Schweppes Marketing

Nous avons étudié la marque Schweppes qui fait partie du groupe Orangina Schweppes créé en 1783 par Johann Jacob Schweppe (Suisse). Son premier objectif a été de développer une méthode pour changer l’eau en dioxyde de carbone. En nous intéressant au marketing de Schweppes, nous avons tout d’abord, essayées de comprendre la notion du produit et les avantages produit de Schweppes puis nous avons été étonnées par l’importance du design et du packaging pour la marque Schweppes. La notion de produit

2011 Management du changement Pierre Michel DESIR STRATEGIE DU GROUPE ORANGINA SCHWEPPES Le concept de stratégie au travers de l’analyse d’un groupe de soft-drink. Sommaire HISTORIQUE LES DOMAINES D’ACTIVITES STRATEGIQUES D’ORANGINA-SWCHEPPES LES DIFFERENTES GAMMES DE PRODUITS ANALYSE DE PORTER ANALYSE CONCURRENTIELLE (PORTER SUITE) STRATEGIE MARKETING-MIX ANALYSE TOWS LES FACTEURS DE SUCCES OBJECTIFS STRATEGIQUES ACTUELS STRATEGIE ET OBJECTIF A LONG TERME RECOMMANDATIONS CONCLUSION 3

avec 1371 millions de litres vendus au cours de l’année 1998 (63,35% du total des BGSA) contre 408 millions pour les BGSA aux fruit (18,75% du total des BGSA) et 385 millions pour les gazeux clairs (17,8% du total des BGSA). a. Orangina Orangina schweppes est le n°1 des boissons hors cola, avec un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros. Ce groupe a 40% des parts de marché hors cola. Elle s’est positionnée sur plusieurs segments : - boissons aux fruits gazeuses - boissons aux fruits plates - Tonics

boissons rafraîchissantes sans alcool Unité : % des variations annuelles en volume 4 820 20% Jus de fruits et légumes : - Effectifs salariés Fortement concentré, le secteur est dominé par des opérateurs Coca-Cola Company et le Japonais Orangina Schweppes. Les Boissons rafraîchissantes : - Nombre d’établissements de nombreuses petites structures qui produisent des boissons en quantité limitée pour une clientèle locale ou régionale. Chiffres clés 2012 - Effectifs salariés (restaurants, automates

d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social 2. L’offre p.28 2.1) Pepsico International 2.2) Eckes-Granini 2.3) Orangina Schweppes 2.4) Pago 2eme partie : Les politiques marketings des entreprises sur le marché p.37 1. La politique produit p.38 1.1) La politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43

want to drink tap water, we want it to be Pepsi tap water” • Coke: “Sometimes I think we even compete with soup” • Cultural differences across international markets are challenging when it comes to daily operations and marketing cola industry products • Immature distribution networks in Japan and India; Japanese domestic protection price controls in the 1950s; India: mandatory certification for bottled drinking water; Coke introduced vending machine to Japan;

Métiers et compétences d’Oasis : Oasis, marque appartenant aujourd’hui au groupe Orangina Schweppes est une marque de boisson aux fruits non gazeuse. Elle est donc située entre le marché des sodas à bulles et les jus de fruits. Comme toute boisson, son utilité propre pour le consommateur est l’hydratation. Les boissons Oasis possède de l’eau de source qui participe à cette obligation quotidienne. Cependant les boissons possèdent du sucre, donc il est important de ne pas en abuser, ou d’intégrer

marques mondiales font réaliser la production par des filiales. Le classement de ces entreprises selon les parts de marché est en 2007 : Coca-Cola (& bottling partners) 26,5 % Pepsico (& bottling partners) 13,4 % Nestlé 3,4 % Cadbury Schweppes/Dr Pepper Snapple 3,0 % Danone 2,4 % Suntory 1,3 % Kirin 1,0 % Red Bull 1,0 % Kraft Foods 0,8 % Otsuka Pharmaceutical Co 0,8 % (Source Euromonitor publié par adbrands.net) Tendances du marché en Europe et autres pays La

commercialisées dans plus de 200 pays. Leur produit phare Pepsi Max et Pepsi Light ne se situe qu’au 8ème rang avec 1,4 % des parts de marché de soft-drinks. Cadbury Schweppes : Issu de la fusion en 1969 entre 2 groupes anglais, Cadbury Schweppes est aujourd’hui le leader mondial de la confiserie. La filiale française Orangina Schweppes se positionne à la 1ère place des boissons non alcoolisé hors cola. Sur le marché des soft-drinks leurs marques Oasis et Orangina se situe au 3ème et 4ème rang avec

diversifié répondant aux attentes des consommateurs. Par la réduction des teneurs en sucres des boissons classiques, par exemple : - Coca-Cola a réduit de 14% la teneur en sucres du Fanta orange et de 20% celle de Fanta citron. - Orangina Schweppes s’engage à réduire de 10 à 12% la teneur en sucres ajoutés de 2/3 de ses volumes d’ici à 2012. - PepsiCo a réduit de 10% la teneur en sucres du Lipton Ice Tea. - Refresco France a réduit de 10% la teneur en sucres des boissons aux fruits orange