Segment Evian

de bâtir des offres plus ciblées. Le repérage d'une tendance porteuse ou d'un segment de clientèle oublié... et ce sont des ventes en plus, voire de nouveaux marchés qui s'ouvrent. La preuve par l'exemple Comment réussir encore une percée dans les lessives en 2007 ? Henkel a trouvé : une lessive spéciale pour le linge de bébé ! Ainsi est né Le Chat bébé. Non seulement le produit a contribué à faire doubler ce segment du marché, mais il en est devenu le leader (51 % de part de marché). « Quand

environnant Marché support Marché générique Marché de l’entreprise Acheteur Utilisateur Décideur Prescripteur Étude qualitative Étude quantitative Sondage Panel Test projectif Test de créativité Baromètres Tracking Enquêtes omnibus Segmenter A. Interdisciplinarité : Le marché en économie générale L’ESPRIT MERCATIQUE 1. Historique du marché La mercatique n’a pas toujours existé. Elle est liée au marché. L’analyse du marché au XXe siècle doit nous permettre de distinguer

pour rassurer le consommateur sur la qualité des articles et lui apporter une sensation de confort et de plaisir. Aujourd’hui, l’enseigne va plus loin et étudie la Coralie BERNARD Le marketing sensoriel dans le mix -5- possibilité de segmenter des gammes de produits identiques, selon les préférences sensorielles de groupes d’individus. 2. Les raisons Il y a deux raisons principales qui expliquent le développement du marketing sensoriel. a) Des contraintes commerciales de plus

et qui portent (ou pas) le nom de la marque sur laquelle elles font de la publicité. Exemple DANONE Le groupe porte le nom d’une des marques sous laquelle il produit des yaourts et sur laquelle il communique. Il fait aussi de la publicité pour Evian, Taillefine et Badoit qui font partie de son portefeuille de marques PROCTER & GAMBLE Aucun produit du groupe ne porte le nom de l’entreprise Les quinze premiers annonceurs mondiaux Source : TNS Media Intelligence Les quinze premiers

sur : * Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. * Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. B) LES DIFFERENTS INTERVENANTS SUR LE MARCHE L’entreprise est constamment en relation direct avec l’ensemble des acteurs du marché 1 Les consommateurs Ils consomment

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

donné. Une contrainte concurrentielle supplémentaire peut découler de la capacité des producteurs d'autres produits à adapter à brève échéance leur production au produit en question à moindre coût et de leur souhait d'entrer en concurrence sur le segment de marché concerné (substitution du côté de l'offre). 4.3.3.5. Substituabilité du côté de la demande (du côté des clients) La Commission souligne que, dans ce cas, il s'agit de savoir si, suite à une variation légère mais constante

d’augmenter leur fidélité. Cette situation est courante dans le domaine des biens de grande consommation*, où il serait le plus souvent irréaliste d’attendre des acheteurs une fidélité absolue à une marque*. Pour un producteur d’eau minérale comme Evian, il est légitime de considérer qu’un consommateur, qui, pour une consommation annuelle de 100 litres d’eau minérale, achète régulièrement 40 ou 50 litres d’Evian est déjà un client fidèle. 1.2.2 Les méthodes de mesure de la fidélité.

sans au préalable identifier nos concurrents et ainsi étudié leurs stratégies. Tout cela dans un but précis de différenciation. Toutes ces informations utiles, nous ont servi à mettre en œuvre notre marketing stratégique. Nous avons en effet pu segmenter le marché, déterminer notre cible et enfin se positionner. L’étape suivante a été de définir les 4P à savoir les caractéristiques du produit, le prix, les canaux de distribution et la stratégie de communication. Par après, le plan de lancement,

prix entre biens identiques. Les industries concentrent leurs efforts de recherche et développement sur des produits de plus en plus élaborés répondant aux nouvelles demandes de consommateurs urbains et exigeants. Toujours à la recherche de nouveaux segments de marchés, elles investissent des créneaux spécifiques et ciblent des groupes d'acheteurs différentiés par des facteurs économiques (leur pouvoir d'achat) et socio-culturels (leurs âges, leurs sexes, leurs goûts, leurs habitudes et nécessités multiples)