Risque Cannibalisation

ACTION 2.1.1. l'analyse de la situation (recherche marketing) externe: Opportunités & Menaces du marché dans sa globalité interne: Forces & Faiblesses de la firme elle-même. l'objectif est de dégager les zones d'efficience et d'isoler les zones de risques 2.1.2. décision (stratégie marketing) Cible(s) (qui va acheter, consommer, ou prescrire le pdt), de Source(s) de volume (à la place de quoi le pdt sera-t-il acheté, consommé, prescrit) et de Positionnement (comment le pdt va-t-il être perçu par la

.................................................................................. 26 Conclusion du V-2 : Enoncé de la stratégie retenue ..................................................................... 26 V-3 Analyse et la gestion des risques ................................................................................................ 27

des produits horlogers, notamment les montres ? Sachant que la gestion de la marque et de son image, ainsi que les facteurs d’ambiance et de service sont des processus primordiaux pour un produit haut de gamme, Internet peut-il être utilisé sans risquer de dénaturer la notion de prestige s’appuyant largement sur un service personnalisé au point de vente ? La vente sur Internet est-elle réservée aux montres de « bas de gamme » ? Si une marque a recours au canal Internet, celui-ci sert-il uniquement

...................................................................................... 26 Conclusion du V-2 : Enoncé de la stratégie retenue ..................................................................... 26 V-3 Analyse et la gestion des risques ................................................................................................ 27 3 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Introduction Le marketing stratégique est le bras commercial de l’entreprise, c’est-à-dire que

le commerce maritime qui renfermait des risques du fait des aléas de la navigation. Toutefois, elle était considérée par les autorités religieuses comme une pratique usuraire. C’est ainsi que le Pape GREGOIRE IX a prohibé le prêt a la grosse, en 1227. Or, le commerce maritime dont l'activité s'étendait rapidement, ne pouvait se passer de sécurités financières pour ceux qui le pratiquaient. Il était donc nécessaire de trouver un procédé de transfert de risques qui échappât aux prescriptions du droit

déménagements et des changements de banque. De plus, les jeunes ne trouvent pas forcément un travail proche de leur domicile, notamment les diplômés (ex : ingénieurs en Ile de France). Pour faire face à l’érosion de clientèle et diminuer les risques de perte de bénéfices, on voit apparaître le phénomène de bancassurance et d’assurfinance. On appelle bancassurance les agences bancaires qui vendent des produits d’assurances et à contrario, on appelle l’assurfinance les compagnies d’assurances

ses employés, information qui circule plus vite, plus de communication entre les personnes des différents services, plus de flexibilité. Inconvénients : souvent patrons qui ne savent pas déléguer, entreprise spécialisée, pas de diversification (=> risques) b. la structure juridique SA : capital plus important => pas contrainte au niveau financier. Mais obligation de résultat face aux actionnaires (dividendes) + perte de pouvoir, de contrôle de l'entreprise. SARL : pouvoir (le patron

.................. 37 1. Le risque commercial international ....................................................................................... 37 2. Le risque politique : ............................................................................................................... 38 3. Le risque de change ............................................................................................................... 39 4. Le risque juridique international : ........

donc plus visible par le consommateur. Cependant, la stratégie de gamme possède quelques risques et inconvénients. En effet, le lancement successif de nouveaux produits entraine un coût important pour la société, par conséquent, le coût de la communication est lui aussi multiplié, si la société souhaite mettre en avant ses produits par le biais de la publicité. Enfin, il existe un fort risque de cannibalisation, car la marque commercialise des produits qui sont sensiblement identiques, un produit

........57 1.3. La remise en question d’une gouvernance purement « actionnariale » en théorie et dans les faits...............................................................................................................58 1.4. Le transfert de risques vers les salariés fait d’eux des « créanciers résiduels » au même titre que les actionnaires ................................................................................58 2. Un autre modèle de gouvernance : le modèle « stakeholder »......