication).Elle construit une image de marque plus facile à gérer et éviter ainsi les erreurs de positionnement. | Elle s’adresse à un nombre limité de segments.La dispersion des risques étant très limitée, l’entreprise ne peut se permettre aucune erreur de communication et/ou de positionnement.Le choix reste très limité pour les consommateurs. | La longueur de la gamme jaguar est de neuf. Elle est constituée de six familles, seules

se démarquer de la concurrence. Ce point de départ conditionne à lui seul la construction de la marque. Un produit novateur peut demander un positionnement très pédagogique. A l'inverse, un produit évolutif peut nécessiter une prise de risque, une communication décalée. "Dans le premier cas, il y a une notion de valeur ajoutée à cultiver, souligne Virginie Parisot. Dans le second cas, il y a une notion de rupture. "Il y a lieu de définir dans quel scénario se range une future marque