Segment Evian

ans). Marché fortement segmenté, 2 segments essentiels : eaux plates et eaux gazeuses Marché Millions de L. PDM Volume Evolution PDM Valeur Evolution Eaux plates 5 037,3 84,7 7,1 71,8 6,7 Eaux gazeuses 909,5 15,3 - 1,3 28,2 0,2 Nombreux sous-segments répondant à une demande diversifiée Eaux plates : Segment largement dominant (volume-valeur), en évolution régulière. – 3 sous-segments Eaux PLATES PDM Volume Marché / Segment Evolution PDM

quantitative de la demande d’eau embouteillée Le marché de l’eau est en développement constant, de 4% à 6 % par an. En moyenne les Français consomment 121 litres d’eau embouteillée par an (consommation doublée en 15 ans). Marché fortement segmenté, 2 segments essentiels : eaux plates et eaux gazeuses | Marché |Millions de L. |PDM Volume | Evolution | PDM Valeur | Evolution | |Eaux plates |5 037,3 |84,7

BOUTEILLE )) - Nov. 1999 -3- - ETUDE D OCUMENTAIRE « L E M ARCHE DES E AUX EN B OUTEILLE ) - Nov. 1999 Le Marché -4- I- DEFINITION 9 ET SEGMENTATION : Le marché des eaux en bouteilles se structure en deux segments : - les eaux plates, - les eaux gazeuses. 9 Ces deux segments se déclinent selon qu’il s’agisse : -d’eau minérale, -d’eau de source, -d’eau aromatisée. 9 On définit 6 catégories : -eau -eau -eau -eau -eau -eau plate minérale naturelle, plate de source, plate aromatisée, gazeuse

stratégies * Le Ciblage : * Le marketing différencié :1 produit par segment et 1 plan marketing par segment L’entreprise conçoit une gamme de produits qui sont adaptés à chacun des segments ; ex : gamme de produits Peugeot. Avantages | Inconvénients | Satisfaction de chaque client CA espéré plus élévéBonne adaptation au besoin Risques limités pour l’entrerpise | Augentation des coûtsBonne identification des segments nécéssaires | * Le positionnement : La stratégie de ciblage déterminée

POUR 450 MILLIONS DE LITRES/AN Eaux en bouteille: La guerre des prix enclenchéeLes plates représentent plus de 90% du marché des eaux embouteillées, dont près des deux tiers reviendraient aux minérales Sidi Ali, Aïn Saïss, Sidi Harazem, Evian, Ciel, Bahia… La concurrence bat son plein sur les rayons des eaux embouteillées. Produits d’appel, tête de gondole, packs avec 6 bouteilles au prix de 5, animation, tombolas, PLV… jamais la bataille marketing n’a été aussi rude. Au-delà de la notoriété

personne/an : 547 litres. L'eau du robinet est en moyenne 120 fois moins chère que l'eau minérale ! Elle a aussi le mérite d'éviter les nuisances liées aux bouteilles plastique. 6 % des foyers sont déjà acheteurs d’eaux minérales. Ces deux derniers segments sont tributaires de la saisonnalité des ventes et de la météo. 23 % des personnes interrogées pensent que l’eau contient trop de nitrates, 11 % trop de pesticides, 12 % trop de plomb et 7 % des microbes et virus. Rien à voir avec la crainte suscitée

le savoirfaire de Coca au niveau des boissons lui donne plus de crédibilité L’un des plus gros marché du monde, marché qui pourrait être en phase de maturité mais qui est toujours en pleine croissance, détenu par Danone, Nestlé et Castel , hyper-segmenté (plus de 100 marques d’eau en France) et marché très rentable. • • Q4. • Q5. • Le marché français est l’un des marchés les plus dynamiques et importants au niveau des marques d’eau. Grands acheteurs d’eau en bouteille, les français ont un

à faire du sponsoringEtendu de l’offre d’Adidas qui répond à la segmentation de la demande | L’image d’Adidas reste surtout lié aux public masculinAdidas reste encore trop souvent attaché au football Adidas n’est pas assez compétitif sur certains segments Adidas souffre du leadership de Nike au niveau mondial | • Le marché du sport est en train de connaître d’importants bouleversements : d’une part la pratique sportive s’élargie au plus grand nombre, d’autre part les femmes connaissent un engouement

famille de produits, phénomènes les plus récents, politiques adoptés par les entreprises) A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation du secteur et de déterminer les facteurs clés de succès attachés aux différents segments. Exposé du cas La décennie 2000 a été marquée par l’explosion de la consommation mondiale d’eau embouteillée, qui a plus que doublé entre 1997 et 2007 (180 milliards de litres en 2007)

En deuxième lieu, les eaux qui représentent 17% du chiffre d'affaires (2010). Cette catégorie regroupe les eaux naturelles ainsi que les eaux aromatisées. Danone mise sur les bénéfices pour la santé des eaux naturelles. Les principales marques sont Evian, Volvic, Aqua, Bonafont et Font Vella. Ce groupe enregistre une croissance considérable. En troisième lieu, la nutrition infantile représentant 20% du chiffre d'affaires (2010). Ce groupe repose sur l'alimentation spécialisée des nourrissons et des