Réimplantation De Rayon

1.3 Distribution Tous les magasins Castorama sont organisés autour de quatre grands secteurs : la déco, le brico, le bâti et le jardin, identifiés chacun par une couleur. A l’intérieur de chaque secteur, il y a plusieurs sous-secteurs (« les rayons »). Pour ma part, je travaillais dans le sous-secteur peintures appartenant au secteur déco. Les autres espaces clés du magasin sont : l’accueil, la ligne de caisses, le point financement et carte de fidélité, le service pose, le service après-vente

 Fiche d’activité n°3 STAGIAIRE : Nom : CHERIGUENE Prénom : Farid UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Micromania Adresse : Centre commercial ROSNY 2, 93110 Rosny Sous-Bois. Titre de l’activité : Réimplantation Compétences évaluées C41 Vendre C42 Assurer la qualité de service à la clientèle C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel C54 Dynamiser l’offre de produits et de services C61 assurer la veille commerciale C62 réaliser et exploiter des

récentes innovations en matériels et en diversifications des produits, notre rayon textile connaît une diminution de son chiffre d’affaires. L’idée du projet est née de la réflexion de Vacarme Jérôme ainsi que la réflexion de toute l’équipe commerciale sur un problème concernant le magasin. La réalisation du PDUC a été proposée par le responsable du magasin. Il s’agit de dynamiser le rayon textile à l’aide d’une réimplantation. Méthode d’analyse - Moyens qui ont permis à aboutir à cette analyse

| |x | |1 |Gestion du Rayon BNA | | | | | | |x | |2 |Réimplantation du Rayon BNA | | |

le samedi de 9H30 à 19H30 sans interruption Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon multimédia et plus précisément en photo-son-accessoires. Ce secteur comptabilise environ 70 000 euros de CA par mois soit environ 20% du CA mensuel du magasin. Organigramme de l’unité Commerciale : Les 19 salariés du magasin son répartis selon les rayons, les compétences et l’effectif selon les jours de la semaine. L’entreprise DARTY utilise au sein de ses magasins un style

Vincent Pagnol se charge lui-même des achats et des relations avec les fournisseurs. Pour le secteur « Petits meubles - Décoration » il est assisté par Ludovine Dupont, assistante de gestion et Caroline Priaz, chef de rayon. Cette dernière a pour mission de manager les deux vendeurs chargés de l’activité « Petits meubles » et les trois vendeuses de la décoration. Très occupé par la gestion du point de vente et la recherche de fournisseurs, Vincent Pagnol s’interroge

Observation et entretien avec conseiller Analyse du portefeuille et du profil de la clientèle Etude de satisfaction de la clientèle Etude de la concurrence Etude de la demande potentielle Analyse du linéaire Etude des performances du rayon équitation Analyse des performances du rayon Informations d’autres hypermarchés Inventaire Repérage des tendances dans des magazines de mode Entretiens et réunions avec l’équipe commerciale Revue de presse Etudes de marché menées par le siège Analyse de l’activité des commerciaux

A. L’emplacement du rayon ............................................................................. 8 B. L’assortiment ............................................................................................... 8 C. La composition............................................................................................. 9 D. Le balisage ................................................................................................. 10 III. Réimplantation du rayon ...................

leurs emplacements dans le linéaire. L’implantation a eu lieux dans le rayon outillage à main (1 linéaire d’1.33m à réimplanter) jeudi 26 et vendredi 27 février. Taille de l’équipe, autonomie : équipe de 2 personnes, en autonomie partielle Objectifs : Quantitatifs : augmenter le nombre de référence produit, augmenter le chiffre d’affaires du rayon. Qualitatifs : améliorer l’image du magasin ainsi que la présentation du rayon outillage à main, faire augmenter la fréquence des achats. METHODOLOGIE

10h à 20h30 et le samedi de 10h00 à 21h00. Mon « projet de développement de l’unité commerciale » s’effectue dans le rayon multimédia et plus précisément dans le secteur des télévisions. Ce secteur comptabilise environ ??? euros de CA par mois soit environ ??% du CA mensuel du magasin. Organigramme de l’unité Commerciale : Les 60 salariés du magasin son répartis selon les rayons, les compétences et l’effectif selon les jours de la semaine. L’entreprise BOULANGER utilise au sein de ses magasins