Segment Evian

aromatisées 2.1.1) Les produits 2.1.2) Les prix 2.1.3) La communication 2.1.4) La distribution 2.2. La stratégie marketing 2.2.1) Les objectifs marketing 2.2.2) Segmentation du marché et choix d’un segment 2.2.3) Positionnement et concurrence 2.3) Les enjeux de la fidélisation 2.3.1) Le segment standard 2.3.2) Le segment haut de gamme 2.3.3) La fidélisation des enfants 3.) Etude qualitative 3.1) Observation des consommateurs 3.2) Questionnaire sur le comportement d’achat 3.3. Analyse des résultats

son environnement, ses produits et mesurer en valeur ( CA) et volume ( unite de production) ; segmenter en profession ou client Division : geo ( local, national, I...); techno ( exemple rasage : rasoirs à main,, mecanique jetable, electrique) ; Demande : rapport de force : classification stachelberg entre O/D: exemple : F: eau minerale ( nestle( vittel); perrier(contrex volvic); BSN ( badoit evian)) tentative d'"ntente lessive ( procter et gamble, colgate, lever...) : affrontement sur l'innovation

ménages à revenu élevé préfèrent les boissons chaudes comme le café. Le vin de table est toujours incontournable, et au fil des années les Français boivent de plus en plus de jus de fruits et de boissons aromatisées. La demande augmente dans tous les segments du marché des boissons, avec une large gamme et une grande variété d'approvisionnements. Comment se porte le marché actuellement ? Quelle est la boisson préférée des Français ? Combien de boissons sont vendues en France chaque année ?Les marques

Positionnement Découper le marché en sous ensembles distincts Choisir le ou les segments les plus prometteurs pour l’entreprise Déterminer comment être perçu pour satisfaire les cibles choisies 3 23/01/2012 ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE Définition du marché Segmentation du marché Segment A Segment C Segment B Segment D Sélection des segments : cibles Segment A Segment B Marché Segment C Segment D Puis positionnement: comment je veux être perçu à l’intérieur de ma cible

de l'industrie, le plan Emergence crée des infrastructures permettant d'offrir des sites clés en main. + Comparaison internationale de la protection des investisseurs + Analyse du marché marocain des eaux en bouteilles en terme de segments + Segmentation du marché Nature du produit n  Packaging (taille) n  n  n  Eau plate(minérale ou de source) : d’origine souterraine(ex: Sidi hrazem) Eau gazeuse : contient des substances gazeuses d’origine naturelle ou ajoutées(ex:

2) Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? 3) Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits ( Evian, Contrex…) Partie 2 – Déterminer la position concurrentielle de l’entreprise 4) Caractérisez la position concurrentielle des grands groupes agro-alimentaires sur le marché mondial de l’eau. Quel est l’élément

développement des eaux minérales qui demeurent aujourd'hui le principal vecteur de la croissance de l'eau en bouteille. Le segment d’eau minérale connait une croissance de 7%. Lancé en 2005, le segment de l'eau aromatisée reste encore une niche en terme de volume et de pénétration, il a réussi à fidéliser ses consommateurs avec un taux élevé de confiance.Le développement du segment aromatisé est long et nécessite un travail d'éducation et de communication pour faire pénétrer un nouveau produit dans

parcours, d’un choix qui a été fait au cours des années. Je crois que, si l’on exclut la période que nous vivons actuellement, l’on peut dire qu’il y a deux périodes clé dans l’histoire de la marque. Tout d’abord, les années 70, après sa fusion avec Evian en 1965 et l’intégration de BSN en 1970. Badoit à ce moment-là est en léger déclin. L’intuition qui sauve la marque est de relancer une communication axée sur le plaisir. En effet, jusque-là, fidèle à la tradition thermale, la publicité vantait les

produites au Brésil (premier producteur mondial). Depuis des décennies, le café (produit en lui-même) évolue passant du grain au moulu et aujourd’hui un nouvelle mutation est apparu : la dosette pourrait dépasser le paquet de café. Selon les différents segments du café, c’est la dosette qui progresse le plus avec une augmentation de 126,3 % en 2004. Il existe donc une offre très variée de café qui est exploitée par différentes marques, les unes après les autres adhèrent aux évolutions du « petit

litres. Par ailleurs, les fluctuations de ce marché sont soumises à la météorologie. Ainsi la canicule en 2003 a permis une progression de 7% de ce marché en volume. Pour répondre à la demande des consommateurs, l’offre s’enrichit. Il existe 3 segments dans ce marché : * Les eaux plates nature : * Sont une eau minérale ou une eau de source qui, contrairement à l'eau gazeuse, ne contient pas de gaz. Elle ne pétille donc pas. * 5,7 milliards de litres en 2002 soit 76,2% de volume