Risque Cannibalisation

2005 9 COURS N°3 : LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENT. N° L’ LA DEMANDE ET LE CONSOMMATEUR COMME DETERMINANTS Sensibilité au prix du consommateur La sensibilité va dépendre de plusieurs choses : - le montant de l’achat - la perception du risque associée au produit - dépend de la valeur d’image associée au produit - dépend de la possibilité de trouver des produits de substitution - sensibilité moindre lorsque le coût est prise en charge COURS DE MARKETING / Cours n°3 : La strat égie Prix/Produit

mix est alors développé, en espérant ainsi toucher le maximum de consommateur. Avantage : Diminution des coûts de fabrication, de distribution et de publicité. Inconvénient : en essayant d’avoir un marketing orienté vers le consommateur moyen, on risque de ne vendre à aucun consommateur. Le marketing différencié : L’entreprise s’intéresse à plusieurs segments du marché, parfois même à tous les segments, mais en les considérants comme des marchés distincts et par conséquence en leur appliquant

segmentation des marchés ; on limite les risques si un produit baisse ; développement de synergie= mettre en commun certaines choses pour gagner en économie d’échelle ou en productivité. Les effets de synergie peuvent s’opérer au niveau de la production, au niveau commercial (prendre plusieurs produits et pas un seul), effets de synergie technologiques (un savoir faire sert pour plusieurs produits). Inconvénients d’une gamme large : risque de cannibalisation de produit ; avoir une image globale cohérente

puis on définira un mix pour chacun. Contexte : * ressources de l’entreprise limitées (financières, humaines, savoir faire, technologique) * Risque de problème de crédibilité et d’image * Fonction de la santé des segments et de la concurrence Avantages : économie, image de spécialiste Inconvénients : pas de répartition des risques en cas de difficultés sur le ou les segments sélectionnés 2°) Le marketing multi segments : On adaptera un mix spécifique aux profils de chaque

récurrentes avec le designer. Les salariés donnent régulièrement un avis sur la conception des produits finis. Enfin, concernant la fonction achats, elle est assurée par le dirigeant de la société. Les enjeux sont importants et présentent des risques en cas d’éventuelles mauvaises prises de décisions. Très souvent, dans les SARL, les responsables prennent en charge cette lourde de tâche, assurent les relations avec les fournisseurs partenaires. La délégation de la fonction à un subordonné relève

des biscuits, Lotus Bakeries cherche de nouveaux relais de croissance. Aujourd’hui, la question se pose entre l’extension de marque ou l’extension de gamme. Nous allons choisir entre ces deux stratégies en analysant leurs avantages mais aussi les risques. L’extension de gamme consiste à créer une nouvelle référence dans notre catégorie de biscuits. Cette stratégie a donc pour but de renforcer notre « core business ». Les avantages d’une telle stratégie sont diverses. En effet en créant un nouveau

diagnostic et formulez un SWOT du groupe Dior. Question 2 19 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 26 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils

articles. Dans ce code, il est écrit que la transmission de documents par voie électronique sera progressivement acceptée. Avantages et Inconvénients AVANTAGES INCONVENIENTS Au niveau commercial et administratif le contrôle commercial est total risque commercial total la gestion commerciale est maîtrise du marché incomplète simplifiée car marché peu connu pas de lourdeur administrative difficile de proposer une logistique et un SAV de qualité (car pas sur place) Au niveau financier pas d’investissement

à des dispositions pénales et non pénales. Loi sur les aliments et drogues (L.R.C., 1985, ch. F-27): La maison cosmétique LANCÔME est soumise à la loi sur les aliments et les drogues afin de protéger la santé de la population en réduisant les risques associés à l'utilisation des cosmétiques vendus au Canada. De ce fait, ces mesures suivantes doivent être respectées tel que suit:  L’article 2 (définitions des cosmétiques et des drogues) ; Pour respecter les exigences de ces lois et règlements

univers, une expérience d’achat inoubliable pour le client Faiblesse : Moins efficace pour les hommes Forces : Réduit les risques de dépendances a un seul marché, diversifier son CA Force : Le client s’identifie au produit Force : Marché émergeant avec un potentiel important Force : Permet de se différencier de la concurrence Faiblesse : Coûts importants, risque d’imitations Résultat financiers CA de plus d’un milliard d’euros en 2013, soit en croissance de 26,1% La région Asie-Pacifique