Segment Evian

 de  l’organisme.      C’est  une  des  principales  innovations  du  groupe  Danone  de   ces  dernières  années.       Aujourd’hui  il  reste  indétrônable  sur  le  segment  de  la  «  santé   active  à  boire  »        Actimel  est  un  lait  fermenté  en  petites  bouteilles  qui  a   Présenta/on  de  Danone     —  CA  2009:

marketing : * Analyser, détecter et satisfaire les besoins : * désirs, * les attentes et * les motivations des consommateurs * Définir : * Le couple produit/marché pertinent (recherche, études de marché) * Le segment(s), la cible(s) adaptée * Une promesse et un positionnement source de différenciation * Proposer un Mix pertinent : * Produit * Prix * Distribution * Communication/promo (et positionnement) * Recherche

Présentation du groupe Le groupe DANONE était jusqu’à peu un des leaders internationaux de trois métiers à forte valeur ajoutée : les produits laitiers frais (PLF marque DANONE), l’eau conditionnée (marques Evian, Volvic, Badoit, Salvetat…) et les biscuits / produits céréaliers (principalement commercialisés sous la marque LU). La presse s’est fait écho ces derniers mois de la cession de cette dernière activité au groupe Kraft Food , leader américain de l’agroalimentaire. L’annonce de cette opération

représente en moyenne 45% du CA total du magasin. IMAGE/POSITONNEMENT : Champion est une enseigne avec un positionnement généraliste. L’enseigne affirme sa notoriété jour après jour. Il cherche à satisfaire le maximum de besoins quel que soit les segments de clientèle. Il attire donc tout type de clientèle quels que soient son âge, son sexe, sa catégorie socioprofessionnelle. . LA CONCURRENCE LOCALE (annexe) : Dans la galerie marchande il y a un primeur de fruits et légumes, un fleuriste, une

positionnement clair correspondant aux aspirations des Français, positionnement qui doit inciter les consommateurs à choisir Carrefour parmi les autres distributeurs ou d’autres formes de distribution. 1.2. Carrefour AAD Evian. Depuis quelques mois, des changements significatifs ont été effectués au sein du Groupe Carrefour. Un plan de convergence d’enseigne a débuté, notamment par le changement de nom des supermarchés Champion en « Carrefour market » et des

  C.    Les  facteurs  clés  de  succès   Éléments  stratégiques  qu’une  organisa7on  doit   maîtriser  afin  de  surpasser  la  concurrence  :     -­‐ Pour  les  différents  segments  :     -­‐ Les  fontaines  d’eau  :  la  qualité  et  l’hygiène  de  l’eau,  les     distributeurs,  la  maintenance  et  la  livraison  directe  au   bureau  et  à

différents segments : - Les fontaines d’eau : la qualité et l’hygiène de l’eau, les distributeurs, la maintenance et la livraison directe au bureau et à domicile. - L’eau minérale naturelle : les propriétés médicinales, la qualité et la marque. - L’eau de source : bon rapport qualité/prix, distribution locale ou régionale. - L’eau purifiée : prix attractif - Importance du réseau de distribution D. Synthèse Opportunités : • Forte demande dans les pays émergents • Développement du segment « eau

tant dans les pays développés qu’émergents. Pour continuer à bâtir son succès, Danone dispose aujourd’hui d’une plate-forme d’action internationale unique. Le groupe est leader sur le segment le plus dynamique de l’eau plate. Il détient en portefeuille trois des quatre premières marques internationales : les célèbres Evian et Volvic, mais aussi Wahaha (Chine), ainsi que l’espagnole Lanjaron. Enfin, il dispose d’une implantation géographique unique, avec des positions de force sur chacun des quatre continents

en un certain nombre de sous-ensembles d’individus distincts aux comportements homogènes à l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. La segmentation du marché des confitures Le segment haut de gamme (teneur en fruits > 50%) : Bonne Maman BM recettes d’antan A l’ancienne (produit régional) Tradition gourmande (Auchan) Fraises Fraises / fraises bois fraises framboises LA SEGMENTATION Segmentation

Le marché existant de l'eau minérale au Maroc : * Segments des eaux minérales naturelles: Eau minéral plate Naturelle: SIDI ALI, SIDI HARAZEM, AIN SAISS Aromatisée : SIDI ALI, AIN SAISS Le marché de l'eau minérale non gazeuse au Maroc se caractérise par sa structure oligopolistique puisque seules deux sociétés, les eaux minérales d'Oulmés et sotherma, contrôlent plus de 99% des ventes. Eau minérale gazeuse La production marocaine d'eau minérale naturellement gazeuse se limite au produit