Risque Cannibalisation

3. L’approbation d’actifs rares : linéaires chez un distributeur (excellent référencement) 4. Un positionnement et un segment particulièrement favorable ; 5. La structuration de la préférence au produit ; L’avantage du suiveur : 1. Limitation des risques et des couts : facile de copier un produit et facile de s’installer dans un marché déjà éduqué ; 2. Leçon d’expérience : a. Meilleure connaissance du marché ; b. Meilleure maitrise des attentes des clients et comportement d’achat ; c. Meilleure prévisionnel

grande place dans le linéaire - plus grande visibilité de la marque - élargissement de la cible, la marque répond à un plus grand nombre de besoins et touche donc un segment de clients plus grand.   Les risques de l’extension de gamme horizontale sont :  - Possibilité de cannibalisation - Stratégie positionnée sur un seul marché.       L’extension de la gamme verticale se définit comme le lancement de nouveaux produits qui ne se positionnent pas sur la même qualité et sur les mêmes prix

– Leur chance de croissance est fort réduite – Sont consommateurs de liquidités – Leur abandon se pose • Les produits dilemmes – Supposent des investissements importants pour évoluer vers des produits vedettes – Sont des facteurs de risques importants pour l’entreprise 5 09/11/2014 Gestion de la gamme A ne pas confondre Assortiment et Gamme 6 09/11/2014 Ce qu’est l’assortiment ??? • On appelle assortiment des produits « l’ensemble des gammes et articles proposés

Co-branding produit d’une même société • Co-branding de partenaires indépendants • Co-branding d’ingrédients : – La marque ingrédient dispose d’une forte notoriété et d’une image spécifique, critères de choix pour le client final – Produit final : risque cannibalisation • La clée de la réussite : complémentarité entre les marques 3-3 Le co-branding Est différent de : • Développement partagé d’un nouveau produit : les deux partenaires développent un produit en commun, mais le produit n’est signé que

Forte présence des MDD = Importance des prix au détriment de la qualité * Donc différents risques : * Pas rencontrer la clientèle attendu car nos clients nous connaissent sur un marché haut de gamme (prix moins important / qualité exigée) (famille et enfant) * Risque de dégradation de l’image de marque si baisse en gamme * Risque de cannibalisation (adultes) * Risque financier car les concurrents (notamment Marie de Danone) sont bien installés, on se retrouve face

pour répondre à la concurrence.     ATTENTION : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme.   Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. 3.La gestion du nouveau produit :   Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une analyse amont et une approche nouvelle du Mix.

Compétence et spécialisation - Bien pour la gestion de la relation clientèle - Evolution limitée si trop spécialisé - Risque pour l’image de marque Différenciée - Politique commerciale variée et adaptée à chaque segment et aux besoins. - Gestion affinée des gammes - Recherche d’opportunités pour l’extension - Politique de marque et de sous marque possible - Répartition des risques - Connaître parfaitement chaque segment - Coûts d’adaptation - Efforts mercatiques coûteux car nombreux Adaptée

côté, il est loin derrière l’américain du moins en terme de chiffre. Enfin au niveau des effectifs le français a plus d’employés que l’américain. Même si le projet a été salué en bourse par une augmentation de l’action, il demeure quand même des risques pour le français. Faits : GM est détenue d’1/3 par l’état américain ; de plus l’américain pèse plus lourd en bourse que le français. Or le groupe Peugeot qui détient 30% du capital du groupe français et 46% des droits de vote a toujours posé comme

aux questions suivantes : L'objectif de porter la part de marché des MDD à près de 50 % est-il crédible et à quel horizon ' Premier prix, c'ur de gamme, thématique ou premium : quel segment de marché offre le meilleur potentiel ' Quels risques de cannibalisation entre MDD et marques nationales ' Les MDD sont-elles créatrices ou destructrices de valeur au niveau de la catégorie ' Les marques de distributeurs peuvent-elles combler toutes les attentes des consommateurs ' Les MDD : une arme offensive

y a une évolution de son chiffre d’affaire. Il récupère de la notoriété. De plus, la gamme étant large et profonde il existe une dispersion des action commerciale d’où un inconvénient dans l’organisation. Enfin, il peut y avoir un risque cannibalisation entre les produits, c’est-à-dire que les produits sont en concurrences entre eux.