Réduction De La Démarque Inconnue

PARTIR DE CONSIGNES DONNÉES PAR LA CENTRALE, LES FOURNISSEURS (NOMBRE DE PRODUITS, SCHÉMA D’IMPLANTATION, SIGNALÉTIQUE…) ➢ METTRE EN PLACE : - MARCHANDISAGE, BALISAGE, COMMUNICATION, PLV, ILV… ➢ EVALUER : QUANTITÉ VENDUE, DÉMARQUE INCONNUE, RETOUR CLIENT, REMARQUES QUALITATIVES 2 – PROMOTION o NATIONALE : EXEMPLE : FOIRE À 1 EURO SUR UNE LIGNE DE PRODUITS, SOLDES o MAGASIN : EXEMPLE : PRODUITS À MOINS X % (DE STOCKAGE) ➢ PRÉPARER :

J’envisage une progression 33% 14% 28% 25% Le réduire Faire des arbitrages internes (mobilité) Le maintenir en l’état Le développer 5% 21% 57% 17% En retrait En stagnation En légère progression En forte progression 34% 46% 20% 0% Inconnue Connue mais pas comprise Connue, comprise mais pas partagée Connue, comprise et partagée 1% 24% 9% 66% Concernant mes besoins en formation managériale… Je n’y ai pas réfléchi Je n’ai pas de besoins J’ai des besoins à clarifier J’ai budgété

clients) × 100 Ventes additionnelles Exemple : extension de garanties Taux de transformation (Nombre de clients / nombre de contacts ou de visites) × 100 Il permet de mesurer l’intensité de l’effort d’argumentation commerciale Taux de démarque inconnue (Coût de la démarque/ chiffre d’affaires) × 100 Taux de satisfaction clientèle (Nombre de clients satisfaits/ nombre de clients) × 100 Productivité par employé Chiffre d’affaires total/ nombre d’employés Le tableau de bord, contient comme vous pouvez

*LES INDICATEURS DE PERFORMANCES DES ACHATS : Activité | Sujet | Mode de calcul | Coût | Réduction des coûts | Réduction du coût d'achat (A vs A-1 et vs objectif....) | | | Coût du département achat ÷ montant des achats | | | Coût du département achat ÷ économie réalisée | | Coût de possession du stockTotal des marchandises, matières premières, produits finis et encours de production non vendus ou consommés par l'entreprise. Il est considéré comme actif circulant. | Évolution du

Professionnelle MANAGEMENT DES RELATIONS COMMERCIALESL’amélioration du merchandising peut-elle être fonction de réduction de la démarque ?Sommaire Introduction 4 Partie 1 : Rapport d’alternance 6 I- Présentation synthétique du groupe Carrefour 6 II- Mes missions 11 III- Conclusion du rapport d’alternance 17 Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins des clients 23

eu des impacts visibles et néfastes sur l'environnement. Face aux dispositifs imposés par les conventions environnementales, comme le Grenelle de l'environnement, les entreprises doivent faire bonnes figures. Qu'il s'agisse de biodiversité, de réduction des gaz à effets de serre, d'économies d'énergies, de pollutions ou de protection des paysages, les objectifs à atteindre sont connus, mais ce nouveau marché reste encore étranger. Ce qui nous pousse à nous poser la question suivante: La montée en

Ø Ø Ø la budgétisation forecast II-LES BUDGETS Les engagements Plan d’actions I-LES INVENTAIRES : B- PILOTAGE DE L’ACTIVITE : Ø les types d’inventaire inventaire général inventaire « produits frais » Ø la démarque : démarque connue démarque inconnue 35 36 Ø les marges : mécanisme de marge marge « produits frais » 38 39 II- SUIVI ET REPORTING 2004/2005 6 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION Ø le suivi et le contrôle Chiffre d’affaire

BUDGETS 29 Ø Les engagements 30 Ø Plan d’actions 31 B- PILOTAGE DE L’ACTIVITE : Ø Ø Ø 33 I-LES INVENTAIRES : 33 les types d’inventaire 33 - inventaire général 34 - inventaire « produits frais » 34 - démarque connue 35 - démarque inconnue 36 la démarque : les marges : - mécanisme de marge 38 - marge « produits frais » 39 II- SUIVI ET REPORTING 2004/2005 6 ENCG-Agadir HOLDING MARJANE Ø Ø CONTROLE DE GESTION le suivi et le contrôle 46 - Chiffre d’affaire

forecast 27 II-LES BUDGETS 29 Ø Les engagements 30 Ø Plan d’actions 31 B- PILOTAGE DE L’ACTIVITE : 33 I-LES INVENTAIRES : 33 Ø les types d’inventaire 33 - inventaire général 34 - inventaire « produits frais » 34 Ø la démarque : - démarque connue 35 - démarque inconnue 36 Ø les marges : - m éc an is m e d e marge 38 - m a rg e « pr oduits frais » 39 II- SUIVI ET REPORTING HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 7 ENCG-Agadir Ø le suivi et le contrôle 46 - Chiffre d’affaire &

forecast 27 II-LES BUDGETS 29 Les engagements 30 Plan d’actions 31 B- PILOTAGE DE L’ACTIVITE : 33 I-LES INVENTAIRES : 33 les types d’inventaire 33 - inventaire général 34 - inventaire « produits frais » 34 la démarque : - démarque connue 35 - démarque inconnue 36 les marges : - m éc an is m e d e marge 38 - m a rg e « pr oduits frais » 39 II- SUIVI ET REPORTING HOLDING MARJANE CONTROLE DE GESTION 2004/2005 ENCG-7 Agadir le suivi et le contrôle 46 - Chiffre d’affaire &