Réseaux De Distribution Pour La Confiserie

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 DEFINITION DU SNACKING: 4 DESCRIPTION DU PRODUIT: 4 A QUEL BESOIN REPOND T-IL ? : 5 LA CONCURRENCE: 5 REPARTITION DE LA CLIENTELE : 7 MARCHE ET PREVISIONS : 11 LE CYCLE DE VIE : 13 LE CIRCUIT DE DISTRIBUTION : 14 LES FONCTIONS: 16 CONCLUSION 22 INTRODUCTION Dans le cade d’une analyse de la valeur, nous avons décidé de travailler ensemble sur l’entreprise Materne, et plus particulièrement sur le segment du snacking. Materne est le premier

ancienneté sur le marché. * Pour témoigner de cette notoriété et de cette forte croissance sur le marché, notons que la société Douglas a également développé d’autres activités centrées sur la qualité de vie (bijouterie, habillement, librairie et confiserie), prenant le nom de Douglas Holding. Chaque secteur possède sa propre image de marque (Thalia, Christ, AppelRath Cüpper et Hussel), puissantes et distinctes dans leurs branches respectives. * Douglas est présent dans 21 pays et compte 13719

groupe FRANCAP Distribution qui est un groupement de PME régionales indépendantes, spécialisées dans la distribution alimentaire de promiximité en Grande et Moyenne Surface et en Restauration Hors Domicile. En GMS, Francap développe deux types d’activités : Un réseau de supermarchés et de supérettes avec enseignes nationales ou régionales, complétés par un parc de magasins libres-services. Un secteur de distribution spécialisée regroupant plusieurs réseaux d’intervention : confiserie, liquides, droguerie

techniques d’études de marché .................................................................... 55 Fiche synthèse 41.8 L’évaluation de la demande globale .................................................................. 67 2. La mercatique des réseaux d’unités commerciales Fiche synthèse 43.1 Fiche synthèse 43.2 Fiche synthèse 43.3 Fiche synthèse 43.4 Fiche synthèse 43.5 Fiche synthèse 43.6 Fiche synthèse 43.7 Le réseau d’unités commerciales : type, structure

nombre de 520 succursales et 264 concessions. 1920 – 1947 Le temps de l’expansion 1920 : Casino reprend son expansion au sortir de la guerre et affirme sa vocation industrielle. Entre 1920 et 1927, plusieurs usines verront le jour : Chocolat, confiserie, confiture, charcuterie et salaisons, chais de production de vin, savons, raffinerie d’huile, parfumerie, conserves. 1921 : Création d’un entrepôt et de succursales à Lyon. 1923 : Création d’une caisse de retraite Casino. 1925 : Prise de contrôle

évolution... Le Maroc ne manque pas d'atouts pour séduire les franchiseurs étrangers. Apparue dans les années 1960, la franchise au Maroc connait depuis les années 1990 un essor fulgurant. D'une dizaine de réseaux installés avant 1990, le Maroc est passé aujourd'hui à plus de 400 réseaux en place sur son sol ! Comment expliquer cet engouement ? En fait, ce pays d'un peu plus de 30 millions d'habitants est en plein bouleversement. Sa population très jeune (45 % des Marocains ont moins de 30 ans)

learn>feel>do feel>learn>do Voiture, maison, meubles, nouveaux produits ou feel>do>learn Bijoux, cosmétiques, articles de modes,… ROUTINE (3) HEDONISME (4) do>learn>feel do>feel>learn Produits alimentaires, détergents,.. Cigarettes, liqueur, soda, confiseries,… Les raisons du développement du marketing direct     Les facteurs sociologiques  Les facteurs technologiques  L’intérêt du client  Caractéristiques    Le marketing direct se caractérise par : L’absence d’intermédiaire ; Double fonction

années 1990, le groupe BSN Gervais Danone cherche à consolider sa position dans les activités existantes (bière, emballage, pâtes et plats cuisinés, produits laitiers frais, eaux minérales), mais aussi à se développer dans de nouvelles activités (confiserie et pâtisserie industrielle, sauces et condiments, plats cuisinés frais et surgelés, biscuits). A cette fin, il décide d’acquérir plusieurs entreprises du secteur agro-alimentaire en France et à l’étranger : Amora, Belin, Galbani, Générale Biscuit

Chiffre d’affaires En millions de CHF 2002 2001 24 023 23 041 15 092 11 244 6 232 5 066 84 698 2000 23 044 22 048 14 564 10 974 6 068 4 724 81 422 Boissons Produits laitiers, nutrition et glaces Plats préparés et produits pour cuisiner Chocolat, confiserie et biscuits Produits pour animaux de compagnie Produits pharmaceutiques 26,2% 26,2% 17,7% 12,1% 12,0% 5,8% 100% 23 325 23 376 15 834 10 774 10 719 5 132 89 160 EBITA (Résultat d’exploitation avant intérêts, impôts et amortissement du goodwill)

Historique (p.03) Présentation du Groupe PEPSICO (p.03) Marques du Groupe (p.04) Présentation Gamme Pepsi (p.04) MIX MARKETING I. Analyse du produit (p.05) II. Prix du produit (p.06) III. Politique de Communication (p.07) IV. Politique de Distribution (p.09) STRATEGIES Stratégie Générale (p.10) Intégration en aval (p.10) Pénétration de marché (p.11) CONCLUSION (p.11) PLANIFICATION DE L’ACTION MARKETING : PEPSI-COLA Page 3 sur 11 INTRODUCTION Historique Voici quelques dates clés qui